Implikationen von Marketingmodellen
Mundpropaganda kann einen starken Druck auf das Kaufverhalten ausüben, und Marketingstrategien sollen Mundpropaganda beeinflussen. Der zunehmende Status, die zunehmende Macht und die zunehmende Nutzung sozialer Medien helfen Marketingfachleuten, Referenzgruppen mehr Nutzen zu verschaffen, indem sie ihnen helfen, Nachrichten über ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbreiten.
Im Allgemeinen versuchen Verbraucher, die Zufriedenheit zu steigern und Schmerzen zu entgehen. Sie möchten das Risiko von Entscheidungen, die sie treffen, verringern und werden mehr Zeit für die Untersuchung der Kaufentscheidungen aufwenden, die ein höheres Risiko bedeuten.
Zum Beispiel erfordern kostengünstige Produkte mit geringer Beteiligung wie Shampoo weniger Aufwand und Sorgen seitens der Verbraucher als Produkte mit hohen Kosten und hoher Beteiligung wie Autos, Computer oder Privathaushalte.
Die Einbeziehung der Verbraucher beeinflusst, wie Verbraucher Informationen sammeln, verstehen und vermitteln, Kaufentscheidungen treffen und nach dem Kauf eine Bewertung vornehmen. Mit zunehmender Beteiligung der Verbraucher hat der Verbraucher eine bessere Motivation, die Informationen gemeinsam zu verstehen, auszuarbeiten, zu rechtfertigen und zu verstehen. Daher muss ein Vermarkter den Prozess richtig verstehen und seinen Marketing-Mix so gestalten, dass der Beteiligungsprozess zu seinen Gunsten ausgelöst wird.
Beispiel für ABC Fancy Dream Stores
Drei Tatsachen wurden durch eine Umfrage in einem Fancy-Geschäft entdeckt, die besonders beunruhigend war.
Die Leute fanden ABC Fancy Stores weniger freundlich und hilfsbereit, da Kunden im Allgemeinen nicht selbst suchen durften. Kinder langweilten sich und daher verließen die Eltern den Laden oft innerhalb weniger Minuten, nachdem sie ihre notwendigen Einkäufe erledigt hatten. Sie haben nie in Fancy Dreams-Läden gestöbert, gesucht oder Freizeit verbracht, was tatsächlich dazu beitragen könnte, mehr Verkäufe zu fördern.
Mit einer großen Auswahl auf dem Markt haben die Verbraucher die Fancy Dreams-Geschäfte nicht mehr als einzigartig und exklusiv behandelt.
Implikationen
Neue Strategien für neue Zeiten
Die dynamischen wirtschaftlichen Bedingungen beeinflussen das Verbraucherverhalten, ihre Wahrnehmungen und Einstellungen. Verbraucher ändern ihr Verhalten auf verschiedene Weise, in verschiedenen Situationen und in verschiedenen primären Einstellungen und Werten, die diese Veränderungen ausdrücken. Für uns ist es wichtig, den Verbraucher erneut zu betrachten und unser Verständnis wiederherzustellen, um die Marketingstrategien gut zu ändern.
Nicht alle Verbraucher reagieren gleich auf Umweltveränderungen. Unterschiedliche Verbraucher reagieren unterschiedlich auf die wirtschaftlichen Herausforderungen. Reduktion kann sich auf verschiedene greifbare und psychologische Arten oder Modi widerspiegeln.
Hersteller müssen auch eine Vielzahl unterschiedlicher Lösungen und Vorschläge anbieten, um diesen Änderungen in ihrem Verhalten gerecht zu werden. Daher können unterschiedliche Verbrauchersegmente auf unterschiedlichen Ebenen betroffen sein und das Wachstum kann von Segment zu Segment variieren.
Neue Weiden finden
Wachstum kann durch geografische Expansion leichter zu erreichen sein als Wettbewerb auf den gegenwärtigen Märkten. Die Auswirkungen der Verlangsamung sind in größeren Städten deutlicher, obwohl auch die kleineren Städte und Dörfer betroffen sind, wenn sie auf exportorientierte Industrien angewiesen sind.
Wenn das Wachstum in den größeren Städten in Frage gestellt wird, ist es möglicherweise ein guter Zeitpunkt, neue Märkte in Städten und Dörfern zu erschließen und zu erkunden. Sie sind die Märkte, die schneller wachsen und eine höhere Rendite für Investitionen bieten.
Sehen Sie sich Ihr Markenportfolio noch einmal an
Die Herausforderung besteht darin, Wert zu bieten, ohne das Image auf dem Markt zu beeinträchtigen.
Es gibt verschiedene Strategien, um Wert zu liefern - einige sind angemessen und einige fehlgeleitet, einige schädigen das Markenimage dauerhaft und andere halten das Image unbeschädigt, helfen aber dennoch bei der Anpassung.
Untersuchungen zeigen, dass direkte Preissenkungen wahrscheinlich mehr Schaden anrichten als vorübergehende Rabatte und eine Verringerung der Packungsgröße schädlicher ist als eine Erhöhung der Packungsgröße bei gleichem Preis.
Schauen Sie sich Ihre Vertriebskanäle an
Eine gestresste wirtschaftliche Situation verändert nicht nur den Verbraucher, sondern auch den Verkäufer. Verbraucher stehen der Marke normalerweise näher als das Einzelhandelsgeschäft. Daher besteht ihre erste Option nicht darin, die Marke zu ändern, sondern zu versuchen, die Marke zu einem günstigeren Preis in einem anderen Geschäft zu finden.
Mit mehr Zeit und einem größeren Anreiz zum Sparen werden wahrscheinlich mehr Verbraucher auf übererregten Märkten einkaufen als in den teureren Supermärkten und in einfachen Geschäften. Die Suche nach Wert und Schnäppchen wird die Käufer auch zum Online-Shopping führen - dem einzigen Kanal, der noch schneller wachsen wird als übererregte Märkte.
Dem Verbraucher helfen
Wenn die Chancen geringer und die Konkurrenz bösartiger sind, möchten die chinesischen Verbraucher ihre Fähigkeiten und Kenntnisse verbessern. Sichtbar sind es sehr gute Nachrichten für Unternehmen, die Englisch oder Computerprogrammierung oder Kenntnisse unterrichten. Die Möglichkeit ist jedoch nicht auf diese Unternehmen beschränkt - die FMCG-Branche könnte auch eine besser informierte Kommunikationsposition einnehmen - Winzer könnten versuchen, die Verbraucher über die Wertschätzung edler Weine aufzuklären, Kosmetikunternehmen könnten Schulungen zur Hautpflege anbieten und Lebensmittelunternehmen könnten Anweisungen zur Ernährung geben und Ernährung.
Familie, Zuhause und Sicherheit
Die Rezession ist die höchste Zeit, um Freunde zu treffen. Verwandte bringen ihre Kinder in den Park und besuchen die Eltern. Dabei genießen sie emotionale Wärme, um die Kälte des Steuerklimas auszugleichen.
Die Kinder werden wahrscheinlich einen hohen Preis dafür zahlen, da die Eltern mehr Zeit und Vorliebe haben und erneut entschlossen sind, ihren Kindern beim Lernen zu helfen. Dies bietet die Möglichkeit, den Eigenverbrauch zu fördern, als den Eigenverbrauch, der in vielen Kategorien wie Alkohol teurer ist.
Kommunikation
Es ist nicht nur das Produkt, sondern auch die Botschaft, die den aktuellen Verbraucherverstand widerspiegeln muss. Die heutigen Kommunikationsbotschaften müssen die Gefühle von Fürsorge und Schutz, rationales und sorgfältiges Verhalten, Leistung und Wert widerspiegeln. Diese Kommunikationstöne, die immer die chinesischen Verbraucher angesprochen haben, werden in diesen Zeiten wahrscheinlich eine noch größere Bedeutung finden.
Gehen Sie digital
Für die größte Internetbevölkerung der Welt war das Internet ein Instrument der Unterhaltung und Information - weniger ein Werkzeug des Handels. Die ursprünglichen Hindernisse werden jedoch überwunden, und die Verbraucher entdecken die Freude am Einkaufen im Internet.
Die Attribute des Verbrauchers, die mit dem Einkaufen im Internet in Verbindung stehen, sind vielfältig, ermöglichen detaillierte Bewertungen und Vergleiche und bieten das Produkt zu wettbewerbsfähigen Preisen. Dies sind die Attribute, nach denen der Käufer in der Zeit der Haushaltsabschwächung suchen wird.
Halten Sie eine permanente Hand am Puls des Verbrauchers
Die Dinge ändern sich in außergewöhnlichem Tempo. Infolgedessen ist dies auch die Konsumentenatmosphäre und -stimmung, die sich auf ihre Entscheidungsfindung und die von ihnen gekauften Marken und Produkte auswirken wird. Wenn Vermarkter nicht ständig ihren Puls fühlen, können sie etwas falsch machen. Man kann dem Verbraucher nicht nur einmal im Jahr zuhören - Vermarkter müssen ihre Ohren fest auf den Boden legen und jede Änderung des Taktes, jeden Ton der Stimmung des Verbrauchers hören und weiterhin die richtige Strategie finden.