Persönlichkeit & Selbstkonzept

Persönlichkeit

Das Hauptziel der Verbraucherverhaltensstudie besteht darin, die Bedürfnisse eines Käufers zu verstehen und sie in Kunden umzuwandeln. Um die Gewohnheiten des Käufers und seine Prioritäten zu verstehen, ist es erforderlich, die Persönlichkeit des Käufers zu verstehen und zu kennen.

Persönlichkeit bezeichnet die inneren psychologischen Merkmale, die widerspiegeln, wie eine Person auf ihre Umgebung reagiert. Die Persönlichkeit zeigt die individuelle Auswahl für verschiedene Produkte und Marken. Es hilft den Vermarktern bei der Entscheidung, wann und wie das Produkt beworben werden soll. Die Persönlichkeit kann anhand individueller Merkmale, Vorlieben, Abneigungen usw. kategorisiert werden.

Obwohl die Persönlichkeit statisch ist, kann sie sich aufgrund wichtiger Ereignisse wie Tod, Geburt oder Heirat ändern und sich mit der Zeit auch allmählich ändern. Durch die Verbindung mit den Persönlichkeitsmerkmalen einer Person kann ein Vermarkter bequem Marketingstrategien formulieren.

Wir werden in diesem Kapitel die verschiedenen Persönlichkeitstheorien diskutieren.

Merkmalstheorie

Merkmale sind die Merkmale eines Individuums oder die Tendenz eines Individuums in einer bestimmten Weise. Merkmale helfen bei der Definition des Verhaltens von Verbrauchern. Laut den Trait-Theoretikern ergibt sich das Persönlichkeits-Make-up eines Individuums aus den Merkmalen, die es besitzt, und die Identifizierung von Merkmalen ist wichtig.

Im Folgenden sind die wenigen der häufigsten Merkmale aufgeführt:

Outgoing
Sad
Stable
Serious
Glücklich, glücklich
Relaxed
Selbstbewusst
Practical
Imaginative

Die Merkmalstheorie ist repräsentativ für Multi-Persönlichkeitstheorien. Die Merkmalstheorie basiert auf bestimmten Annahmen, wie z. B. Merkmalen, die von Natur aus stabil sind und denen die meisten Menschen nur eine begrenzte Anzahl von Merkmalen gemeinsam haben.

Laut den Trait-Theoretikern ergibt sich das Persönlichkeits-Make-up eines Individuums aus den Merkmalen, die es besitzt, und die Identifizierung von Merkmalen ist wichtig. Die Merkmalstheorien können in zwei große Kategorien unterteilt werden, nämlich einfache Merkmalstheorien und allgemeine Merkmalstheorien.

Einfache Merkmalstheorien

In einfachen Merkmalstheorien wird eine begrenzte Anzahl von Merkmalen identifiziert und Menschen werden auf der Grundlage dieser Merkmale kategorisiert und klassifiziert.

Allgemeine Merkmalstheorien

In allgemeinen Merkmalstheorien wird eine Vielzahl von Merkmalen identifiziert.

Die psychoanalytische Theorie von Freud

Sigmund Freud, der Vater der Psychologie, wurde mit seiner psychoanalytischen Persönlichkeitstheorie berühmt. Tatsächlich wird die Theorie als Eckpfeiler der modernen Psychologie angesehen. Sigmund stützte seine Theorie auf bestimmte Annahmen, die wie folgt lauten:

Unbewusste Bedürfnisse oder Triebe bilden den Kern der menschlichen Motivation und Persönlichkeit.

Der Sozialisierungsprozess, der innerhalb von Menschen in einem sozialen Umfeld stattfindet, hat enorme Auswirkungen auf das individuelle Verhalten. Freud erklärte viel darüber, wie die Psyche oder der Geist funktionieren, und schlug vor, dass die menschliche Psyche aus Teilen innerhalb unseres Bewusstseins und außerhalb unseres Bewusstseins besteht.

Er sagte, dass alles Verhalten innerhalb eines Individuums nicht erklärt werden kann, viel liegt im Unterbewusstsein.

Id- Nach Freuds psychoanalytischer Persönlichkeitstheorie basiert das Es auf dem Lustprinzip, das die sofortige Erfüllung von Bedürfnissen betont. Das Es ist die Persönlichkeitskomponente, die aus unbewusster psychischer Energie besteht und grundlegende Bedürfnisse, Bedürfnisse und Wünsche befriedigt.
Ego- Das Ego ist der Bewusstseinszustand, der dich als vom anderen getrennt betrachtet. Es denkt immer an die Herrlichkeit der Vergangenheit und die Hoffnungen der Zukunft und konzentriert sich auf Schuld. Es denkt immer daran, was war und was sein könnte.
Super Ego- Das Über-Ich enthält Richtlinien für die Beurteilung. Es ist der Aspekt der Persönlichkeit, der alle unsere moralischen Standards und Ideale enthält, die wir sowohl von den Eltern als auch von der Gesellschaft erwerben.

Neo-Freudsche Theorie

Es gab eine Gruppe von Psychologen, die glaubten, dass soziale Interaktion und daraus resultierende Beziehungen die Grundlage für das Wachstum und die Entwicklung der Persönlichkeit bildeten. Hier waren sie nicht einverstanden mit ihrem Zeitgenossen Freud, der glaubte, dass Persönlichkeit -

Biologisch und genetisch verwurzelt, und
Wurde aufgrund frühkindlicher Erfahrungen gepflegt. Diese Gruppe von Forschern, die den Prozess der Sozialisierung in den Vordergrund stellte, wurde als Neo bekannt. Um eine Persönlichkeit zu bilden, sind soziale Beziehungen sehr wichtig.

Auf dieser Grundlage werden Verbraucher in drei Persönlichkeitstypen eingeteilt:

Complaint Personalities - Sie bevorzugen Liebe und Zuneigung und bewegen sich daher auf sie zu und bevorzugen bekannte Marken.
Aggressive Personalities - Sie neigen dazu, sich gegen andere zu bewegen, und sie zeigen ihr Bedürfnis nach Macht, Erfolg usw., was ziemlich manipulativ ist.
Detached Personalities - Sie kennen Marken nicht sehr und sind eigenständiger und unabhängiger.

Vermarkter tendieren auch dazu, neofreudianische Theorien zu verwenden, während sie Märkte segmentieren und ihre Produkte positionieren.

Selbstkonzept

Selbstkonzept ist definiert als die Art und Weise, wie wir denken, unsere Vorlieben, unsere Überzeugungen, unsere Einstellungen, unsere systematisch angeordneten Meinungen und auch wie wir uns in verschiedenen Rollen des Lebens verhalten und reagieren sollten. Selbstkonzept ist ein komplexes Thema, da wir wissen, dass das Verständnis der Psychologie, Eigenschaften und Fähigkeiten eines Menschen manchmal sehr schwierig ist. Verbraucher kaufen und nutzen Produkte und Dienstleistungen und bevormunden Einzelhändler, deren Persönlichkeiten oder Bilder auf die eine oder andere Weise mit ihren eigenen Selbstbildern zusammenhängen

Traditionell wird angenommen, dass Individuen ein einziges Selbstbild haben, das sie normalerweise zeigen. Diese Art von Verbrauchern interessiert sich für jene Produkte und Dienstleistungen, die diesen einzelnen Selbst entsprechen oder sie befriedigen. Da die Welt jedoch immer komplexer wurde, ist es angemessener geworden, sich Verbraucher als Mehrfachselbst vorzustellen.

Was ist Selbstkonzept?

Das Folgende sind einige der Hauptaspekte des Selbstverständnisses

Selbstkonzept ist organisiert

Wir haben alle unterschiedliche Ansichten über uns. Wir alle denken vielleicht, wir sind freundlich, ruhig, geduldig, egoistisch, unhöflich und was nicht. Es spielt keine Rolle, welche Wahrnehmung Sie über sich selbst haben, aber die einzige Wahrnehmung, die all diese Einsichten ermöglicht, ist das organisierte Selbstkonzept. Wenn ein Mensch an etwas glaubt, das seinem Selbstverständnis entspricht, bleibt er bei seiner Ansicht und stimmt nicht zu, dasselbe zu ändern, und selbst wenn dies der Fall ist, dauert es viel Zeit.

Selbstkonzept wird gelernt

Es wird angenommen, dass das Selbstkonzept gelernt wird und keine Person mit einem Selbstkonzept geboren wird. Es entwickelt sich, wenn wir alt werden. Unser Selbstverständnis entsteht, wenn wir Menschen sozial treffen und mit ihnen interagieren. Wir sind diejenigen, die unser Selbstverständnis formen oder verändern, und es ist ganz natürlich, dass wir ein Selbstverständnis haben, das sich von dem unterscheidet, was die Menschen über uns denken.

For example- Wenn ein Einzelner denkt, er sei sehr großzügig und hilfsbereit, muss dies bei anderen nicht unbedingt der Fall sein. Andere mögen ihn als egoistischen Menschen sehen.

Selbstkonzept ist dynamisch

Unser Selbstverständnis im Leben ist nicht konstant und kann sich mit Fällen ändern, die in unserem Leben stattfinden. Wenn wir uns unterschiedlichen Situationen und neuen Herausforderungen im Leben stellen, kann sich unsere Einsicht in die Dinge ändern. Wir sehen und verhalten uns entsprechend den Dingen und Situationen.

Daher wird beobachtet, dass das Selbstkonzept eine kontinuierliche Entwicklung ist, bei der wir Dinge loslassen, die nicht zu unserem Selbstkonzept passen, und an den Dingen festhalten, die wir für hilfreich halten, um unsere positive Wahrnehmung aufzubauen.

Selbstkonzept ist die Zusammensetzung von Ideen, Gefühlen, Emotionen und Einstellungen, die eine Person über ihre Identität und Fähigkeiten hat.