Разработка маркетинговых концепций

Маркетинговые концепции сосредоточены на поиске правильных продуктов для клиентов, а не на поиске правильных клиентов для продуктов. Он основан на четырех столпах - целевой рынок, требования клиентов, объединенный рынок и прибыльность. Маркетинговые концепции начинаются с четко определенного рынка, сосредоточены на потребностях клиентов, координируют все взаимосвязанные действия, которые будут влиять на клиентов, и увеличивают прибыль за счет привлечения более довольных клиентов.

Концепция рынка фокусируется на достижении организационной цели путем создания компании, более эффективной и действенной, чем конкуренты, путем создания, доставки и передачи ценности для клиентов на выбранные целевые рынки.

Концепция производства

Согласно производственной концепции, потребители предпочитают покупать те товары, которые широко доступны и недороги. Руководители предприятий, ориентированных на производство, обычно концентрируются на достижении высокой производственной эффективности, низких затрат и массового распространения для эффективных результатов. Потребителей больше интересует доступность товара и низкие цены. Такая бизнес-ориентация эффективна в развивающихся странах.

Example - Местные мобильные компании в развивающихся странах предоставляют сотовые телефоны по гораздо более низкой цене, чем фирменные компании, и по этой причине люди в этих странах предпочитают покупать сотовые телефоны у них.

Концепция продукта

Согласно продуктовой концепции бизнеса, потребители предпочитают те продукты, которые обеспечивают им лучшее качество, производительность и инновационные функции. Менеджеры в организациях, ориентированных на продукт, в основном сосредотачиваются на создании превосходных продуктов и время от времени их улучшении. В концепции продукта считается, что потребители осведомлены о качестве продуктов и имеют возможность оценить хорошее качество и производительность.

Концепция продажи

Согласно концепции продаж, потребители, оставленные сами по себе, обычно не покупают достаточно. Поэтому организация должна интегрировать агрессивные продажи и рекламные усилия, чтобы получить конкурентное преимущество на рынке. Согласно этой концепции, компания представляет собой эффективные инструменты продаж и продвижения, чтобы стимулировать больше покупок.

Цель маркетинга - продавать больше товаров большему количеству людей на более регулярной основе, чтобы получать больше прибыли.

Концепция клиента

Согласно концепции клиента, компании ориентируются на индивидуальных клиентов. Они предоставляют индивидуальные предложения, услуги и устанавливают с ними прямые каналы связи. Эти компании собирают информацию о прошлых транзакциях каждого клиента, демографических данных, СМИ и предпочтениях в отношении поставок. Они верят в прибыльный рост, принимая на себя большую долю расходов каждого клиента за счет повышения лояльности клиентов и повышения их ценности на протяжении всего срока службы.