Стратегии концентрации

Стратегии концентрации предназначены для конкуренции в одной отрасли. Существует четыре подстратегии стратегий концентрации: (1) проникновение на рынок, (2) развитие рынка, (3) разработка продукта и (4) горизонтальная интеграция. Однако организация может использовать один, два или все аспекты этих стратегий, чтобы попытаться преуспеть в отрасли.

Проникновение на рынок

Проникновение на рынок означает получение дополнительной доли на существующих рынках организации за счет использования существующих продуктов. Реклама - это основной способ привлечь клиентов на существующих рынках.

Nike представляет популярных и известных спортсменов в печатных и телевизионных рекламных материалах, чтобы отобрать долю рынка спортивной обуви у конкурентов Adidas и Lotto.

Развитие рынка

Развитие рынка означает продажу существующих продуктов на новых рынках. Популярный способ выхода на новый рынок - выход на новый розничный канал.

Kicking Horse Coffee, расположенный в отдаленном городке Инвермер, Британская Колумбия, продает только органический кофе по справедливой торговле и индийский чай. Он был опорой города с момента основания компании в 1996 году. В настоящее время Инвермер является базой для производственного предприятия площадью 8400 м ² .

Разработка продукта

Разработка продукта включает создание и продажу новых продуктов на уже существующих рынках. В 1940-х годах Disney разрабатывала свои продукты в рамках кинобизнеса, решая не только рисовать мультфильмы, но и создавать фильмы с участием настоящих актеров.

В 2009 году Starbucks представила VIA, сорт растворимого кофе для клиентов, которым нелегко добраться до магазина Starbucks или кофейника. Теперь многие смеси кофе Starbucks и чая Tazo широко доступны на рынках в популярном формате одной чашки.

Горизонтальная интеграция

Расширение за счет приобретения или слияния с одной из конкурирующих организаций известно как горизонтальная интеграция.

An acquisitionпроисходит, когда организация покупает другую организацию. Как правило, приобретаемая организация меньше организации-покупателя.

А mergerобъединяет две компании в одну. Слияния происходят с компаниями аналогичного размера.

Горизонтальная интеграция предпочтительнее и привлекательна по многим причинам. Горизонтальная интеграция может снизить затраты за счет большей экономии на масштабе. Если согласовать горизонтальную интеграцию с моделью пяти сил Портера, это означает, что такие шаги также снижают интенсивность соперничества и могут сделать отрасль более прибыльной.

Горизонтальная интеграция также может предлагать новые каналы сбыта, когда фирма может производить или приобретать аналогичные производственные единицы - дополняющие или конкурирующие.

HORIZONTAL INTEGRATION − AN EXAMPLE

В 1989 году материнская компания Kraft объединила Kraft и General Foods. В 2000 году Kraft купила Nabisco Holdings, а в 2009 году купила Cadbury примерно за 19 миллиардов долларов США, что сделало Kraft «мировым лидером кондитерских изделий». В то время Cadbury была вторым по величине кондитерским брендом в мире после Wrigley's.