Стратегический менеджмент - судейская индустрия

Оценка отрасли - важная стратегическая функция. Без правильного понимания отрасли невозможно принимать стратегические решения в отношении продуктов и услуг.

Размер рынка

Важно знать, насколько велика возможность и почему ее стоит использовать. Это означает определение количества клиентов и возможностей получения дохода?

Силы и тенденции отрасли

Теперь вам нужно обрисовать в общих чертах, что происходит в отрасли. В этом отношении может помочь анализ PEST и Портера.

Анализ PEST

P - Political factors - Какова роль правительства?
E - Economic factors - Какое состояние экономики?
S - Social factors - Каковы тенденции, демографические данные, отношение потребителей, модели покупок и мнения?
T - Technological factors - Как меняются технологические тренды в вашей отрасли?

Анализ 5 сил Портера

Threat of New Entrants- Насколько сложно (или просто) кому-то попасть в вашу отрасль? Если это очень просто, то там будет полно конкурентов.
Threat of Substitute Products (or Services) - Если другой продукт или услуга может снизить спрос или заменить вас, существует риск.
Bargaining Power of Customers- С точки зрения цены и сроков, сколько власти у вашего покупателя? Организованы ли они для использования покупательной способности?
Bargaining Power of Suppliers - Если вам сложно или почти невозможно переключиться, это означает, что у поставщиков есть преимущество.
Competitive Rivalry of the Market - С учетом первых четырех сил вы можете прийти к хорошему пониманию игрового поля.

Конкуренция

Как только вы определите размер рынка и узнаете о конкурентах в отрасли, вам нужно будет начать отбрасывать имена и указывать на своих основных конкурентов. Для этого важен SWOT-анализ.

Анализ SWOT

S – Strengths - Что есть у конкурентов, т.е. технологии, бренд, люди или бережливая цепочка создания стоимости?
W – Weakness - Есть ли недостаток опытного руководства, ненадежное обслуживание клиентов и плохое удержание клиентов?
O - Opportunities - Преимущества: есть ли экологические тенденции или изменения, которые могут принести им пользу?
T – Threats - Какие угрозы беспокоят конкурентов?

Общая конкурентная стратегия

Cost Leadership - Имеется в виду возможность масштабировать операции, чтобы предлагать более низкие цены.
Differentiation - Именно здесь ваш продукт или услуга предлагает нечто отличное от продуктов текущих лидеров по затратам и выделяется на основе фактора «новизны».
Segmentation - Речь идет о фокусировке на очень конкретном или «нишевом» целевом рынке и на построении тяги при меньшем рыночном спросе.