Стратегии вертикальной интеграции

Vertical integration(VI) используется стратегически для получения контроля над производственно-сбытовой цепочкой отрасли. Важный вопрос, который следует учитывать, заключается в том, участвует ли компания в одном виде деятельности (одна отрасль) или в нескольких видах деятельности (несколько отраслей).

Например, компания может выбрать, что она будет производить только свою продукцию, или будет участвовать в розничной торговле и послепродажном обслуживании. Перед интеграцией необходимо рассмотреть два вопроса:

Costs - Организация должна интегрироваться вертикально, когда затраты на производство внутри компании меньше, чем затраты на продвижение этого продукта на рынке.
Scope of the firm- Надо задуматься над тем, не ослабит ли переход в новые отрасли его текущие компетенции. Новые виды деятельности зачастую сложнее управлять и контролировать. Эти факторы способствуют принятию решения о том, не будет ли компания проводить никаких, частичных или полных ВИ.

Типы вертикальной интеграции

Обычно есть два типа VI -

Прямая интеграция

Участие в сфере продаж или послепродажного обслуживания для производственной компании - это стратегия прямой интеграции. Эта стратегия используется для достижения более высокой экономии за счет масштаба и увеличения доли рынка. Стратегия прямой интеграции поддерживается Интернетом. Многие компании создали свои интернет-магазины и начали продавать свою продукцию напрямую потребителям, минуя розничных торговцев.

Стратегия прямой интеграции эффективна, когда -

В отрасли мало качественных дистрибьюторов.
Прибыль высока для дистрибьюторов или розничных торговцев.
Дистрибьюторы очень дороги, ненадежны или не могут предложить качественные услуги.
Индустрия будет значительно расти.
Возможно стабильное производство и распространение.
Компания обладает обширными ресурсами и возможностями для управления новым бизнесом.

Обратная интеграция

Если производственная компания начинает создавать промежуточные товары для себя или покупает своих предыдущих поставщиков, это стратегия обратной интеграции. Он используется для обеспечения стабильного ввода ресурсов и повышения эффективности.

Стратегия обратной интеграции наиболее выгодна, когда -

Существующие поставщики ненадежны, дороги или не могут предоставить необходимые ресурсы.
В отрасли существует всего несколько мелких поставщиков, но несколько конкурентов.
Промышленность находится в режиме быстрого роста.
Цена и ресурсы становятся нестабильными.
Поставщики зарабатывают очень высокую прибыль.

У компании есть необходимые ресурсы и возможности для поддержания нового бизнеса.

Преимущества VI стратегии

Снижение затрат за счет снижения рыночных транзакционных издержек.
Лучшее качество поставок.
VI может сделать доступными критические ресурсы.
Становится возможной лучшая координация в цепочке поставок.
Обеспечивает большую долю рынка.
Защищенные каналы сбыта.
Это увеличивает инвестиции в специализированные активы (объект, физические активы и человеческие активы).
Новые компетенции.

Недостатки VI стратегии

Более высокие затраты в случае, если компания не сможет эффективно управлять новыми видами деятельности.
Может привести к снижению качества продукции и эффективности по мере ослабления конкуренции.
Снижение гибкости из-за увеличения бюрократии и увеличения инвестиций.
Более высокий потенциал для юридических последствий из-за размера.
Новые и старые компетенции могут противоречить друг другу и привести к снижению конкурентоспособности.