Стратегический менеджмент - диверсификация

Стратегии диверсификации используются для расширения продуктовой линейки компании и работы на нескольких различных рынках. Общие стратегии включают концентрическую, горизонтальную и конгломератную диверсификацию.

Каждая стратегия ориентирована на определенный метод диверсификации. Концентрическая стратегия используется, когда фирма хочет увеличить свой продуктовый портфель, включив в него аналогичные продукты, произведенные внутри одной и той же компании, горизонтальная стратегия используется, когда компания хочет производить новые продукты на аналогичном рынке, а стратегия диверсификации конгломерата используется, когда компания начинает работать в двух или более несвязанных отраслях.

Стратегии диверсификации помогают повысить гибкость и поддерживать прибыль в периоды спада в экономике.

Warren Buffet on Diversification

“Diversification is protection against ignorance, it makes little sense for those who know what they’re doing.”

Концентрическая диверсификация

Стратегия концентрической диверсификации позволяет фирме добавлять аналогичные продукты к уже существующему бизнесу. Например, когда компьютерная компания, производящая персональные компьютеры с использованием вышек, начинает производить ноутбуки, она использует концентрические стратегии. Технические знания для нового предприятия исходят от его нынешних квалифицированных сотрудников.

Стратегии концентрической диверсификации широко распространены в пищевой промышленности. Например, производитель кетчупа начинает производить сальсу на своих производственных мощностях.

Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация позволяет фирме начать изучение других областей с точки зрения производства продукции. В этой стратегии компании зависят от текущей рыночной доли постоянных клиентов. Когда производитель телевизоров начинает производить холодильники, морозильники, стиральные и сушильные машины, он использует горизонтальную диверсификацию.

Обратной стороной является зависимость компании от одной группы потребителей. Компания должна использовать лояльность к бренду, связанную с текущими продуктами. Это опасно, поскольку новые продукты могут не иметь такой же пользы, как другие продукты компании.

Диверсификация конгломератов

В рамках стратегии диверсификации конгломератов компании будут стремиться выйти на ранее неиспользованный рынок. Часто это делается с помощью слияний и поглощений.

Переход в новую отрасль очень опасен из-за незнания новой отрасли. Лояльность к бренду также может снизиться, если не контролировать качество. Однако эта стратегия предлагает большую гибкость при выходе на новые экономические рынки.

Например, компания, производящая запчасти для автомобилей, может заняться производством игрушек. Каждая компания позволяет расширить базу клиентов. Есть возможность получения дохода, когда продажи в одной отрасли падают.