Международные рынки - конкуренция

Есть пять основных вариантов конкуренции на международных рынках. Это (1) экспорт, (2) создание дочерней компании, находящейся в полной собственности, (3) франчайзинг, (4) лицензирование и (5) создание совместного предприятия или стратегического альянса. Выбор зависит от того, какой контроль фирма хочет иметь над своей деятельностью, степень риска и долю прибыли от операции, которую фирма получает.

Экспорт

Экспорт включает производство товаров в своей стране и их отправку в другую страну. Как только продукция попадает на зарубежные берега, роль экспортера заканчивается. Затем местная фирма продает товары местным покупателям.

Когда выясняется, что экспортируемые продукты доступны в данной стране, экспорт часто становится нежелательным. Фирма-экспортер теряет контроль над управлением и операциями по продаже товаров, когда они передаются для продажи местной фирме. Кроме того, экспортер зарабатывает деньги, продавая свои товары местной фирме, но он не может получить никакой прибыли, когда конечные пользователи покупают товары. Экспорт - это самый простой, но и рискованный способ выхода на международный рынок.

Дочерняя компания в полной собственности

Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, - это новый бизнес в иностранной стране, принадлежащий иностранной фирме. Это может быть новое предприятие, означающее, что организация строит всю операцию сама. Другой вариант - покупка уже существующего предприятия.

Наличие дочерней компании, находящейся в полной собственности, является привлекательным вариантом, поскольку фирма полностью контролирует деятельность и получает всю прибыль. Однако это может быть довольно рискованно, поскольку фирма должна оплатить все расходы, необходимые для ее создания и эксплуатации.

Франчайзинг

Франчайзинг предполагает предоставление фирмой (франчайзером) прав на использование своей торговой марки, продуктов и процессов другим фирмам (франчайзи) вместо вознаграждения (франчайзинговый сбор) и заранее установленного процента от доходов франчайзи (роялти ).

Subway, UPS Store и Hilton Hotels - это лишь некоторые из фирм, которые сделали это. Франчайзинг - это простой и привлекательный способ выхода на зарубежные рынки, поскольку он требует небольших финансовых вложений со стороны франчайзера. С другой стороны, фирма-франчайзер получает лишь небольшую часть прибыли, полученной под ее торговой маркой. Также местные франчайзи могут действовать против франчайзера.

Лицензирование

Лицензирование включает в себя предоставление иностранной компании права производить продукцию компании в другой стране за определенную плату. Продукция обычно производится по запатентованной технологии.

Фирма, которая выдает лицензию, избегает многих видов затрат, но и прибыль ограничена. Фирма также теряет контроль над использованием своей технологии.

Совместные предприятия и стратегические альянсы

В совместном предприятии (СП) участвующие организации вносят свой вклад в создание нового предприятия. При такой договоренности организации работают совместно, но новая организация не создается. Фирма и ее партнер разделяют принятие решений, контроль над операциями и прибылью.

Совместные предприятия особенно привлекательны, когда компания думает, что тесное сотрудничество с местными жителями предоставит ей важные знания, повысит признание со стороны государственных чиновников или и то, и другое.

Автомобильная фирма Hero-Honda была совместным предприятием Hero of India и компании Honda из Японии.