Opracowywanie koncepcji marketingowych

Koncepcje marketingowe koncentrują się na znajdowaniu odpowiednich produktów dla klientów, zamiast znajdowania odpowiednich klientów dla produktów. Opiera się na czterech filarach - rynku docelowym, wymaganiach klientów, rynku włączonym i rentowności. Koncepcje marketingowe rozpoczynają się od dobrze zdefiniowanego rynku, koncentrują się na potrzebach klientów, koordynują wszystkie powiązane ze sobą działania, które będą miały wpływ na klientów, i zwiększają zyski, przyciągając więcej zadowolonych klientów.

Koncepcja rynku skupia się na osiągnięciu celu organizacyjnego poprzez stworzenie firmy, która jest bardziej efektywna i wydajna niż konkurencja poprzez tworzenie, dostarczanie i komunikowanie wartości dla klientów na wybranych rynkach docelowych.

Koncept produkcji

Zgodnie z koncepcją produkcji konsumenci wolą kupować te produkty, które są powszechnie dostępne i niedrogie. Kierownictwo przedsiębiorstw zorientowanych na produkcję zwykle koncentruje się na osiągnięciu wysokiej wydajności produkcji, niskich kosztów i masowej dystrybucji w celu uzyskania efektywnych wyników. Konsumentów bardziej interesuje dostępność produktów i niskie ceny. Ten rodzaj orientacji biznesowej jest skuteczny w krajach rozwijających się.

Example - Lokalne firmy komórkowe w krajach rozwijających się oferują telefony komórkowe po znacznie niższych kosztach niż firmy markowe, w związku z czym mieszkańcy tych krajów wolą kupować od nich telefony komórkowe.

Pomysł na produkt

Zgodnie z koncepcją biznesową produktu, konsumenci preferują te produkty, które zapewniają im lepszą jakość, wydajność i innowacyjne funkcje. Menedżerowie w organizacjach zorientowanych na produkty koncentrują się głównie na tworzeniu lepszych produktów i ich ulepszaniu od czasu do czasu. W koncepcji produktu uważa się, że konsumenci są świadomi jakości produktów i mają zdolność oceny dobrej jakości i wydajności.

Koncepcja sprzedaży

Zgodnie z koncepcją sprzedaży konsumenci pozostawieni sami sobie zwykle nie kupią wystarczająco dużo. Organizacja musi zatem zintegrować agresywną sprzedaż i działania promocyjne, aby uzyskać przewagę konkurencyjną na rynku. Zgodnie z tą koncepcją firma stanowi skuteczne narzędzia sprzedaży i promocji, aby zachęcić do większego zakupu.

Celem marketingu jest sprzedawanie większej ilości rzeczy większej liczbie osób, bardziej regularnie, aby osiągnąć większy zysk.

Koncepcja klienta

Zgodnie z koncepcją klienta firmy koncentrują się na klientach indywidualnych. Dostarczają indywidualne oferty, usługi, ustanawiają z nimi bezpośrednie kanały komunikacji. Firmy te gromadzą informacje o przeszłych transakcjach każdego klienta, danych demograficznych, preferencjach dotyczących mediów i dostaw. Wierzą w zyskowny wzrost poprzez przejmowanie dużej części wydatków każdego klienta poprzez budowanie wysokiej lojalności klientów i wartości dożywotniej.