Strategie koncentracji

Strategie koncentracji mają konkurować w jednej, jednej branży. Istnieją cztery podstrategie strategii koncentracji: (1) penetracja rynku, (2) rozwój rynku, (3) rozwój produktu i (4) integracja pozioma. Jednak organizacja może wykorzystać jeden, dwa lub wszystkie aspekty tych strategii, aby spróbować osiągnąć sukces w branży.

Penetracja rynku

Penetracja rynku oznacza zdobycie dodatkowego udziału w istniejących rynkach organizacji poprzez wykorzystanie istniejących produktów. Reklama jest głównym sposobem na przyciągnięcie klientów na istniejących rynkach.

Nike przedstawia popularnych i znanych sportowców w reklamach prasowych i telewizyjnych, aby zdobyć udział w rynku obuwia sportowego rywalom, Adidasowi i Lotto.

Rozwój rynku

Rozwój rynku oznacza sprzedaż istniejących produktów na nowych rynkach. Popularnym sposobem dotarcia na nowy rynek jest wejście do nowego kanału sprzedaży.

Kicking Horse Coffee, z siedzibą w odległym mieście Invermere, BC, sprzedaje wyłącznie organiczną kawę Fair Trade i indyjską herbatę. Jest ostoją miasta od momentu powstania firmy w 1996 roku. Obecnie Invermere jest bazą dla zakładu produkcyjnego o powierzchni 8400 m ² .

Rozwój produktu

Rozwój produktu obejmuje tworzenie i sprzedaż nowych produktów na już istniejących rynkach. W latach czterdziestych Disney rozwijał swoje produkty w branży filmowej, wychodząc z kreskówek i tworząc filmy z udziałem prawdziwych aktorów.

W 2009 roku Starbucks wprowadził VIA, odmianę kawy rozpuszczalnej dla klientów, którzy nie mają łatwego dostępu do sklepu Starbucks lub ekspresu do kawy. Obecnie wiele mieszanek kawy Starbucks i herbaty Tazo jest szeroko dostępnych na rynkach w popularnym formacie jednej filiżanki.

Integracja pozioma

Rozwój poprzez przejęcie lub połączenie się z jedną z konkurencyjnych organizacji jest znany jako integracja pozioma.

Na acquisitionma miejsce, gdy organizacja kupuje inną organizację. Ogólnie rzecz biorąc, przejęta organizacja jest mniejsza niż organizacja kupujących.

ZA mergerłączy dwie firmy w jedną. Fuzje mają miejsce z firmami o podobnej wielkości.

Integracja pozioma jest preferowana i atrakcyjna z wielu powodów. Integracja pozioma może obniżyć koszty, uzyskując większe korzyści skali. Dopasowując integrację poziomą do modelu pięciu sił Portera, oznacza to, że takie ruchy zmniejszają również intensywność rywalizacji i mogą uczynić branżę bardziej dochodową.

Integracja pozioma może również zaoferować nowe kanały dystrybucji, w których firma może wytwarzać lub nabywać jednostki produkcyjne, które są podobne - komplementarne lub konkurencyjne.

HORIZONTAL INTEGRATION − AN EXAMPLE

W 1989 roku firma macierzysta Kraft połączyła Kraft i General Foods. W 2000 roku Kraft kupił Nabisco Holdings, aw 2009 roku kupił Cadbury za około 19 miliardów dolarów, czyniąc Kraft „światowym liderem w branży cukierniczej”. W tym czasie Cadbury była drugą co do wielkości marką cukierniczą na świecie po Wrigley's.