Zarządzanie strategiczne - zróżnicowanie niszowe

Zróżnicowana strategia biznesowa jest jednym z dwóch podstawowych typów strategii konkurencyjnych, które firmy stosują jako strategię. Zasadniczo firmy mogą wykorzystać jeden z wielu możliwych sposobów wyróżnienia się na tle konkurencji, aby napędzać biznes.

Różnicowanie

Zróżnicowanie oznacza wyróżnienie organizacji lub marki poprzez zapewnienie unikalnych funkcji, korzyści, usług lub innych elementów rozwiązania. Strategia ta polega na zidentyfikowaniu najważniejszych kryteriów stosowanych przez kupujących na rynku, a następnie zaprojektowaniu produktu, usługi lub innej oferty w najlepszy możliwy sposób, aby te kryteria spełniały.

Oferowanie produktu najwyższej jakości, najlepszego rozwiązania, ekskluzywnej lub nowoczesnej funkcji lub narzędzia lub materiałów organicznych to przykłady różnicowania. Rozważane są strategie zróżnicowania wraz z wyższymi punktami cenowymi niż w przypadku tanich dostawców, ponieważ potrzeba więcej pieniędzy, aby zaoferować lepsze ogólne rozwiązanie. W zależności od elementów wartości dodanej, zanim przejdziemy do tanich opcji, jest kluczowe.

Zróżnicowanie ostrości

Nacisk na zróżnicowanie zależy od jednego lub niewielkiej liczby docelowych segmentów rynku. W niektórych branżach różne segmenty rynku wymagają różnych rodzajów produktów lub usług. Skupiając się na zróżnicowaniu, Twoja firma koncentruje się na jednym lub dwóch segmentach, z którymi najlepiej pasują mocne strony firmy. To bardziej skoncentrowane podejście pozwala zmaksymalizować wysiłki w marketingu do wybranych segmentów i pozwala organizacji zainwestować zasoby, aby przekonać segmenty o nadrzędnych korzyściach Twojej marki.

Niskie ograniczenia kosztów

Zwykle zawsze jest więcej miejsca na zróżnicowane strategie biznesowe niż na strategie niskokosztowe. Ostatecznie tylko jedna firma staje się prawdziwym tanim dostawcą w branży. Bycie drugim najniższym lub trzecim najniższym dostawcą nie zmienia gry. W niektórych branżach kilka firm konkuruje o bycie niskokosztowymi dostawcami, jednak tylko jedna firma wygrywa lub ograniczone zyski są rozproszone. Dlatego firmy, które nie chcą angażować się w ryzykowną walkę o przywództwo kosztowe, muszą wybrać zróżnicowane podejście.

Model Portera

Michael Porter wspomina o zróżnicowaniu w swoim słynnym modelu pięciu sił konkurencji, zwracając uwagę na cztery podstawowe strategie przewagi konkurencyjnej. Obejmują one różnicowanie i koncentrację na różnicowaniu, które są dwiema podobnymi, ale odrębnymi strategiami różnicowania. Porter zauważył pięć sił konkurencyjnych ze strony rywali, nowych uczestników, dostawców, nabywców i substytutów.