Rynki międzynarodowe - konkurencja

Istnieje pięć podstawowych opcji konkurowania na rynkach międzynarodowych. Są to (1) eksport, (2) utworzenie spółki zależnej będącej w całości własnością, (3) franchising, (4) licencjonowanie oraz (5) tworzenie joint venture lub sojuszu strategicznego. Wybór zależy od tego, jaką kontrolę firma chce mieć nad swoją działalnością, wielkości związanego z tym ryzyka i udziału w zyskach z operacji, które firma może zachować.

Eksport

Eksport obejmuje produkcję towarów w kraju pochodzenia, a następnie wysyłkę do innego kraju. Gdy produkty dotrą do zagranicznych wybrzeży, rola eksportera dobiega końca. Lokalna firma sprzedaje następnie towary lokalnym klientom.

Gdy okaże się, że eksportowane produkty są dostępne w danym kraju, eksportowanie często staje się niepożądane. Firma eksportowa traci kontrolę nad zarządzaniem i obsługą sprzedaży towarów po przekazaniu ich lokalnej firmie na sprzedaż. Ponadto eksporter zarabia pieniądze, sprzedając swoje towary lokalnej firmie, ale nie może uzyskać żadnego zysku, gdy użytkownicy końcowi kupują towary. Eksport to najłatwiejszy sposób wejścia na rynek międzynarodowy, ale też ryzykowny.

Spółka zależna będąca w całości własnością

Spółka zależna będąca w całości własnością firmy to nowa firma w obcym kraju będąca własnością zagranicznej firmy. Może to być przedsięwzięcie typu greenfield, co oznacza, że ​​organizacja sama buduje całą operację. Inną możliwością jest zakup istniejącej operacji.

Posiadanie spółki zależnej będącej w całości własnością jest atrakcyjną opcją, ponieważ firma ma pełną kontrolę nad operacją i uzyskuje wszystkie zyski. Może to być jednak dość ryzykowne, ponieważ firma musi pokryć wszystkie wydatki wymagane do jej skonfigurowania i obsługi.

Franczyza

Franczyza polega na udzieleniu przez firmę (franczyzodawcę) praw do używania jej marki, produktów i procesów innym firmom (franczyzobiorcom) w zamian za opłatę (opłatę franczyzową) i ustalony z góry procent przychodów franczyzobiorców (opłata licencyjna ).

Subway, The UPS Store i Hilton Hotels to tylko kilka z firm, które to zrobiły. Franczyza jest łatwym i atrakcyjnym sposobem wejścia na rynki zagraniczne, ponieważ wymaga niewielkich nakładów finansowych ze strony franczyzodawcy. Z drugiej strony firma franczyzowa uzyskuje tylko niewielką część zysków osiąganych pod jej marką. Lokalni franczyzobiorcy mogą również działać przeciwko franczyzodawcy.

Koncesjonowanie

Licencjonowanie obejmuje przyznanie zagranicznej firmie prawa do wytwarzania produktu firmy w obcym kraju za opłatą. Produkty są zwykle wytwarzane przy użyciu opatentowanej technologii.

Firma udzielająca licencji unika wielu rodzajów kosztów, ale także zyski są ograniczone. Firma traci również kontrolę nad wykorzystaniem swojej technologii.

Joint Ventures and Strategies Alliances

W Joint Venture (JV) organizacje uczestniczące przyczyniają się do tworzenia nowego podmiotu. W takim układzie organizacje współpracują, ale nie powstaje nowa organizacja. Firma i jej partner wspólnie podejmują decyzje, kontrolują operacje i zyski.

JV są szczególnie atrakcyjne, gdy firma uważa, że ​​ścisła współpraca z lokalnymi mieszkańcami zapewni jej ważną wiedzę, zwiększy akceptację urzędników państwowych lub jedno i drugie.

Firma samochodowa Hero-Honda była spółką joint venture pomiędzy Hero of India a firmą Honda z Japonii.