Zarządzanie strategiczne - ocena branży

Ocenianie branży jest ważną funkcją strategiczną. Bez odpowiedniego zrozumienia branży niemożliwe jest podejmowanie strategicznych decyzji dotyczących produktów i usług.

Wielkość rynku

Ważne jest, aby wiedzieć, jak duża jest szansa i dlaczego warto ją wykorzystać. Oznacza to znalezienie liczby klientów i jakie są możliwości uzyskania przychodów?

Siły i trendy w branży

Teraz musisz nakreślić, co dzieje się w branży. Analiza PEST i Portera może w tym pomóc.

Analiza PEST

P - Political factors - Jaka jest rola rządu?
E - Economic factors - Jaki jest stan gospodarki?
S - Social factors - Jakie są trendy, dane demograficzne, postawy konsumentów, wzorce zakupowe i opinie?
T - Technological factors - Jaki wpływ na Twoją branżę mają zmieniające się trendy technologiczne?

Analiza 5 sił Portera

Threat of New Entrants- Jak trudne (lub łatwe) jest dla kogoś wejście do Twojej branży? Jeśli jest to bardzo łatwe, będzie tłoczno z konkurentami.
Threat of Substitute Products (or Services) - Jeśli inny produkt lub usługa może zmniejszyć popyt lub wyprzeć Cię, istnieje ryzyko.
Bargaining Power of Customers- Jeśli chodzi o ceny i warunki, ile mocy ma Twój klient? Czy są zorganizowani, aby wykorzystać siłę nabywczą?
Bargaining Power of Suppliers - Jeśli zmiana jest trudna lub prawie niemożliwa, oznacza to, że dostawcy mają przewagę.
Competitive Rivalry of the Market - Uwzględniając pierwsze cztery siły, możesz dobrze zrozumieć pole gry.

Konkurencja

Gdy już ustalisz wielkość rynku i zdobędziesz wiedzę o konkurentach w branży, będziesz musiał zacząć wymieniać nazwy i wskazać swoich głównych konkurentów. W tym celu ważna jest analiza SWOT.

Analiza SWOT

S – Strengths - Co mają konkurenci, tj. Technologię, markę, ludzi lub szczupły łańcuch wartości?
W – Weakness - Czy brakuje doświadczonego zarządzania, zawodnej obsługi klienta i słabego utrzymania klientów?
O - Opportunities - Zalety: czy istnieją trendy lub zmiany środowiskowe, które mogą im przynieść korzyści?
T – Threats - Jakie są rodzaje zagrożeń, które niepokoją konkurentów?

Ogólna strategia konkurencji

Cost Leadership - Odnosi się to do możliwości skalowania operacji w celu oferowania niższych cen.
Differentiation - Jest to sytuacja, w której Twój produkt lub usługa oferuje coś innego niż produkty obecnych liderów kosztowych i wyróżnia się w oparciu o czynnik „nowości”.
Segmentation - Chodzi o skupienie się na bardzo specyficznym lub „niszowym” rynku docelowym i skupienie się na budowaniu trakcji przy mniejszym zapotrzebowaniu rynku.