Strategie integracji pionowej

Vertical integration(VI) jest używany strategicznie, aby uzyskać kontrolę nad łańcuchem wartości branży. Ważną kwestią do rozważenia jest to, czy firma uczestniczy w jednej działalności (jedna branża), czy w wielu działaniach (wiele branż).

Na przykład firma może zdecydować, że produkuje tylko swoje produkty lub zaangażuje się również w sprzedaż detaliczną i usługi posprzedażne. Przed integracją należy rozważyć dwie kwestie -

• Costs - Organizacja musi integrować się pionowo, gdy koszty produkcji wewnątrz firmy są niższe niż koszty korzystania z tego produktu na rynku.

• Scope of the firm- Trzeba się zastanowić, czy wejście w nowe branże nie osłabi obecnych kompetencji. Nowe działania są często trudniejsze do zarządzania i kontrolowania. Czynniki te wpływają na decyzję, czy firma nie będzie dążyć do żadnego, częściowego lub całkowitego VI.

Rodzaje integracji pionowej

Zwykle istnieją dwa rodzaje VI -

Najpierw integracja

Angażowanie się w sprzedaż lub branżę posprzedażną dla firmy produkcyjnej jest strategią integracji przyszłości. Strategia ta jest wykorzystywana do osiągnięcia wyższych korzyści skali i większego udziału w rynku. Internet wspiera strategię przyszłej integracji. Wiele firm stworzyło swoje sklepy internetowe i zaczęło sprzedawać swoje produkty bezpośrednio konsumentom, pomijając detalistów.

Strategia integracji w przód jest skuteczna, gdy -

• W branży istnieje niewielu dystrybutorów wysokiej jakości.
• Zyski dystrybutorów i sprzedawców detalicznych są wysokie.
• Dystrybutorzy są bardzo kosztowni, zawodni lub nie są w stanie zaoferować wysokiej jakości usług.
• Branża będzie się znacznie rozwijać.
• Możliwa jest stabilna produkcja i dystrybucja.
• Firma posiada ogromne zasoby i możliwości do zarządzania nowym biznesem.

Integracja wsteczna

Jeśli firma produkcyjna zaczyna tworzyć dla siebie dobra pośrednie lub kupuje swoich poprzednich dostawców, jest to strategia integracji wstecznej. Służy do zapewnienia stabilnego wkładu zasobów i zwiększenia wydajności.

Strategia integracji wstecznej jest najbardziej korzystna, gdy -

• Obecni dostawcy są niewiarygodni, kosztowni lub nie są w stanie zapewnić wymaganych nakładów.
• Tylko kilku małych dostawców, ale kilku konkurentów istnieje w branży.
• Przemysł jest w trybie szybkiego rozwoju.
• Cena i nakłady stają się niestabilne.
• Dostawcy uzyskują bardzo wysokie marże zysku.

Firma ma potrzebne zasoby i możliwości, aby utrzymać nowy biznes.

Zalety VI Strategii

• Niższe koszty dzięki zmniejszeniu rynkowych kosztów transakcyjnych.
• Wyższa jakość dostaw.
• VI może udostępnić krytyczne zasoby.
• Możliwa staje się lepsza koordynacja w łańcuchu dostaw.
• Zapewnia większy udział w rynku.
• Zabezpieczone kanały dystrybucji.
• Zwiększa inwestycje w specjalistyczne aktywa (teren, aktywa fizyczne i zasoby ludzkie).
• Nowe kompetencje.

Wady VI Strategii

• Wyższe koszty, w przypadku gdy firma nie może efektywnie zarządzać nowymi działaniami.
• Może prowadzić do obniżenia jakości produktów i zmniejszenia wydajności w miarę ustępowania konkurencji.
• Zmniejszona elastyczność z powodu zwiększonej biurokracji i wyższych inwestycji.
• Większy potencjał reperkusji prawnych ze względu na rozmiar.
• Nowe i stare kompetencje mogą kolidować ze sobą i prowadzić do niekorzystnej sytuacji konkurencyjnej.