Zarządzanie strategiczne - ruchy spółdzielcze

Chociaż konkurencja jest ważna i nieunikniona, czasami współpraca może być opłacalna. Kooperacyjne posunięcia mogą pozwolić organizacjom na odniesienie większych sukcesów, które w przeciwnym razie mogłyby być nieosiągalne. Współpraca umożliwia organizacjom dzielenie się zasobami i czerpanie korzyści z mocnych stron innych. Organizacje spółdzielcze podejmują ryzyko, w tym utratę kontroli nad operacjami, możliwe tajne wycieki i umożliwianie partnerom czerpania korzyści.

Wspólne przedsięwzięcia

Wspólne przedsięwzięcie to współpraca i szczególne porozumienie między dwiema organizacjami, w ramach którego każda z nich wnosi wkład w tworzenie nowego podmiotu. Partnerzy wspólnego przedsięwzięcia dzielą się uprawnieniami do podejmowania decyzji, kontrolą operacji i zyskami wspólnego przedsięwzięcia. Zwykle dwie organizacje wchodzą do spółki joint venture, aby skorzystać z okazji.

W niektórych przypadkach wspólne przedsięwzięcie ma na celu przeciwdziałanie wspólnemu zagrożeniu. SABMiller i Molson Coors Brewing Company utworzyły spółkę joint venture o nazwie MillerCoors, która łączy ich działalność związaną z piwem w Stanach Zjednoczonych, aby lepiej konkurować z ich potwornym rywalem, Anheuser-Buschem.

Alianse strategiczne

Sojusz strategiczny jest jak wspólne przedsięwzięcie, ale nie tworzy nowego podmiotu. Jest to porozumienie oparte na współpracy między dwiema lub więcej organizacjami. Twitter i Yahoo! Sojusz strategiczny Japonii pozwala im współpracować, a nie tworzyć razem nowy byt.

Rozmieszczenie

Kolokacja to oferowanie towarów i usług pod różnymi markami, które znajdują się blisko siebie. Teatry i galerie sztuki często skupiają się w jednej okolicy. Klienci mają wiele możliwości wyboru w przypadku kolokacji. Ponadto zbiór połączonych organizacji może łącznie przyciągnąć większą bazę klientów niż suma poszczególnych lokalizacji.

Koopetycja

Koopetycja to nowa koncepcja. Ray Noorda, założyciel firmy Novell, ukuł ten termin na określenie połączenia konkurencji i współpracy między dwiema organizacjami. Koncepcja koopetycji podkreśla złożoną interakcję między dwiema różnymi sytuacjami i staje się coraz bardziej popularna w wielu branżach.

NEC (japońska firma elektroniczna) ma trzy różne relacje z Hewlett-Packard Co: klient, dostawca i konkurent. NEC i Hewlett-Packard są często określani jako pozostający w związku opisywanym jako „wrogowie” - po części przyjaciele, a po części wrogowie.

Bez wahania

Łatwo jest się zdezorientować przez przytłaczające zestawy dostępnych ruchów konkurencyjnych i kooperacyjnych. Ponieważ większość branż rozwija się szybko, wahanie może prowadzić do katastrofy. Czasami konkurencja przekształca się w hiperkonkurencję, wymagającą bardzo szybkich i nieprzewidywalnych ruchów, które mogą podważyć przewagę konkurencyjną. Dlatego często lepiej jest zareagować szybko, niż czekać na zrobienie kroku po długotrwałej analizie i wahaniu przed uściskiem dłoni.