Zarządzanie strategiczne - dywersyfikacja

Strategie dywersyfikacji służą do poszerzania linii produktów firmy i działania na kilku różnych rynkach. Ogólne strategie obejmują dywersyfikację koncentryczną, poziomą i konglomeratową.

Każda strategia koncentruje się na określonej metodzie dywersyfikacji. Strategia koncentryczna jest stosowana, gdy firma chce rozszerzyć swoje portfolio produktów o podobne produkty wytwarzane w tej samej firmie, strategia pozioma jest używana, gdy firma chce wytwarzać nowe produkty na podobnym rynku, a strategia dywersyfikacji konglomeratu jest stosowana, gdy firma zaczyna działać w dwóch lub więcej niepowiązanych branżach.

Strategie dywersyfikacji pomagają zwiększyć elastyczność i utrzymać zyski w okresie spowolnienia gospodarczego.

Warren Buffet on Diversification

“Diversification is protection against ignorance, it makes little sense for those who know what they’re doing.”

Koncentryczna dywersyfikacja

Koncentryczna strategia dywersyfikacji pozwala firmie dodawać podobne produkty do już istniejącej działalności. Na przykład, gdy firma komputerowa produkująca komputery osobiste przy użyciu wież zaczyna produkować laptopy, stosuje strategie koncentryczne. Wiedza techniczna dla nowego przedsięwzięcia pochodzi z obecnego obszaru wykwalifikowanych pracowników.

W przemyśle spożywczym rozpowszechnione są koncentryczne strategie dywersyfikacji. Na przykład producent keczupu rozpoczyna produkcję salsy, korzystając ze swoich obecnych zakładów produkcyjnych.

Dywersyfikacja pozioma

Dywersyfikacja pozioma umożliwia firmie rozpoczęcie eksploracji innych stref w zakresie wytwarzania produktów. Firmy są zależne od obecnego udziału w rynku lojalnych klientów w tej strategii. Kiedy producent telewizyjny rozpoczyna produkcję lodówek, zamrażarek i pralek lub suszarek, stosuje dywersyfikację poziomą.

Minusem jest zależność firmy od jednej grupy konsumentów. Firma musi wykorzystać lojalność wobec marki związaną z obecnymi produktami. Jest to niebezpieczne, ponieważ nowe produkty mogą nie cieszyć się taką samą przychylnością jak inne produkty firmy.

Dywersyfikacja konglomeratu

W strategiach dywersyfikacji konglomeratów firmy będą starały się wejść na wcześniej niewykorzystany rynek. Odbywa się to często za pomocą fuzji i przejęć.

Przejście do nowej branży jest bardzo niebezpieczne ze względu na nieznajomość nowej branży. Lojalność wobec marki może również spaść, gdy jakość nie jest zarządzana. Jednak strategia ta oferuje coraz większą elastyczność w zdobywaniu nowych rynków ekonomicznych.

Na przykład firma zajmująca się naprawami części samochodowych może wejść do branży produkcji zabawek. Każda firma pozwala na poszerzenie bazy klientów. Istnieje szansa na dochód, gdy sprzedaż jednej branży spada.