집중 전략
집중 전략은 하나의 단일 산업에서 경쟁하기위한 것입니다. 집중 전략에는 (1) 시장 침투, (2) 시장 개발, (3) 제품 개발 및 (4) 수평 통합의 네 가지 하위 전략이 있습니다. 그러나 조직은 이러한 전략의 한 가지, 두 가지 또는 모든 측면을 사용하여 산업 내에서 탁월한 성과를 내기 위해 노력할 수 있습니다.
시장 침투
시장 침투는 기존 제품을 활용하여 조직의 기존 시장에서 추가 점유율을 얻는 것을 의미합니다. 광고는 기존 시장에서 고객을 유치하는 주요 방법입니다.
나이키는 경쟁사 인 아디다스와 로또의 운동화 사업에서 시장 점유율을 확보하기 위해 인쇄 및 텔레비전 광고에 유명하고 알려진 운동 선수를 소개합니다.
시장 개척
시장 개발은 기존 제품을 새로운 시장에 판매하는 것을 의미합니다. 새로운 시장에 도달하는 인기있는 방법은 새로운 소매 채널에 진입하는 것입니다.
BC 주 인버 미어의 외딴 마을에 위치한 Kicking Horse Coffee는 유기농 공정 무역 커피와 인도 차이만을 판매합니다. 1996 년 회사가 시작된 이래 도시의 중심이되어 왔습니다. Invermere는 현재 8400 m 2 생산 시설 의 기반이되었습니다 .
제품 개발
제품 개발에는 이미 존재하는 시장에 신제품을 구축하고 판매하는 것이 포함됩니다. 1940 년대에 Disney는 만화에서 벗어나 실제 배우가 등장하는 영화를 제작하는 영화 사업 내에서 제품을 개발했습니다.
2009 년 스타 벅스는 스타 벅스 매장이나 커피 포트에 쉽게 접근 할 수없는 고객들을 위해 인스턴트 커피 품종 인 VIA를 출시했습니다. 이제 스타 벅스 커피와 타조 차의 많은 블렌드가 인기있는 원컵 형식으로 시장에서 널리 판매되고 있습니다.
수평 적 통합
경쟁 조직 중 하나를 인수하거나 합병하여 확장하는 것을 수평 통합이라고합니다.
안 acquisition조직이 다른 조직을 구매할 때 발생합니다. 일반적으로 인수 조직은 구매자 조직보다 작습니다.
ㅏ merger두 회사를 하나로 합칩니다. 합병은 비슷한 규모의 회사에서 발생합니다.
수평 적 통합은 여러 가지 이유로 바람직하고 매력적입니다. 수평 적 통합은 더 큰 규모의 경제를 확보함으로써 비용을 낮출 수 있습니다. 포터의 다섯 가지 힘 모델과 수평 적 통합을 맞추는 것은 그러한 움직임이 경쟁의 강도를 줄이고 업계의 수익성을 높일 수 있음을 의미합니다.
수평 적 통합은 또한 새로운 유통 채널을 제공 할 수 있으며, 여기서 기업은 상호 보완 적이든 경쟁력이든 유사한 생산 단위를 생산하거나 인수 할 수 있습니다.
HORIZONTAL INTEGRATION − AN EXAMPLE
1989 년 Kraft의 모회사는 Kraft와 General Foods를 합병했습니다. 2000 년에 Kraft는 Nabisco Holdings를 인수했고, 2009 년에는 약 190 억 달러에 Cadbury를 인수하여 Kraft를 "글로벌 제과 업계 리더"로 만들었습니다. 당시 Cadbury는 Wrigley 's 다음으로 세계에서 두 번째로 큰 제과 브랜드였습니다.