국제 시장-경쟁

국제 시장에서 경쟁하기위한 5 가지 기본 옵션이 있습니다. 이는 (1) 수출, (2) 전액 출자 자회사 설립, (3) 프랜차이즈, (4) 라이센싱, (5) 합작 투자 또는 전략적 제휴 설립입니다. 선택할 수있는 옵션은 기업이 운영에 대해 얼마나 많은 통제권을 갖고 싶어하는지, 관련된 위험의 양, 기업이 유지하게되는 운영 이익의 몫에 따라 달라집니다.

수출

수출에는 본국에서 상품을 생산 한 다음 다른 국가로 배송하는 것이 포함됩니다. 제품이 해외에 도착하면 수출자의 역할은 끝납니다. 그런 다음 현지 회사가 상품을 현지 고객에게 판매합니다.

수출 된 제품이 특정 국가에서 사용 가능한 것으로 확인되면 수출은 종종 바람직하지 않게됩니다. 수출 기업은 판매를 위해 현지 기업에 넘겨지면 상품 판매의 관리 및 운영에 대한 통제권을 상실합니다. 또한 수출업자는 현지 회사에 상품을 판매하면 돈을 벌지 만 최종 사용자가 상품을 구매하면 수익을 얻을 수 없습니다. 수출은 국제 시장에 진입하는 가장 쉬운 방법이지만 위험하기도합니다.

완전 소유 자회사

전액 출자 자회사는 외국 기업이 소유 한 외국의 새로운 사업입니다. 그린 필드 벤처가 될 수 있으며 이는 조직이 전체 운영 자체를 구축한다는 것을 의미합니다. 다른 가능성은 기존 작업을 구매하는 것입니다.

전액 출자 자회사를 갖는 것은 회사가 운영을 완전히 통제하고 모든 이익을 얻으므로 매력적인 옵션입니다. 그러나 회사가이를 설정하고 운영하는 데 필요한 모든 비용을 지불해야하기 때문에 매우 위험 할 수 있습니다.

프랜차이즈

프랜차이즈는 회사 (프랜차이즈)가 수수료 (프랜차이즈 수수료)와 프랜차이즈 수익의 사전 설정된 비율 (로열티 수수료)을 대신하여 다른 회사 (프랜차이즈)에게 브랜드 이름, 제품 및 프로세스를 사용할 권리를 부여하는 것을 포함합니다. ).

Subway, The UPS Store 및 Hilton Hotels는 그렇게 한 회사 중 일부에 불과합니다. 프랜차이즈는 프랜차이저의 재정적 투자가 거의 필요하지 않기 때문에 해외 시장에 진입하는 쉽고 매력적인 방법입니다. 단점으로 프랜차이저 회사는 브랜드 이름으로 얻은 수익의 작은 부분만을 얻습니다. 또한 지역 프랜차이즈는 프랜차이저를 상대로 운영 될 수 있습니다.