전략적 관리-틈새 차별화

차별화 된 비즈니스 전략은 기업이 전략으로 사용하는 두 가지 기본 유형의 경쟁 전략 중 하나입니다. 본질적으로 기업은 경쟁 업체와 차별화하여 비즈니스를 추진할 수있는 다양한 방법 중 하나를 활용할 수 있습니다.

분화

차별화는 솔루션의 고유 한 기능, 이점, 서비스 또는 기타 요소를 제공하여 조직이나 브랜드를 돋보이게하는 것을 의미합니다. 이 전략은 시장에서 구매자가 사용하는 가장 중요한 기준을 식별 한 다음 이러한 기준을 충족하기 위해 가능한 가장 좋은 방법으로 제품, 서비스 또는 기타 제품을 설계하는 것을 의미합니다.

최고 품질의 제품, 최상의 솔루션, 독점적이거나 현대적인 기능 또는 도구 또는 유기 재료를 제공하는 것이 차별화의 예입니다. 더 나은 전체 솔루션을 제공하려면 더 많은 돈이 필요하므로 저비용 공급자보다 높은 가격대와 함께 차별화 전략이 고려됩니다. 부가가치 요소에 따라 저가 옵션을 선택하는 것이 중요합니다.

차별화 초점

차별화 초점은 하나 또는 소수의 대상 시장 세그먼트에 의존합니다. 일부 산업에서는 다양한 시장 부문에서 다양한 유형의 제품 또는 서비스를 요구합니다. 차별화에 초점을 맞추면 귀사의 비즈니스는 회사의 강점이 가장 잘 일치하는 하나 또는 두 개의 특정 세그먼트에 집중합니다. 이보다 집중된 접근 방식을 통해 선택한 세그먼트에 대한 마케팅 노력을 극대화하고 조직이 리소스를 투자하여 브랜드의 우수한 이점을 확신 할 수 있습니다.

저렴한 비용 제한

일반적으로 저비용 전략보다는 차별화 된 비즈니스 전략을위한 여지가 항상 더 많습니다. 궁극적으로 단 하나의 회사 만이 업계에서 진정한 저비용 제공 업체로 부상합니다. 두 번째로 낮거나 세 번째로 낮은 공급자가된다고해서 게임이 바뀌지는 않습니다. 일부 산업에서는 여러 회사가 저가 공급자가되기 위해 경쟁하지만 한 회사 만 승리하거나 제한된 이익이 분산됩니다. 따라서 고위험 비용 리더십 전투에 참여하고 싶지 않은 기업은 차별화 된 접근 방식을 선택해야합니다.

포터의 모델

Michael Porter는 네 가지 기본 경쟁 우위 전략에 주목하여 그의 유명한 5 가지 경쟁 모델의 차별화에 대해 언급합니다. 여기에는 두 가지 유사하지만 뚜렷한 차별화 전략 인 차별화 및 차별화 초점이 포함됩니다. Porter는 라이벌, 신규 진입자, 공급 업체, 구매자 및 대체 업체로부터 5 가지 경쟁 세력을 언급했습니다.