전략적 관리-중점 전략

비용 리더십 전략과 차별화 전략은 한 가지 중요한 특징을 공유합니다. 둘 다 일반적으로 고객을 유치하는 데 사용됩니다. 광범위한 시장에 호소하는 정책은 상대적으로 좁은 잠재 고객의 틈새 시장을 대상으로하는 전략과 대조 될 수 있습니다. 이러한 전략은 초점 전략으로 알려져 있으며 비용 리더십과 차별화 모두에 적용 할 수 있습니다.

집중된 비용 리더십 전략

집중된 비용 리더십 전략은 틈새 시장을 공략하기 위해 가격을 기반으로 경쟁해야합니다. 이를 따르는 조직은 업계에서 가장 낮은 가격을 청구 할 수 없습니다. 대신 시장의 다른 조직에 비해 저렴한 가격을 청구 할 수 있습니다.

좁은 목표 시장의 특성은 집중적 인 비용 리더십 전략을 사용하는 조직 전반에 걸쳐 변화합니다. 때로는 대상 시장이 인구 통계에 의해 정의됩니다.

다른 모든 경우에는 판매 채널을 사용하여 목표 시장을 설명합니다.

FOCUSED COST LEADERSHIP STRATEGY − AN EXAMPLE

Papa Murphy 's는 '집에서 요리'피자를 판매합니다. 이 저렴한 피자는 집에서 구워집니다. 따라서 법은 Papa Murphy 's가 푸드 스탬프를 지불하는 것을 허용합니다. 이를 통해 Papa Murphy 's는 다른 방법으로는 준비된 피자를 살 여유가없는 고객을 유치 할 수 있습니다.

집중된 차별화 전략

집중된 차별화 전략은 좁은 시장 부문의 요구를 충족하는 고유 한 기능을 제공합니다. 집중적 인 차별화 전략을 사용하는 일부 기업은 온라인으로 만 제품을 판매하는 것과 같이 특정 판매 채널에 대한 노력을 사용합니다. 다른 사람들은 특정 인구 통계 학적 틈새 시장을 타겟팅합니다.

차별화 전략에는 다양한 고객을 유치하기 위해 고유 한 기능을 제공하는 것이 포함됩니다. 그러나 좁은 시장 수요를 충족시켜야한다는 욕구는 차별화 전략에 초점을 맞춘 기업들에 의해 독창성에 대한 욕구가 "다음 단계"로 옮겨진다는 것을 의미합니다. 따라서 집중 차별화 전략의 고유 한 기능은 종종 전문화됩니다.

FOCUSED DIFFERENTIATION STRATEGY − AN EXAMPLE

Mercedes-Benz는 최첨단 기술, 스타일링 및 안전 혁신을 추구합니다. 이 호소는 수십 년 동안 가능했습니다. 1970 년, 산성 로커 Janis Joplin은 자동차 제조업체의 매력을 강조한 "Mercedes Benz"라는 노래를 녹음했습니다. 그 이후로 메르세데스-벤츠는 2011 년 슈퍼 볼을 포함한 여러 텔레비전 광고에이 노래를 사용했습니다.

집중 전략의 장점

초점 차별화의 경우 매우 높은 가격이 부과 될 수 있습니다. 실제로 이러한 기업들은 차별화 전략에 따라 상품 가격을 일반보다 훨씬 높게 책정합니다.
기업은 종종 집중 전략에서 제공하는 상품 및 서비스에 대한 모범적 인 전문 지식을 개발합니다. 제품 지식이 중요한 시장에서 경쟁자 및 신규 진입자는 집중 전략을 따르는 회사와 경쟁하기가 어렵다는 것을 알게됩니다.

집중 전략의 단점

틈새 시장에서 사용할 수있는 제한된 수요가 문제입니다. 첫째, 성장 야망이 방해받을 수 있습니다. 목표 시장이 제대로 제공되면 확장이 성장할 수있는 유일한 방법이 될 수 있으며이를 위해서는 새로운 기술이 필요합니다.
틈새 시장은 희석되거나 더 큰 플레이어가 차지할 수 있습니다. 예를 들어 월마트와 스포츠 용품점에서 인상적인 총기류를 취급하기 시작한 이후 많은 총기 상점이 폐업했습니다.