수직적 통합 전략
Vertical integration(VI)는 산업의 가치 사슬을 통제하기 위해 전략적으로 사용됩니다. 고려해야 할 중요한 문제는 회사가 하나의 활동 (하나의 산업)에 참여하는지 아니면 많은 활동 (많은 산업)에 참여하는지 여부입니다.
예를 들어, 회사는 제품 만 제조하거나 소매 및 애프터 서비스에도 참여하도록 선택할 수 있습니다. 통합 전에 두 가지 문제를 고려해야합니다.
Costs − 기업 내부에서 발생하는 비용이 시장에서 해당 제품을 사용하는 데 드는 비용보다 적을 때 조직은 수직적으로 통합해야합니다.
Scope of the firm− 새로운 산업으로의 이동이 현재의 역량을 희석시키지 않을 것인지에 대해 생각할 필요가 있습니다. 새로운 활동은 종종 관리하고 제어하기가 더 어렵습니다. 이러한 요소는 회사가 없음, 부분 또는 전체 VI를 추구할지 여부를 결정하는 데 기여합니다.
수직적 통합의 유형
일반적으로 두 가지 유형의 VI가 있습니다.
포워드 통합
제조 회사의 판매 또는 애프터 서비스 산업에 참여하는 것은 전방 통합 전략입니다. 이 전략은 더 높은 규모의 경제와 더 큰 시장 점유율을 달성하는 데 사용됩니다. 포워드 통합 전략은 인터넷에 의해 강화됩니다. 많은 회사가 온라인 상점을 구축하고 소매 업체를 우회하여 소비자에게 직접 제품을 판매하기 시작했습니다.
포워드 통합 전략은 다음과 같은 경우에 효과적입니다.
- 업계에는 품질 유통 업체가 거의 없습니다.
- 유통 업체 또는 소매 업체의 이익은 높습니다.
- 유통 업체는 매우 비싸거나 신뢰할 수 없거나 양질의 서비스를 제공 할 수 없습니다.
- 산업은 크게 성장할 것입니다.
- 안정적인 생산 및 유통이 가능합니다.
- 이 회사는 새로운 비즈니스를 관리 할 수있는 방대한 자원과 역량을 보유하고 있습니다.
역 통합
제조 회사가 자체적으로 중간 상품을 만들기 시작하거나 이전 공급 업체를 구매하는 경우 이는 역 통합 전략입니다. 안정적인 자원 투입 확보 및 효율화를 위해 사용됩니다.
역 통합 전략은 다음과 같은 경우 가장 유용합니다.
- 기존 공급 업체는 신뢰할 수 없거나 비용이 많이 들거나 필요한 정보를 제공 할 수 없습니다.
- 소수의 소규모 공급 업체 만 업계에 존재하지만 경쟁 업체는 여러 개 있습니다.
- 산업은 급속한 확장 모드에 있습니다.
- 가격과 투입물이 불안정 해집니다.
- 공급 업체는 매우 높은 이윤을 얻습니다.
회사는 새로운 비즈니스를 유지하는 데 필요한 자원과 능력을 갖추고 있습니다.
VI 전략의 장점
- 시장 거래 비용이 감소함에 따라 비용이 절감됩니다.
- 더 높은 품질의 소모품.
- VI는 중요한 리소스를 사용할 수 있도록합니다.
- 공급망에서 더 나은 조정이 가능해집니다.
- 더 큰 시장 점유율을 제공합니다.
- 안전한 유통 채널.
- 특수 자산 (사이트, 물리적 자산 및 인적 자산)에 대한 투자를 강화합니다.
- 새로운 역량.
VI 전략의 단점
- 더 높은 비용은 회사가 새로운 활동을 효율적으로 관리 할 수없는 경우입니다.
- 경쟁이 줄어들면 제품 품질이 저하되고 효율성이 저하 될 수 있습니다.
- 관료주의 증가와 높은 투자로 인한 유연성 감소.
- 크기 때문에 법적 영향을받을 가능성이 높습니다.
- 새로운 역량과 기존 역량이 충돌하여 경쟁 불이익을 초래할 수 있습니다.