Quy tắc số bảy
Giới thiệu
Quy tắc bảy là một trong những khái niệm lâu đời nhất trong tiếp thị. Tuy đã cũ nhưng không có nghĩa là nó đã lỗi thời. Quy tắc bảy chỉ đơn giản nói rằng người mua tiềm năng nên nghe hoặc nhìn thấy thông điệp tiếp thị ít nhất bảy lần trước khi họ mua hàng của bạn. Có thể có nhiều lý do tại sao số bảy được sử dụng. Tại sao không quy tắc sáu hoặc quy tắc tám?
Theo truyền thống, số bảy đã được ưu tiên hơn các số khác bởi nhiều nền văn hóa. Do đó, bạn có thể nhận thấy những điều khác nhau xuất hiện trong số bảy.
Điều quan trọng trong quy tắc số bảy không phải là con số, mà là thông điệp. Điều này chỉ đơn giản cho bạn biết rằng bạn cần phải để khách hàng tiềm năng nghe và nhìn thấy thông điệp tiếp thị của bạn nhiều lần trước khi họ mua nó. Có nhiều lý do cho sự cần thiết của sự lặp lại. Người mua không thể tin tưởng bạn và quyết định mua ngay lần đầu tiên bạn hiển thị thông điệp của mình.
Vì vậy, điều này đơn giản có nghĩa là nỗ lực tiếp thị của bạn phải lặp đi lặp lại và nhất quán. Bạn không thể chỉ chạy một vài quảng cáo cùng một lúc và mong đợi khách hàng mua sản phẩm. Thông điệp ẩn của quy tắc số bảy là nỗ lực liên tục và lặp đi lặp lại cần được thực hiện cho hoạt động tiếp thị.
Bạn có thể làm gì?
Để nâng cao hoạt động tiếp thị của bạn thông qua thông điệp của quy tắc bảy, hãy xem xét các điểm sau:
1. Tiếng ồn
Thế giới ngày nay là thế giới thông tin. Mọi người bị quá tải thông tin. Mọi người luôn có quyền truy cập vào nguồn thông tin tốt nhất, vì vậy bạn hoàn toàn không thể đánh lừa họ.
Nếu bạn muốn truyền tải thông điệp tiếp thị của mình đến những người, những người đã bị tấn công bởi thông tin, bạn đang gặp khó khăn. Không bao giờ dễ dàng để một người hoặc một công ty được những người mua tiềm năng lắng nghe. Đối với điều này, bạn có thể muốn sử dụng một số thủ thuật và chiến lược đặc biệt.
Vì lý do trên, người ta nên lặp lại thông điệp tiếp thị của họ. Trong vài lần đầu tiên, một người sẽ không nhận thấy tin nhắn. Bản chất mọi người thường chống lại các thông điệp tiếp thị. Nếu không, mọi người sẽ bị choáng ngợp bởi sự ồn ào của các công ty tiếp thị.
Bạn phải cạnh tranh trong thị trường ồn ào này. Vì vậy, bạn cần lặp lại tin nhắn của mình cho đến khi họ nghe thấy bạn.
2. Khách hàng có thể không cần sản phẩm của bạn
Bạn có thể đang nhắm mục tiêu loại khách hàng chính xác cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Nhưng có khả năng họ chưa cần sản phẩm của bạn. Trong trường hợp nếu họ nhìn thấy thông điệp tiếp thị của bạn một lần, họ có thể không nhớ đến bạn khi họ muốn mua sản phẩm vào tuần tới hoặc tháng sau. Do đó, bạn cần giữ thông điệp tiếp thị của mình trong tầm mắt. Mất tầm nhìn để tiếp thị là mất trí.
Hãy để tôi lấy một ví dụ. Hầu hết mọi người đều thấy và nghe về các sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời và họ ghi nhớ rằng họ sẽ mua những sản phẩm hoặc dịch vụ đó khi họ cần. Nhưng trên thực tế, khi họ mua sản phẩm thực tế, họ đi kèm với thông điệp tiếp thị mới nhất mà họ nghe hoặc thấy. Đó là lý do tại sao bạn cần tiếp tục chơi kỷ lục của mình.
3. Giá có thể quá cao
Đôi khi, người ta không mua đồ do giá cả. Điều này không liên quan gì đến giá của sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này đơn giản có nghĩa là bạn đã không thể thuyết phục khách hàng hoàn toàn về giá trị của sản phẩm mà bạn cung cấp.
Nếu ai đó nhìn thấy giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ sẽ tìm cách mua nó. Họ không bao giờ lo lắng về giá cả nếu đó là thứ họ muốn.
Do đó, thông qua thông điệp của bạn, hãy thuyết phục họ về giá trị mà bạn mang lại. Thông qua quy tắc bảy, họ sẽ nghe về giá trị mà bạn cung cấp nhiều lần, vì vậy tiền sẽ không thành vấn đề.
4. Họ không biết bạn
Đây là lý do chính khiến mọi người không mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hãy cho họ biết bạn là ai thông qua quy tắc số bảy. Họ nghe về bạn nhiều hơn, họ sẽ chấp nhận bạn cao hơn.
Phần kết luận
Quy tắc bảy là một trong những khái niệm lâu đời nhất nhưng thực tế trong tiếp thị. Tương tự, quy tắc số bảy có thể được áp dụng cho nhiều lĩnh vực khác, nơi người tiêu dùng quan tâm. Việc học chính từ quy tắc số bảy là cần phải lặp lại những gì bạn làm.