Konsantrasyon Stratejileri

Konsantrasyon stratejileri, tek bir sektörde rekabet etmek içindir. Konsantrasyon stratejilerinin dört alt stratejisi vardır: (1) pazar penetrasyonu, (2) pazar geliştirme, (3) ürün geliştirme ve (4) yatay entegrasyon. Bununla birlikte, bir kuruluş, bir sektörde mükemmelleşmeye çalışmak için bu stratejilerin bir, iki veya tüm yönlerini kullanabilir.

Pazara nüfus etme

Pazara girme, mevcut ürünleri kullanarak bir kuruluşun mevcut pazarlarından ek pay elde etmek anlamına gelir. Reklam, mevcut pazarlardaki müşterileri çekmenin önemli bir yoludur.

Nike, rakipleri Adidas ve Lotto'dan atletik ayakkabı sektöründe pazar payını almak için basılı ve televizyon reklamlarında popüler ve tanınmış sporculara yer veriyor.

Pazar Geliştirme

Pazar geliştirme, mevcut ürünleri yeni pazarlarda satmak anlamına gelir. Yeni bir pazara ulaşmanın popüler bir yolu, yeni bir perakende kanalına girmektir.

Uzak bir Invermere kasabasında bulunan Kicking Horse Coffee, yalnızca organik adil ticaret kahvesi ve Hint çayı satıyor. Şirket 1996 yılında kurulduğundan beri şehrin temel dayanağı olmuştur. Invermere şu anda 8400 m ² üretim tesisinin temelidir .

Ürün geliştirme

Ürün geliştirme, mevcut pazarlara yeni ürünler oluşturmayı ve satmayı içerir. 1940'larda Disney ürünlerini, çizgi filmlerden uzaklaşarak ve gerçek aktörlerin yer aldığı filmler yaratarak film sektöründe geliştirdi.

2009 yılında, Starbucks, bir Starbucks mağazasına veya bir kahve makinesine kolayca erişemeyen müşteriler için hazır kahve çeşidi olan VIA'yı tanıttı. Artık birçok Starbucks kahvesi ve Tazo çayı karışımı, popüler tek fincan formatında pazarlarda yaygın olarak bulunmaktadır.

Yatay Entegrasyon

Rakip kuruluşlardan birini satın alarak veya birleşerek genişleme, yatay entegrasyon olarak bilinir.

Bir acquisitionbir kuruluş başka bir kuruluş satın aldığında ortaya çıkar. Genel olarak, edinilen organizasyon, alıcı organizasyondan daha küçüktür.

Bir mergeriki şirketi bir şirkette birleştirir. Benzer büyüklükteki şirketlerle birleşmeler olur.

Yatay entegrasyon birçok nedenden dolayı tercih edilir ve çekicidir. Yatay entegrasyon, daha büyük bir ölçek ekonomisi kazanarak maliyetleri düşürebilir. Porter'ın beş kuvvet modelinin yanına yatay entegrasyon yerleştirmek, bu tür hareketlerin rekabet yoğunluğunu da azalttığı ve sektörü daha karlı hale getirebileceği anlamına geliyor.

Yatay entegrasyon, bir firmanın benzer - tamamlayıcı veya rekabetçi üretim birimleri üretebileceği veya satın alabileceği yeni dağıtım kanalları da sunabilir.

HORIZONTAL INTEGRATION − AN EXAMPLE

1989'da Kraft'ın ana şirketi, Kraft ve General Foods'u birleştirdi. 2000 yılında Kraft, Nabisco Holdings'i satın aldı ve 2009'da Cadbury'yi yaklaşık 19 milyar dolara satın alarak Kraft'ı "küresel şekerleme lideri" yaptı. O zamanlar Cadbury, Wrigley'den sonra dünyanın en büyük ikinci şekerleme markasıydı.