Dikey Entegrasyon Stratejileri

Vertical integration(VI), endüstrinin değer zinciri üzerinde kontrol sahibi olmak için stratejik olarak kullanılır. Dikkate alınması gereken önemli konu, şirketin bir faaliyete mi (bir sektör) yoksa birçok faaliyete mi (birçok sektör) katıldığıdır.

Örneğin, bir şirket yalnızca ürünlerini üretmeyi seçebilir veya perakende ve satış sonrası hizmetlere de dahil olabilir. Entegrasyondan önce iki konu dikkate alınmalıdır -

Costs - Bir kuruluş, şirket içinde üretim maliyetleri, o ürünü pazarda elde etmenin maliyetlerinden daha az olduğunda dikey olarak entegre olmalıdır.
Scope of the firm- Yeni endüstrilere girmenin mevcut yetkinliklerini azaltmayacağı gerçeğini düşünmek gerekiyor. Yeni faaliyetlerin yönetilmesi ve kontrol edilmesi genellikle daha zordur. Bu faktörler, bir şirketin hiçbirini, kısmen veya tamamen takip etmeyeceği bir karara katkıda bulunur VI.

Dikey Entegrasyon Türleri

Genellikle iki tür VI vardır -

İleri Entegrasyon

Bir üretim şirketi için satış veya satış sonrası sektörlerde faaliyet göstermek, ileriye dönük bir entegrasyon stratejisidir. Bu strateji, daha yüksek ölçek ekonomileri ve daha büyük pazar payı elde etmek için kullanılır. İleri entegrasyon stratejisi internet ile güçlendirilmiştir. Birçok şirket çevrimiçi mağazalarını kurdu ve ürünlerini perakendecileri atlayarak doğrudan tüketicilere satmaya başladı.

İleri entegrasyon stratejisi şu durumlarda etkilidir:

Sektörde az sayıda kaliteli distribütör bulunmaktadır.
Dağıtıcılar veya perakendeciler için kâr yüksektir.
Distribütörler çok pahalıdır, güvenilmezdir veya kaliteli hizmet sunamazlar.
Sektör önemli ölçüde büyüyecek.
Kararlı üretim ve dağıtım mümkündür.
Şirket, yeni işi yönetmek için geniş kaynaklara ve yeteneklere sahiptir.

Geriye Doğru Entegrasyon

Bir imalatçı firma kendisi için ara malı yaratmaya başlarsa veya önceki tedarikçilerini satın alırsa geriye dönük bir entegrasyon stratejisidir. Kaynakların istikrarlı bir şekilde girilmesini sağlamak ve daha verimli hale getirmek için kullanılır.

Geriye dönük entegrasyon stratejisi en çok şu durumlarda faydalıdır:

Mevcut tedarikçiler güvenilir değildir, pahalıdır veya gerekli girdileri sağlayamaz.
Sektörde sadece birkaç küçük tedarikçi ancak birkaç rakip var.
Sanayi hızlı genişleme modunda.
Fiyat ve girdiler istikrarsız hale gelir.
Tedarikçiler çok yüksek kar marjları elde ediyor.

Bir şirket, yeni işi sürdürmek için gerekli kaynaklara ve yeteneklere sahiptir.

VI Stratejisinin Avantajları

Piyasa işlem maliyetleri düştükçe daha düşük maliyetler.
Daha yüksek malzeme kalitesi.
VI, kritik kaynakları kullanılabilir hale getirebilir.
Tedarik zincirinde daha iyi koordinasyon mümkün hale gelir.
Daha büyük bir pazar payı sağlar.
Güvenli dağıtım kanalları.
Özel varlıklara (saha, fiziksel varlıklar ve insan varlıkları) yatırımı artırır.
Yeni yetkinlikler.

VI Stratejisinin dezavantajları

Daha yüksek maliyetler, şirketin yeni faaliyetleri verimli bir şekilde yönetememesi durumunda.
Rekabet azaldıkça daha düşük kaliteli ürünlere ve verimliliğin düşmesine neden olabilir.
Artan bürokrasi ve daha yüksek yatırımlar nedeniyle azaltılmış esneklik.
Boyut nedeniyle daha yüksek yasal sonuç potansiyeli.
Yeni yetkinlikler ve eski beceriler çakışabilir ve rekabet açısından dezavantaj yaratabilir.