Stratejik Yönetim - Odak Stratejileri
Maliyet liderliği stratejisi ve farklılaştırma stratejisi önemli bir özelliği paylaşır: her ikisi de genel olarak müşterileri çekmek için kullanılır. Geniş pazarlara hitap edecek politikalar, nispeten daha dar bir potansiyel müşteri nişini hedefleyen stratejilerle karşılaştırılabilir. Bu stratejiler odak stratejileri olarak bilinir ve hem maliyet liderliği hem de farklılaşma için geçerlidir.
Odaklanmış Maliyet Liderliği Stratejisi
Odaklanmış bir maliyet liderliği stratejisinin, niş bir pazarı hedeflemek için fiyata dayalı olarak rekabet etmesi gerekir. Bunu takip eden bir kuruluş, sektördeki en düşük fiyatları talep etmeyebilir. Bunun yerine, piyasadaki diğer kuruluşlara göre düşük fiyatlar talep edebilirler.
Dar hedef pazarın doğası, odaklanmış bir maliyet liderliği stratejisi kullanan kuruluşlar arasında değişir. Bazen hedef pazar demografik verilerle tanımlanır.
Diğer tüm durumlarda, hedef pazar satış kanalı kullanılarak tanımlanır.
FOCUSED COST LEADERSHIP STRATEGY − AN EXAMPLE
Papa Murphy, "evde pişir" pizza satıyor. Bu ucuz pizzalar evde pişiriliyor. Bu nedenle, yasa, Papa Murphy'nin ödeme olarak yemek kuponu almasına izin veriyor. Bu, Papa Murphy'nin başka türlü hazırlanmış bir pizzayı alamayacak müşterileri çekmesini sağlıyor.
Odaklanmış Farklılaşma Stratejisi
Odaklanmış bir farklılaşma stratejisi, dar bir pazar segmentinin taleplerini karşılayan benzersiz özellikler sağlar. Odaklanmış bir farklılaştırma stratejisi kullanan bazı firmalar, yalnızca çevrimiçi ürün satmak gibi belirli bir satış kanalındaki çabaları kullanır. Diğerleri belirli demografik nişleri hedefler.
Farklılaştırma stratejisi, çeşitli müşterileri çekmek için benzersiz özellikler sağlamayı içerir. Bununla birlikte, dar bir pazar talebini karşılama ihtiyacı, benzersizlik arzusunun, odaklanmış bir farklılaşma stratejisi içinde firmalar tarafından "bir sonraki seviyeye" alınması anlamına gelir. Bu nedenle, odaklanmış bir farklılaştırma stratejisinin benzersiz özellikleri genellikle uzmanlaşmıştır.
FOCUSED DIFFERENTIATION STRATEGY − AN EXAMPLE
Mercedes-Benz, en son teknoloji, tasarım ve güvenlik yenilikleri içindedir. Bu itiraz, onlarca yıldır mevcuttur. 1970 yılında asit rockçı Janis Joplin, otomobil üreticisinin cazibesini vurgulayan "Mercedes Benz" adlı bir şarkı kaydetti. O zamandan beri Mercedes-Benz, şarkıyı 2011 Super Bowl da dahil olmak üzere birçok televizyon reklamında kullandı.
Odaklanmış Stratejilerin Avantajları
Odak farklılaşması durumunda çok yüksek fiyatlar alınabilir. Aslında, bu firmalar, bir farklılaştırma stratejisi izleyerek mallarını genellikle genelin çok üzerinde fiyatlandırırlar.
Firmalar genellikle odaklanmış stratejilerle sundukları mal ve hizmetler hakkında örnek niteliğinde uzmanlık geliştirirler. Ürün bilgisinin hayati önem taşıdığı pazarlarda rakipler ve yeni girişler, odak stratejisi izleyen firmalarla rekabet etmekte zorlanır.
Odaklanmış Stratejilerin Dezavantajları
Bir niş içindeki sınırlı talep sorunludur. Birincisi, büyüme hırsları engellenebilir. Hedef pazarı iyi bir şekilde hizmete girdiğinde, büyümenin tek yolu genişleme olabilir ve bu yeni beceriler gerektirir.
Niş seyreltilebilir veya daha büyük oyuncular tarafından ele geçirilebilir. Örneğin, Walmart'tan bu yana pek çok silah dükkanı kapandı ve spor malzemeleri mağazaları etkileyici bir dizi ateşli silah taşımaya başladı.