Stratejik Yönetim - Niş Farklılaşma

Farklılaştırılmış bir iş stratejisi, şirketlerin strateji olarak kullandıkları iki temel rekabet stratejisi türünden biridir. Esasen, şirketler işlerini yürütmek için kendilerini rakiplerinden farklılaştırmanın birçok olası yolundan birinden yararlanabilir.

Farklılaşma

Farklılaşma, çözümünüzün benzersiz özellikleri, avantajları, hizmetleri veya diğer unsurlarını sağlayarak bir kuruluşu veya markayı öne çıkarmak anlamına gelir. Bu strateji, pazardaki alıcılar tarafından kullanılan en önemli kriterleri belirlemeyi ve ardından bu kriterleri karşılayacak ürün, hizmet veya diğer teklifleri mümkün olan en iyi şekilde tasarlamayı ifade eder.

En kaliteli ürünü, en iyi çözümü, özel veya modern bir özelliği veya aracı veya organik malzemeleri sunmak farklılaşmanın örnekleridir. Daha iyi bir genel çözüm sunmak için daha fazla paraya ihtiyaç duyulduğundan, farklılaştırma stratejileri, düşük maliyetli sağlayıcılardan daha yüksek fiyat noktaları ile birlikte değerlendirilir. Düşük maliyetli seçeneklere geçmeden önce katma değerli unsurlara bağlı olmak çok önemlidir.

Farklılaşma Odağı

Farklılaşma odağı, bir veya az sayıda hedef pazar segmentine dayanır. Bazı endüstrilerde, farklı pazar segmentleri farklı ürün veya hizmet türleri talep eder. Farklılaşma odağıyla, işletmeniz, şirketin güçlü yönlerinin en iyi uyuştuğu belirli bir veya iki segmente odaklanır. Bu daha odaklı yaklaşım, seçilen segmentlere pazarlama çabalarını en üst düzeye çıkarmaya ve kuruluşun, markanızın üstün faydalarının segmentlerini ikna etmek için kaynaklara yatırım yapmasına olanak tanır.

Düşük Maliyet Sınırlamaları

Genellikle, farklılaştırılmış iş stratejileri için düşük maliyetli stratejilerden her zaman daha fazla yer vardır. Sonuçta, bir sektörde gerçek düşük maliyetli sağlayıcı olarak yalnızca bir şirket ortaya çıkıyor. En düşük ikinci veya üçüncü en düşük sağlayıcı olmak oyunu değiştirmez. Bazı endüstrilerde, birkaç şirket düşük maliyetli sağlayıcı olmak için rekabet eder, ancak yalnızca bir şirket kazanır veya sınırlı karlar etrafa yayılır. Bu nedenle, yüksek riskli bir maliyet liderliği savaşına girmek istemeyen şirketler, farklılaştırılmış bir yaklaşımı tercih etmelidir.

Porter Modeli

Michael Porter, dört temel rekabet avantajı stratejisine dikkat çekerek ünlü rekabet modelinin beş gücündeki farklılaşmadan bahsetmektedir. İki benzer ancak farklı farklılaştırma stratejisi olan farklılaşma ve farklılaşma odağını içerirler. Porter, rakiplerden, yeni girenlerden, tedarikçilerden, alıcılardan ve ikamelerden gelen beş rekabet gücüne dikkat çekti.