Başarı ve Başarısızlığın Etkenleri
Yerli bir firma uluslararası arenada başarılı olmak istiyorsa, başarı olasılığı dört faktör tarafından şekillendirilir:
- Memleketin talep koşulları
- Ülkenin faktör koşulları
- Ana ülkedeki ilgili ve destekleyici endüstriler
- Yerli rakipler arasında strateji, yapı ve rekabet
Talep Koşulları
Talep koşulları, yerli müşterilerin doğasından bahseder. Yerli müşteriler daha düşük kaliteli ürünler satın alma eğiliminde olduklarında genellikle firmaların fayda sağladığı düşünülmektedir. Yanlış bir inançtır! Bu tür inançlar yerine, yerli müşterilerin beklentilerinin yüksek olduğu durumlarda firmaların fayda sağladığı görülmüştür.
Porsche, Mercedes-Benz ve BMW gibi Alman otomobil üreticileri neden mükemmel lüks ve yüksek performanslı araçlar yaratıyor? Alman otomobil alıcıları üst düzey mühendisliğe değer veriyor. Araba sadece bir ulaşım aracı olabilir, ancak Almanya'da fahrvergnügen , “sürüş keyfi” anlamına gelen popüler bir kavram.
Faktör Koşulları
Faktör koşulları, hammadde ve firmaların arazi, işgücü, sermaye piyasaları ve altyapı dahil olmak üzere mal ve hizmetleri inşa etmek için ihtiyaç duyduğu diğer kaynakların doğası ile ilgilidir. Firmalar faktör koşullarına iyi erişime sahip olduklarında mükemmelleşirler ve iyi faktör koşullarına sahip olmadıklarında zorluklarla karşılaşırlar.
Örneğin Amerika Birleşik Devletleri'ndeki firmalar, başarılı olmak için bol miktarda doğal kaynağa, vasıflı bir iş gücüne, gelişmiş ulaşım sistemlerine ve gelişmiş sermaye piyasalarına sahiptir. Çinli imalatçılar, ucuz işgücünün mevcudiyetinden kısmen yararlandı.
Bağlantılı ve destekleyici endüstriler
Destekleyici endüstriler, firmaların yerel tedarikçilerinin ve diğer ilgili endüstrilerin ne kadar gelişmiş ve yardımcı olduğunu ifade eder. Salvatore Ferragamo, Prada, Gucci ve Versace gibi İtalyan ayakkabıcılar, kendi ülkelerinde en kaliteli derinin mevcudiyetinden yararlanmaktadır. Bu ayakkabıcıların ithal deriye bağımlı olmaları gerektiğinde avantajı kaybederler.
Firma Stratejisi, Yapısı ve Rekabet
Firma stratejisi, yapısı ve rekabet kavramı, yerel rekabette ayakta kalmanın ne kadar zor olduğundan bahsediyor. İç pazarlarda yoğun rekabetten kurtulan şirketler, muhtemelen uluslararası pazarlarda rekabet etmek için stratejiler ve yapılar geliştirmiş olacaklardır. Hyundai ve Kia, yurtdışına açılmadan önce Güney Kore pazarında birbirine ayak uydurmak zorunda kaldı.
Buna karşılık, yerel rekabet çok zayıfsa, bir şirket kendi iç pazarında yüksek kar elde edebilir. Bununla birlikte, rekabet eksikliği, firmanın yaratıcılık ve yenilikçilikteki potansiyeline ulaşmak için mücadele etmek zorunda kalacağı anlamına gelir. Bu, firmanın yurtdışında rekabet etme kabiliyetini azaltır.