Stratejik Yönetim - Çeşitlendirme

Şirketin ürün hatlarını genişletmek ve birkaç farklı pazarda faaliyet göstermek için çeşitlendirme stratejileri kullanılır. Genel stratejiler, eşmerkezli, yatay ve konglomera çeşitlendirmeyi içerir.

Her strateji belirli bir çeşitlendirme yöntemine odaklanır. Eş merkezli strateji, bir firma ürün portföyünü aynı şirket bünyesinde üretilen benzer ürünleri içerecek şekilde artırmak istediğinde kullanılır, yatay strateji şirket benzer bir pazarda yeni ürünler üretmek istediğinde kullanılır ve holding çeşitlendirme stratejisi ne zaman kullanılır? bir şirket iki veya daha fazla ilgisiz sektörde faaliyet göstermeye başlar.

Çeşitlendirme stratejileri, yavaş ekonomik dönemlerde esnekliği artırmaya ve karı korumaya yardımcı olur.

Warren Buffet on Diversification

“Diversification is protection against ignorance, it makes little sense for those who know what they’re doing.”

Konsantrik Çeşitlendirme

Eş merkezli bir çeşitlendirme stratejisi, bir firmanın halihazırda kurulmuş bir işletmeye benzer ürünler eklemesine izin verir. Örneğin, kuleler kullanarak kişisel bilgisayarlar üreten bir bilgisayar şirketi dizüstü bilgisayar üretmeye başladığında, eş merkezli stratejiler kullanır. Yeni girişim için teknik bilgi, mevcut kalifiye çalışanlar alanından gelmektedir.

Eş merkezli çeşitlendirme stratejileri, gıda üretim endüstrisinde çok yaygın. Örneğin bir ketçap üreticisi, mevcut üretim tesislerini kullanarak salsa üretmeye başlar.

Yatay Çeşitlendirme

Yatay çeşitlendirme, bir firmanın ürün imalatı açısından diğer bölgeleri keşfetmesine izin verir. Şirketler, bu stratejide sadık müşterilerin mevcut pazar payına bağlıdır. Bir televizyon üreticisi buzdolapları, derin dondurucular ve çamaşır makineleri veya kurutucular üretmeye başladığında, yatay çeşitlendirme kullanır.

Bir dezavantaj, şirketin bir grup tüketiciye olan bağımlılığıdır. Şirket, mevcut ürünlerle ilişkili marka bağlılığından yararlanmak zorundadır. Bu tehlikelidir, çünkü yeni ürünler şirketin diğer ürünleriyle aynı iyiliği sağlamayabilir.

Konglomera Çeşitlendirmesi

Şirketler topluluğu çeşitlendirme stratejilerinde, şirketler daha önce kullanılmayan bir pazara girmeye çalışacaklar. Bu genellikle birleşme ve satın almalar kullanılarak yapılır.

Yeni bir sektöre geçmek, yeni sektöre aşina olmama nedeniyle oldukça tehlikelidir. Kalite yönetilmediğinde de marka sadakati azalabilir. Ancak bu strateji, yeni ekonomik pazarlara ulaşmada artan bir esneklik sunmaktadır.

Örneğin, otomotiv tamir parçaları ile ilgilenen bir şirket oyuncak üretim endüstrisine girebilir. Her şirket daha geniş bir müşteri tabanına izin verir. Bir sektörün satışları düştüğünde bir gelir fırsatı vardır.