Stratejik Yönetim - Değerlendirme Endüstrisi

Sektörü değerlendirmek, önemli bir stratejik işlevdir. Sektör doğru anlaşılmadan ürün ve hizmetlerle ilgili stratejik kararlar almak imkansızdır.

Market boyu

Fırsatın ne kadar büyük olduğunu ve neden peşinden gitmeye değer olduğunu bilmek önemlidir. Bu, müşteri sayısını bulmak anlamına gelir ve gelir olanakları nelerdir?

Sektör Güçleri ve Eğilimleri

Şimdi sektörde neler olduğunu özetlemeniz gerekecek. PEST ve Porter'ın analizi bu konuda yardımcı olabilir.

PEST Analizi

P - Political factors - Hükümetin rolü nedir?
E - Economic factors - Ekonominin durumu nedir?
S - Social factors - Trendler, demografik bilgiler, tüketici tutumları, satın alma modelleri ve fikirleri nelerdir?
T - Technological factors - Değişen teknolojik trendlerin sektörünüz üzerindeki etkisi nedir?

Porter'ın 5 Kuvvet Analizi

Threat of New Entrants- Birinin sektörünüze girmesi ne kadar zor (veya kolay)? Çok kolaysa rakiplerle dolup taşacaktır.
Threat of Substitute Products (or Services) - Başka bir ürün veya hizmet talebi azaltabilir veya sizi yerinden edebilirse, risk vardır.
Bargaining Power of Customers- Fiyatlandırma ve şartlar açısından, müşterinizin ne kadar gücü var? Satın alma gücünü kullanmak için örgütlenmişler mi?
Bargaining Power of Suppliers - Geçiş yapmanız zor veya neredeyse imkansızsa, bu, tedarikçilerin üstünlüğü olduğu anlamına gelir.
Competitive Rivalry of the Market - İlk dört kuvveti hesaba katarak, oyun alanını iyi bir şekilde anlayabilirsiniz.

Rekabet

Pazarın büyüklüğünü bulduğunuzda ve sektördeki rakipler hakkında bilgi edindikten sonra, isimleri bırakmaya başlamanız ve büyük rakiplerinizi belirtmeniz gerekecek. Bunun için SWOT analizi önemlidir.

SWOT analizi

S – Strengths - Rakipler neye sahiptir, yani teknoloji, marka, insanlar veya yalın değer zinciri?
W – Weakness - Deneyimli yönetim eksikliği, güvenilmez müşteri hizmetleri ve zayıf müşteri elde tutma oranı var mı?
O - Opportunities - Avantajlar: Onlara fayda sağlayabilecek çevresel eğilimler veya değişiklikler var mı?
T – Threats - Rakipleri endişelendiren türden tehditler nelerdir?

Genel Rekabet Stratejisi

Cost Leadership - Bu, daha düşük fiyatlar sunmak için işlemleri ölçeklendirme kapasitesine sahip olmak anlamına gelir.
Differentiation - Bu, ürününüzün veya hizmetinizin mevcut maliyet liderlerinden farklı bir şey sunduğu ve "yenilik" faktörüne dayalı olarak öne çıktığı yerdir.
Segmentation - Çok spesifik veya "niş" bir hedef pazara odaklanmakla ve daha küçük bir pazar talebiyle çekiş gücü oluşturmaya odaklanmakla ilgilidir.