Uluslararası Piyasalar - Rekabet

Uluslararası pazarlarda rekabet etmek için beş temel seçenek vardır. Bunlar, (1) ihracat, (2) tamamen sahip olunan bir bağlı ortaklık oluşturmak, (3) franchising, (4) lisanslama ve (5) bir ortak girişim veya stratejik ittifak oluşturmaktır. Seçme seçeneği, bir firmanın operasyonu üzerinde ne kadar kontrole sahip olmak istediğine, ilgili risk miktarına ve firmanın elinde tutacağı operasyonun kar payına bağlıdır.

İhracat

İhracat, malların ana ülkede üretilmesini ve ardından başka bir ülkeye gönderilmesini içerir. Ürünler yabancı kıyılara ulaştığında ihracatçının rolü sona erer. Yerel bir firma daha sonra malları yerel müşterilere satıyor.

İhraç edilen ürünlerin belirli bir ülkede mevcut olduğu tespit edildiğinde, ihracat genellikle istenmeyen hale gelir. İhracatçı bir firma, satış için yerel bir firmaya teslim edildikten sonra mal satışlarının yönetimi ve işletimi üzerindeki kontrolünü kaybeder. Ayrıca bir ihracatçı, mallarını yerel bir firmaya sattığında para kazanır, ancak son kullanıcılar malları satın aldığında herhangi bir kar elde edemez. İhracat, uluslararası bir pazara girmenin en kolay yoludur, ancak aynı zamanda risklidir.

Tamamen Sahip Olunan Bağlı Ortaklık

Tamamen sahip olunan bir yan kuruluş, yabancı bir ülkede yabancı firmanın sahip olduğu yeni bir işletmedir. Bu, yeşil alan girişimi olabilir, yani kuruluş tüm operasyonu kendisi oluşturur. Diğer olasılık, mevcut bir operasyonu satın almaktır.

Tamamen sahip olunan bir yan kuruluşa sahip olmak, firma operasyon üzerinde tam kontrole sahip olduğu ve tüm karı aldığı için çekici bir seçenektir. Bununla birlikte, firma onu kurmak ve işletmek için gereken tüm masrafları ödemek zorunda olduğu için oldukça riskli olabilir.

Franchising

Franchising, bir ücret (franchise ücreti) ve franchise alanlarının gelirlerinin önceden belirlenmiş bir yüzdesi (telif ücreti ).

Subway, The UPS Store ve Hilton Hotels, bunu yapan firmalardan sadece birkaçı. Franchising, dış pazarlara girmenin kolay ve çekici bir yoludur çünkü franchise verenin çok az finansal yatırıma ihtiyacı vardır. Olumsuz tarafı, franchise veren firma kendi markası altında elde ettiği kârın sadece küçük bir kısmını alır. Ayrıca, yerel franchise alanlar franchise verene karşı işlem yapabilir.

Lisanslama

Lisans verme, yabancı bir şirkete bir ücret karşılığında bir şirketin ürününü yabancı bir ülkede üretme hakkına izin vermeyi içerir. Ürünler genellikle patentli bir teknoloji kullanılarak üretilmektedir.

Lisans veren firma birçok türden maliyetten kaçınır, ancak karları da sınırlıdır. Firma ayrıca teknolojisinin kullanımı üzerindeki kontrolünü kaybeder.

Ortak Girişimler ve Stratejiler Ortaklıkları

Bir Ortak Girişimde (JV), katılımcı kuruluşlar yeni bir kuruluşun oluşturulmasına katkıda bulunur. Böyle bir düzenlemede kuruluşlar işbirliği içinde çalışır ancak yeni bir örgüt oluşturulmaz. Firma ve ortağı karar verme sürecini, operasyonlar üzerindeki kontrolü ve karı paylaşır.

Ortak girişimler, bir firma yerel halkla yakın çalışmanın ona önemli bilgiler sağlayacağını, hükümet yetkilileri tarafından kabulü artıracağını veya her ikisini birden sağlayacağını düşündüğünde özellikle çekicidir.

Hero-Honda otomobil firması Hero of India ile Japonya'dan bir şirket olan Honda arasında bir ortak girişimdi.