Stratejik Grupların Haritalanması
Strategic Mapping bir organizasyonun rekabeti ve göreceli konumunu ölçmek için bir süreçtir.
Diğer Oyunculara İlişkin Pazar Perspektifi
Stratejik yönetimde kullanılan kavram, stratejik grup, benzer stratejilere veya benzer iş modellerine sahip bir sektördeki kuruluşları gruplandırır.
Karlı olmak ve pazarda fark yaratmak için stratejik grubunuzdaki diğer ilk beş oyuncuyu seçin. Bir liste yap. Aşağıdakileri belirleyerek her biri için bir profil geliştirin -
Onlar tarafından hangi hizmetler sunulmaktadır?
Hangi yararlanıcı grupla çalışıyorlar?
Olası etkileri nedir?
Gelecek planları neler? Onlarla olan ilişki daha iyi hizmet vermenize nasıl olanak tanır?
Bu oyuncuları tanımanın yanı sıra, grup oyuncularının çalıştığı pazar ve bunun gelecekteki stratejileri nasıl etkileyebileceğini bilmek de çok önemlidir. Kuruluşunuzun veya hizmetlerinizin kullanıcıları veya faydalanıcıları için başarıyı yönlendiren (veya sonuçları sağlayan) en önemli iki faktörü düşünün. Aşağıda bazı faktörlerin örnekleri verilmiştir -
- Hizmete anında erişim imkanı
- Tüm ihtiyaçlar için tek noktadan hizmet
- Benzersiz ihtiyaçlarına bağlı olarak özel bir hizmet
Uygulanabildiği en önemli iki faktörü seçtikten sonra, aşağıdaki örnekte gösterildiği gibi her faktörü gösteren bir matris çizin.
Stratejik Grup Haritası Örneği
Diyagramın açıklaması
Diyagram, y ekseninde 'Anında erişim' ve x ekseninde 'Özel hizmet' olan dört çeyreğe sahip bir dikdörtgeni göstermektedir. Gridde uygun konumda (bu iki faktöre göre) diğer dört oyuncu çekilir. Her birini temsil eden dairenin boyutu, pazardaki boyutlarına karşılık gelir.
Kendi stratejik grup haritanızı oluşturun
Kuruluşunuzun stratejik haritalama grubundaki diğer tüm oyuncuları bu matrise yerleştirin. Her biri için göreceli boyutları hakkında fikir veren bir daire çizin. Orada da organizasyonunuz için bir daire çizin. Herhangi bir boşluk var mı? Herhangi bir örtüşme var mı? Değişiklik için herhangi bir seçenek var mı?