Strategi Konsentrasi
Strategi konsentrasi dimaksudkan untuk bersaing dalam satu industri tunggal. Ada empat sub-strategi dari strategi konsentrasi: (1) penetrasi pasar, (2) pengembangan pasar, (3) pengembangan produk dan (4) integrasi horizontal. Namun, organisasi dapat menggunakan satu, dua, atau semua aspek strategi ini untuk mencoba unggul dalam suatu industri.
Penetrasi Pasar
Penetrasi pasar berarti mendapatkan bagian tambahan dari pasar organisasi yang ada dengan memanfaatkan produk yang ada. Periklanan adalah cara utama untuk menarik pelanggan di pasar yang ada.
Nike menampilkan atlet populer dan terkenal dalam iklan media cetak dan televisi untuk merebut pangsa pasar dalam bisnis sepatu atletik dari rival Adidas dan Lotto.
Perkembangan Pasar
Pengembangan pasar berarti menjual produk yang sudah ada di pasar baru. Cara populer untuk menjangkau pasar baru adalah dengan memasuki saluran ritel baru.
Kicking Horse Coffee, yang berbasis di kota terpencil di Invermere, BC, hanya menjual kopi fair trade organik dan chai India. Ini telah menjadi andalan kota sejak perusahaan dimulai pada tahun 1996. Invermere sekarang menjadi basis untuk fasilitas produksi 8400 m 2 .
Pengembangan produk
Pengembangan produk melibatkan pembangunan dan penjualan produk baru ke pasar yang sudah ada. Pada 1940-an, Disney mengembangkan produknya dalam bisnis film yang keluar dari kartun dan membuat film yang menampilkan aktor sungguhan.
Pada tahun 2009, Starbucks memperkenalkan VIA, varietas kopi instan untuk pelanggan ketika mereka tidak memiliki akses mudah ke toko Starbucks atau kedai kopi. Sekarang banyak kopi Starbucks dan teh Tazo telah banyak tersedia di pasar dalam format satu cangkir yang populer.
Integrasi horisontal
Memperluas dengan mengakuisisi atau bergabung dengan salah satu organisasi pesaing dikenal sebagai integrasi horizontal.
Sebuah acquisitionterjadi ketika sebuah organisasi membeli organisasi lain. Umumnya, organisasi yang diakuisisi lebih kecil daripada organisasi pembeli.
SEBUAH mergermenggabungkan dua perusahaan menjadi satu. Merger terjadi dengan perusahaan berukuran serupa.
Integrasi horizontal lebih disukai dan menarik karena berbagai alasan. Integrasi horizontal dapat menurunkan biaya dengan mendapatkan skala ekonomi yang lebih besar. Menyesuaikan integrasi horizontal dengan model lima kekuatan Porter, ini berarti bahwa langkah tersebut juga mengurangi intensitas persaingan dan dapat membuat industri lebih menguntungkan.
Integrasi horizontal juga dapat menawarkan saluran distribusi baru, di mana perusahaan dapat memproduksi atau memperoleh unit produksi yang serupa — baik yang saling melengkapi atau bersaing.
HORIZONTAL INTEGRATION − AN EXAMPLE
Pada tahun 1989, perusahaan induk Kraft menggabungkan Kraft dan General Foods. Pada tahun 2000, Kraft membeli Nabisco Holdings, dan pada tahun 2009 membeli Cadbury seharga sekitar US $ 19 miliar, menjadikan Kraft sebagai "pemimpin pembuat gula global". Pada saat itu, Cadbury adalah merek kembang gula terbesar kedua di dunia setelah Wrigley's.