Manajemen Strategis - Diferensiasi Niche

Strategi bisnis yang dibedakan adalah salah satu dari dua jenis dasar strategi bersaing yang digunakan perusahaan sebagai strategi. Intinya, perusahaan dapat memanfaatkan salah satu dari banyak cara yang memungkinkan untuk membedakan diri dari pesaing untuk mendorong bisnis.

Diferensiasi

Diferensiasi berarti membuat organisasi atau merek menonjol dengan menyediakan fitur, manfaat, layanan, atau elemen unik lain dari solusi Anda. Strategi ini mengacu pada mengidentifikasi kriteria paling penting yang digunakan oleh pembeli di pasar dan kemudian merancang produk, layanan, atau penawaran lainnya dengan cara terbaik untuk memenuhi kriteria tersebut.

Menawarkan produk dengan kualitas terbaik, solusi terbaik, fitur atau alat eksklusif atau modern, atau bahan organik adalah contoh diferensiasi. Strategi diferensiasi dipertimbangkan bersama dengan poin harga yang lebih tinggi daripada penyedia berbiaya rendah karena lebih banyak uang diperlukan untuk menawarkan solusi keseluruhan yang lebih baik. Bergantung pada elemen nilai tambah sebelum memilih opsi berbiaya rendah adalah kuncinya.

Fokus Diferensiasi

Fokus diferensiasi bergantung pada satu atau sejumlah kecil segmen pasar sasaran. Di beberapa industri, segmen pasar yang berbeda menuntut jenis produk atau jasa yang berbeda pula. Dengan fokus diferensiasi, bisnis Anda berfokus pada satu atau dua segmen tertentu yang paling sesuai dengan kekuatan perusahaan. Pendekatan yang lebih terfokus ini memungkinkan memaksimalkan upaya pemasaran ke segmen yang dipilih dan memungkinkan organisasi menginvestasikan sumber daya untuk meyakinkan segmen tentang keunggulan merek Anda.

Batasan Biaya Rendah

Biasanya, selalu ada lebih banyak ruang untuk strategi bisnis yang berbeda daripada strategi berbiaya rendah. Pada akhirnya, hanya satu perusahaan yang muncul sebagai penyedia biaya rendah yang sebenarnya dalam sebuah industri. Menjadi penyedia terendah kedua atau ketiga terendah tidak membuat game berubah. Di beberapa industri, beberapa perusahaan bersaing untuk menjadi penyedia berbiaya rendah, namun hanya satu perusahaan yang menang atau keuntungan terbatas yang tersebar. Jadi, perusahaan yang tidak ingin terlibat dalam pertempuran berisiko tinggi dalam kepemimpinan biaya harus memilih pendekatan yang berbeda.

Model Porter

Michael Porter menawarkan penyebutan diferensiasi dalam model lima kekuatan persaingannya yang terkenal dengan mencatat empat strategi keunggulan kompetitif dasar. Mereka termasuk fokus diferensiasi dan diferensiasi, yang merupakan dua strategi diferensiasi yang serupa tetapi berbeda. Porter mencatat lima kekuatan kompetitif dari saingan, pendatang baru, pemasok, pembeli, dan pengganti.