Pasar Internasional - Persaingan

Ada lima opsi dasar untuk bersaing di pasar internasional. Ini adalah (1) mengekspor, (2) membuat anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya, (3) waralaba, (4) lisensi, dan (5) membuat usaha patungan atau aliansi strategis. Pilihan untuk memilih tergantung pada seberapa besar kendali yang ingin dimiliki perusahaan atas operasinya, jumlah risiko yang terlibat, dan bagian dari keuntungan operasi yang dapat disimpan perusahaan.

Mengekspor

Mengekspor termasuk memproduksi barang di negara asal dan kemudian mengirimkannya ke negara lain. Setelah produk mencapai pantai luar negeri, peran eksportir berakhir. Perusahaan lokal kemudian menjual barang tersebut ke pelanggan lokal.

Begitu produk yang diekspor ditemukan tersedia di negara tertentu, mengekspor sering kali menjadi tidak diinginkan. Perusahaan pengekspor kehilangan kendali atas manajemen dan operasi penjualan barang setelah mereka diserahkan ke perusahaan lokal untuk dijual. Selain itu, eksportir mendapatkan uang saat menjual barangnya ke perusahaan lokal, tetapi tidak bisa mendapatkan keuntungan saat pengguna akhir membeli barang tersebut. Mengekspor adalah cara termudah untuk memasuki pasar internasional tetapi juga berisiko.

Anak Perusahaan yang Dimiliki Sepenuhnya

Anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya adalah bisnis baru di negara asing yang dimiliki oleh perusahaan asing. Ini bisa menjadi usaha greenfield, yang berarti bahwa organisasi membangun seluruh operasi itu sendiri. Kemungkinan lainnya adalah membeli operasi yang sudah ada.

Memiliki anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya adalah pilihan yang menarik karena perusahaan memiliki kendali penuh atas operasi dan mendapatkan semua keuntungan. Ini bisa sangat berisiko, bagaimanapun, karena perusahaan harus membayar semua biaya yang diperlukan untuk mengatur dan mengoperasikannya.

Waralaba

Waralaba melibatkan perusahaan (pemilik waralaba) yang memberikan hak untuk menggunakan nama merek, produk, dan prosesnya kepada perusahaan lain (penerima waralaba) sebagai pengganti biaya (biaya waralaba) dan persentase pendapatan penerima waralaba yang telah ditentukan sebelumnya (biaya royalti ).

Subway, The UPS Store, dan Hilton Hotels hanyalah beberapa dari perusahaan yang telah melakukannya. Waralaba adalah cara yang mudah dan menarik untuk memasuki pasar luar negeri karena hanya membutuhkan sedikit investasi finansial oleh pemilik waralaba. Sisi negatifnya, perusahaan pewaralaba hanya mendapat sebagian kecil dari keuntungan yang dihasilkan dengan nama mereknya. Juga, pewaralaba lokal dapat beroperasi melawan pemilik waralaba.

Perizinan

Perizinan termasuk mengizinkan perusahaan asing hak untuk memproduksi produk perusahaan di negara asing dengan imbalan sejumlah biaya. Produk biasanya diproduksi dengan menggunakan teknologi yang dipatenkan.

Perusahaan yang memberikan lisensi menghindari banyak jenis biaya, tetapi juga keuntungannya terbatas. Perusahaan juga kehilangan kendali atas penggunaan teknologinya.

Usaha Patungan dan Aliansi Strategi

Dalam Joint Venture (JV), organisasi yang berpartisipasi berkontribusi pada pembuatan entitas baru. Dalam pengaturan seperti itu, organisasi bekerja secara kooperatif, tetapi organisasi baru tidak dibuat. Perusahaan dan mitranya berbagi pengambilan keputusan, kendali atas operasi, dan keuntungan.

JV sangat menarik ketika perusahaan berpikir bahwa bekerja sama dengan penduduk setempat akan memberinya pengetahuan penting, meningkatkan penerimaan oleh pejabat pemerintah, atau keduanya.

Perusahaan mobil Hero-Honda adalah JV antara Hero of India dan Honda, sebuah perusahaan dari Jepang.