"सामग्री" क्या है?
जवाब
पारंपरिक विपणन ने बिक्री और विपणन के बीच की रेखा को धुंधला करते हुए सामान बेचने की कोशिश की। लेकिन आधुनिक सामग्री विपणन संभावित खरीदारों को उनकी समस्याओं के सर्वोत्तम उत्तर की तलाश में किसी उत्पाद या सेवा के मूल्य को संप्रेषित करता है। इस तरह, सामग्री विपणक विज्ञापनदाताओं की तुलना में प्रकाशकों को अधिक पसंद करते हैं।
हम "आपको इसकी आवश्यकता है और मैं इसे आपके चेहरे पर जाम कर रहा हूं, उम्मीद है कि आप इसे खरीद लेंगे," से "मेरे पास यह मूल्यवान चीज है और मुझे उम्मीद है कि यह आपकी मदद करता है या किसी प्रकार की सकारात्मक कार्रवाई करता है।" जब आप लोगों को खुश करते हैं, तो वे आपके लिए आपके ब्रांड का प्रचार करते हैं। सामग्री वह खुशी पैदा करती है।
सेठ गोडिन ने कहा कि सामग्री विपणन बाहरी रूप से जबरदस्ती नहीं है। यह अनुमति मांगता है। "अनुमति विपणन उन लोगों को प्रत्याशित, व्यक्तिगत और प्रासंगिक संदेश देने का विशेषाधिकार (अधिकार नहीं) है जो वास्तव में उन्हें प्राप्त करना चाहते हैं। यह मार्केटिंग को अनदेखा करने के लिए सर्वोत्तम उपभोक्ताओं की नई शक्ति को पहचानता है। यह महसूस करता है कि लोगों के साथ सम्मानपूर्वक व्यवहार करना उनका ध्यान आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका है।"
सामग्री आपकी वेबसाइट पर शब्द (कॉपी राइटिंग) और चित्र (डिज़ाइन) है। यह वह शिक्षा है जो आप अपने ब्लॉग में प्रदान करते हैं। यह वे चीज़ें हैं जिन्हें आप सहायक डाउनलोड (लीड मैग्नेट) के रूप में पेश करते हैं। यह वह इन्फोग्राफिक्स है जिसे आप लोगों को उनके द्वारा खोजे जा रहे उत्तर का एक मूल्यवान स्नैपशॉट देने के लिए साझा करते हैं।
सामग्री आपको अपने लोगों से उनकी समस्याओं को किसी और चीज़ से बेहतर तरीके से हल करके जोड़ती है। आप अपने ग्राहकों के साथ बेहतर संबंध बनाने के लिए सामग्री का उपयोग करते हैं जो उन्हें धारण करता है । आप एक दिलचस्प कहानी बता रहे हैं जो माइंडशेयर जीतती है।
पारंपरिक विपणन ने रुकावट को धक्का दिया। सामग्री विपणन आपके आदर्श ग्राहक को ऐसा महसूस कराता है जैसे उन्हें घर मिल गया है। यह ग्राहक के बटुए की तुलना में ग्राहक अनुभव पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है । आप संचार कर रहे हैं कि आपकी चीज़ ठीक वही हो सकती है जो ग्राहकों को अपना काम करने के लिए चाहिए। महान सामग्री उस "आह" पल का निर्माण करती है।
नील पटेल ने कहा, “आपके दर्शक विघटनकारी विज्ञापनों और सोशल नेटवर्क पोस्ट से ऊब चुके हैं और थक चुके हैं। वे मूल सामग्री चाहते हैं जो अधिक मूल्यवान, समृद्ध और क्रियाशील हो ... मूल और प्रभावी सामग्री अभी भी राजा है।
कॉपीब्लॉगर ने कहा, “कॉपीराइटिंग प्रभावी ऑनलाइन मार्केटिंग के सबसे आवश्यक तत्वों में से एक है। कॉपी राइटिंग रणनीतिक रूप से शब्दों को वितरित करने की कला और विज्ञान है जो लोगों को किसी प्रकार की कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करती है।
बैकलिंको के ब्रायन डीन ने कहा, “कॉपीराइटिंग #1 कौशल है जिसमें ऑनलाइन विपणक को महारत हासिल करने की आवश्यकता है। SEO एक करीबी दूसरा है। एक या दूसरे को सीखना ठीक है। लेकिन जब आप दो कौशलों को मिलाते हैं, तो आप एक अजेय मार्केटिंग मशीन बन जाते हैं।
मुझे लगता है कि सामग्री सूत्र इस प्रकार है:एक साफ-सुथरी वेबसाइट पर एक स्पष्ट संदेश डालें जो मजबूत एसईओ द्वारा संचालित हो । Google के साथ अधिक सही ग्राहकों के सामने आएं, उन ग्राहकों को अपना अद्भुत मूल्य दिखाएं, और उन्हें कुछ ऐसा पेश करें जिसे पाकर वे खुश हों और उसका उपयोग करें। ऐसा करें और वे खुश ग्राहक आपके ब्रांड का प्रचार करें। जब ऐसा होता है तो आप बिक्री को एक सुंदर साइड इफेक्ट के रूप में बनाते हैं (और आप एक बिक्री वाले स्लेजबॉल की तरह महसूस नहीं करते हैं)। विन-विन!
सामग्री राजा है, कम से कम कहने के लिए! सामग्री अपने दर्शकों को जोड़कर अपने ब्रांड, उत्पाद या सेवा का विपणन और प्रचार करने का सबसे प्रभावी और सरल तरीका है।
यहां इसे बहुत जटिल नहीं बनाते हैं, लेकिन सामग्री यह है कि आप लेखन के रूप में अपने आप को या अपने ब्रांड को अपने दर्शकों के सामने कैसे पेश करते हैं। यह 5-शब्द का आकर्षक वन-लाइनर या 2000 शब्द का लेख हो सकता है, यह सिर्फ इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने आप को कैसे अभिव्यक्त करते हैं और अपने उत्पाद को अपने लक्षित दर्शकों के लिए जानते हैं।
सामग्री, पिछले कुछ वर्षों में, विपणन के सबसे प्रभावी उपकरण के रूप में उभरा है, विशेष रूप से ऑनलाइन विपणन, और यह निश्चित रूप से भविष्य में विपणन और प्रचार में अधिक महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगा। आज, ऑनलाइन स्पेस में आपके ब्रांड की स्थिति और लोकप्रियता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि आप अपने दर्शकों के लिए किस प्रकार की सामग्री बनाते और प्रकाशित करते हैं।