मेरे पसंदीदा नेताओं में से एक ड्यूक बास्केटबॉल के पूर्व मुख्य कोच माइक क्रेजीवस्की हैं। खेल या अभ्यास में लगभग हर कब्जे के बाद, वह लगातार अपनी टीम पर एक ही वाक्यांश चिल्लाता है। वह वाक्यांश "अगला नाटक" है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आखिरी नाटक कितना अच्छा (या बुरा) था, कोच के चाहते हैं कि उनकी टीम आगे क्या हो, इस पर ध्यान केंद्रित करे। मैं उस वाक्यांश के बारे में बहुत कुछ सोच रहा हूं।

मैंने अपने परिवार के साथ छुट्टियां बिताईं, जिसका मतलब था डिज्नीलैंड की यात्रा (छुट्टी नहीं), डायपर का एक गुच्छा बदलना और अगले नाटक के बारे में सोचने के लिए बहुत समय। मैं यह साझा करने के लिए उत्साहित हूं कि मैं एक पूर्णकालिक वेंचर पार्टनर के रूप में पेलियन में शामिल हो गया हूं। मैं किसी भी भूगोल या क्षेत्र में बाहरी शुरुआती चरण की सॉफ्टवेयर कंपनियों की तलाश में निवेश टीम में रहूंगा, और कुछ असाधारण टीमों के साथ कुछ शुरुआती विचारों को विकसित करने और बनाने के लिए अपनी आस्तीन ऊपर चढ़ाऊंगा, जिनके साथ पेलियन साझेदारी कर रहा है।

अगले 30 वर्षों के लिए मेरा प्राथमिक लक्ष्य दर्जनों बड़े पैमाने पर, पीढ़ीगत सॉफ्टवेयर व्यवसायों के निर्माण और निवेश में मदद करना है, केवल उन लोगों के साथ जिनकी मैं प्रशंसा करता हूँ। यदि आप मेरे साथ उस यात्रा में रुचि रखते हैं, तो संपर्क करें।

यात्रा

मेरा पूरा करियर स्टार्टअप्स और निवेश के प्रतिच्छेदन से जुड़ा रहा है। लेकिन मैं मूल रूप से 2010 में गलती से तकनीकी क्षेत्र में आ गया था। उस समय, मैं वास्तव में नहीं जानता था कि यह क्या है।

मैं दक्षिणी यूटा के एक छोटे से राज्य के स्कूल में गया - मुख्य रूप से D1 बेसबॉल खेलने के लिए। 2010 में ग्रेजुएशन करते समय, बड़ी मंदी के दौर में, सही नौकरी खोजने की कोशिश में मेरी बहुत नींद उड़ गई थी। दरअसल, कोई भी काम। मुझे इडाहो में क्लियरवॉटर नाम की इस नई कंपनी के संस्थापकों को कॉल करने की सलाह मिली। तो मैंने किया, और यह काम किया। जैसा कि यह निकला, क्लियरवॉटर दुनिया की सबसे अच्छी प्रारंभिक सास कंपनियों में से एक थी। एक बार जब मैंने सॉफ्टवेयर का स्वाद चख लिया, तो मुझे पता था कि मैं अपना पूरा करियर सॉफ्टवेयर कंपनियों के निर्माण में लगाऊंगा। कुछ वर्षों के लिए क्लियरवॉटर की बिक्री और ग्राहक सफलता टीमों का नेतृत्व करने के बाद, मैं ग्रेजुएट स्कूल के लिए रवाना हुआ, जिसके बाद वेल्थफ्रंट में एक उत्पाद की भूमिका हुई और खाड़ी क्षेत्र में चला गया, जो अंततः डिवावी और यूटा में वापस चला गया।

सौभाग्य से, वे 3 कंपनियां असाधारण साबित हुई हैं। क्लियरवॉटर का IPO 2021 में होगा, और अब इसका मार्केट कैप $4b है। वेल्थफ़्रंट का मूल्य अब $1.4b है। Divvy, जहां मैंने उत्पाद के SVP के रूप में उत्पाद और जोखिम संगठन का नेतृत्व किया, 2021 में BILL द्वारा $2.5b में अधिग्रहित किया गया था। कुछ उस ट्रैक रिकॉर्ड को देखेंगे और सोचेंगे कि यह भाग्य है। वे सही होंगे। लेकिन मैंने रास्ते में कुछ चीजें भी सीखी हैं, विशेष रूप से महान कंपनियां कैसी दिखती हैं। वे किसे आकर्षित करते हैं। वे उत्पादों का निर्माण कैसे करते हैं। वे कैसे कार्य करते हैं। एक पैटर्न है।

टेक में इन 12 वर्षों के दौरान मैंने बिक्री, ग्राहक सफलता, उत्पाद और जोखिम टीमों का नेतृत्व किया है। मैंने कई उतार देखे हैं और कई चढ़ाव देखे हैं। मैं उस सीट पर रहा हूं। मैं थोड़ा बहुत जानता हूं कि संस्थापक किस दौर से गुजरते हैं। और मैंने इसे प्यार किया है। लेकिन अपने करियर की शुरुआत से ही मैं इस बात से भी रोमांचित रहा हूं कि इन रॉकेट जहाजों को कैसे वित्तपोषित किया जाता है।

जब निवेश पक्ष की बात आती है, तो मुझे 4 रचनात्मक अनुभव हुए हैं:

1. मेरा पहला परिचय 2015 में आंद्रेसेन होरोविट्ज़ में एक इंटर्नशिप था। मैं कुछ लगातार ठंडे ईमेल के बाद शामिल हुआ (यहाँ एक पैटर्न है)। मैंने सीखा कि कैसे वे नए अवसरों का स्रोत बनते हैं, संस्थापकों को उनका पैसा लेने के लिए मनाते हैं, और उनके निवेश को जीतने में मदद करते हैं (और बड़ी जीत)।
2. इसके तुरंत बाद, मैंने जेसन लेमकिन को कई परियोजनाओं में मदद करना शुरू कर दिया, जिसमें उनके SaaStr फंड के लिए स्टार्टअप्स पर परिश्रम करना भी शामिल था । दुनिया के सर्वश्रेष्ठ सास निवेशकों में से एक से सीखना एक विशेषाधिकार था।
3. वेल्थफ़्रंट में, मैंने एंडी राचलेफ़ से सीखने में अनगिनत घंटे बिताए (केवल वीसी मुझे पता है कि किसने एक शीर्ष स्तरीय उद्यम फर्म की सह-स्थापना की और फिर एक स्टार्टअप, उस क्रम में!) - यहां तक ​​​​कि स्टैनफोर्ड में अपनी कक्षा भी ले ली। एंडी ने मुझे किसी से भी ज्यादा निवेश के बारे में सिखाया है। मैंने सीखा है कि महान स्टार्टअप की पहचान कैसे करें, उत्पाद बाजार में फिट कैसे पहचानें, निवेशक की तरह कैसे सोचें और शिल्प से कैसे प्यार करें।
4. हाल ही में, मैं पहले दौर के एंजल ट्रैक के माध्यम से जाने के लिए काफी भाग्यशाली था , जो पृथ्वी पर सबसे अच्छा एंजेल निवेश पाठ्यक्रम है। पहले दौर के ब्रेट बर्सन ने इच्छुक निवेशकों के लिए एक असाधारण कार्यक्रम तैयार किया है।

पेलियन

मैं 3 कारणों से पेलियन में शामिल हुआ: वे महान निवेशक हैं, महान लोग हैं, एक महान अवसर के साथ।

1. अंतहीन आत्म प्रचार की दुनिया में, पेलियन एक शांत राक्षस रहा है। 20 से अधिक वर्षों और 7 फंडों के लिए उन्होंने तकनीक की कुछ बेहतरीन कंपनियों में निवेश करके असाधारण रिटर्न दिया है। कई साल पहले रिवरबेड टेक्नोलॉजीज से लेकर हाल ही में क्लाउडफ्लेयर और डिवावी तक, पेलियन का ट्रैक रिकॉर्ड कुछ फर्मों से मेल खा सकता है। और मौजूदा पोर्टफोलियो में कई बड़ी कंपनियां बनने जा रही हैं।
2. पेलियन न केवल महान निवेशकों से भरे हुए हैं, वे महान व्यक्ति भी हैं। मुझे पेलियन के बारे में पता चला क्योंकि उन्होंने डिवावी की श्रृंखला ए का नेतृत्व किया। आपको वास्तव में पता चलता है कि कठिन समय के दौरान कौन है, और डिवावी के सबसे कठिन समय के दौरान - विशेष रूप से सीओवीआईडी ​​​​के रिफाइनर की आग के दौरान - पेलियन के हमारे बोर्ड के सदस्य, बेन लैम्बर्ट ने हमें दिखाया कि कौन है वह था। वह मददगार, स्थिर, वफादार और सभी में था । और परिणामस्वरूप, डिवावी की कार्यकारी टीम ने बेन के साथ एक बंधन विकसित किया, और साथ में हमने एक अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान व्यवसाय बनाया।
3. अंत में, पेलियन का अवसर व्यापक और अद्वितीय है। हम एसएलसी, यूटा में स्थित हैं, लेकिन हम भूगोल से बंधे नहीं हैं। हम कहीं भी और किसी भी क्षेत्र में निवेश करते हैं, और साझेदार सामान्यवादी हैं जिनके पास कोई निर्धारित तैरने की लेन नहीं है। यदि आप मानते हैं - जैसा कि मैं करता हूं - कि यूटा तकनीकी महानता के शिखर पर है, तो पेलियन - राज्य के प्रीमियर फंड के रूप में - इसके सामने एक बड़ा अवसर है, लचीलेपन के साथ कहीं भी निवेश करने के लिए महान संस्थापक हमें आगे ले जाते हैं।