창립 팀

(5부 중 2부. #1부터 읽기 시작 )

일부 신생 기업은 곧바로 흐름을 파악하여 매각 또는 IPO까지 진행합니다. 저와 Erez Azaria가 설립한 Fireblade는 이렇게 우아한 서핑을 경험하지 못했습니다. 어쨌든 그것은 테세우스의 배와 더 비슷했습니다. 맞습니다. 수년간의 투쟁, 충돌 및 마모 후에도 원래 또는 교체되지 않은 부품이 남아 있지 않은 유명한 역설의 배였습니다. 우리는 보유 현금을 세 번이나 태웠고 회사의 마지막 숨을 헐떡이는 동안 '저편으로 건너가는 것'에서 구했습니다. 하나의 생명 유지 장치 에피소드와 다른 에피소드 사이에 우리는 전략, 제품, 심지어 팀의 많은 부분을 여러 번 변경해야 했습니다. 사실 창업 듀오는 처음부터 끝까지 지속된 유일한 것이었다. 그리고 이것이 오늘날의 초점입니다. 스타트업 기업가들입니다.

그래서 내 파트너를 어떻게 만났습니까? 이전 장에서 여러분과 공유한 것처럼 법조계에서 7년 간의 사이키델릭한 여행 끝에 사출좌석 버튼을 발견하고 마지막 순간에 눌렀고 하이테크 세계로 (뒤로) 던져졌습니다. 나는 과거의 역사를 가지고 있었다. 얼마 지나지 않아 저는 스타트업을 설립할 잠재적인 파트너를 찾기 시작했습니다. 친구가 옛날 지인인 에레즈 아자리아를 소개시켜주고 함께하게 해주었다. Erez는 탄탄한 기술 배경을 가지고 있었고 기업가적 모험을 위한 파트너도 찾고 있었습니다. Erez와 저는 만나서 아이디어로 한밤중의 기름을 태웠고 각 아이디어에 대한 개인적인 친밀감과 실행 가능성을 평가했습니다. 몇 시간 후, 우리 둘 다 마음에 들었고 회의적인 조사를 통과한 아이디어가 하나 남았습니다. 우리는 각자 아이디어를 더 깊이 들여다본 후에 다시 만나기로 했습니다. 두 번째 회의를 시작할 때 우리는 보다 통합된 관점을 갖고 개념 증명을 계획하기 시작했습니다. 그런 다음 곧 우리 회사가 될 것을 향한 작은 작업 단계를 밟았습니다.

Erez를 만나기 전 그리고 검색하는 동안 세 개의 다른 스타트업에서 파트너십을 제안받았습니다. 나는 한 명만 거절하고 다른 두 명과 느린 탱고를 계속 추었다. 그러나 몇 달 후 Erez와의 진행률을 보고 다른 두 사람에게 제안한 파트너십을 포기하겠다고 통보했고 나중에 Fireblade로 이름을 바꿀 SiteBlackBox를 설립하기로 결정했습니다. Erez와 저는 SiteBlackBox의 지분을 우리 사이에 균등하게 할당하기로 결정했습니다. 같은 시점에 시작했고, 같은 노력을 쏟았고, 자신을 동등하게 생각했기 때문에 그것이 가장 논리적인 일인 것 같습니다. 사실, 그 초창기에는 둘 다 더 지배적인 설립자가 아니었고, 나를 CEO로, Erez를 CTO로 지명하기로 한 결정조차 투자자를 만나기 시작하고 명함을 제시해야 했던 후에야 이루어졌습니다.

제품의 프로토타입을 개발하는 첫 몇 달은 정말 즐거웠습니다. 문제 해결 능력이 서로 보완되고 시너지 효과가 굉장하다는 것을 알았습니다. 그것 없이는, 그리고 그 몇 달 동안 우리가 투입한 시간, 흥분된 에너지와 기업가적 파트너십 감각으로 가득 찬 시간이 없었다면 회사는 결코 자립하지 못했을 것입니다.

그러나 완벽한 결혼은 없으며 짧은 서사시는 영원히 지속되지 않았습니다. 우리가 앞으로 나아가고 발전할수록 우리 파트너들 사이에 더 많은 불일치가 생겼습니다. 직원을 고용할 자금이 생기자마자 우리는 채용 방법과 채용하려는 직원 유형에 대해 의견이 일치하지 않는다는 사실을 알게 되었습니다. 회사 이름을 바꾸는 것조차 씁쓸한 논쟁을 불러일으켰다. 나는 기술에 정통하기 때문에 요청하지 않은 경우에도 파트너의 발가락을 한 번 이상 밟았습니다. 그것은 스트레스가 많은 마찰로 이어졌습니다. 이러한 주장은 매우 고조되었으며, 때로는 우리 중 한 명이 자리를 비우고 자리를 비우거나 회사를 완전히 떠나야 하는 것처럼 보였습니다. 그리고 이것은 나쁘게 들리지만 완전히 드문 상황은 아닙니다. 당신은 그것에 대비하는 것이 좋을 것입니다.

파트너 및 전우와 싸우는 것은 즐거운 경험이 아닙니다. 공급업체, 고객, 심지어 직원과 접촉할 때 기대치는 매우 명확합니다. 대부분의 관계는 계약적이며 끝내기가 그리 어렵지 않습니다. 파트너와 함께 플롯이 두꺼워집니다. 파트너와의 주요 싸움은 당신을 분개하는 분노로 채울 것입니다. 가장 친한 친구와 공유하고 비참한 배우자에게 매일 저녁 쏟을 분노의 유형. 그러나 당신이 본격적인 사이코패스가 아니라면, 당신은 또한 고통스러운 자기 반성으로 가득 차게 될 것입니다. 선견? 하나의 진실을 고수합니까? 비전에 충실합니까? 가치? 내 부풀려진 자아? 내가 미쳤을까?

하루가 끝날 무렵, 이러한 논쟁 중 하나의 결과로 우리는 앉아서 우리 사이의 책임과 권한의 분담을 명확히 해야 했습니다. 어려운 논의 끝에 우리는 많은 사항에 대해 의견이 일치하지 않는다는 데 동의했으며 더 중요한 것은 좋든 나쁘든 파트너의 의견에 반하여 행동할 최종 권한은 CEO에게 있다는 데 동의했습니다. 그로 인해 의사 결정이 빨라지고 일부 의견 불일치가 완화되었지만 화기애애한 분위기에는 기여하지 못했습니다. 의견 불일치에도 불구하고 즐거운 방식으로 의사 소통하고 좋은 친구로 지내는 법을 배우기까지는 시간이 더 걸렸습니다.

그렇다면 이 모든 것에서 배울 교훈이 있습니까?

파트너십은 언제 작동합니까?

언급했듯이 개인적으로 Erez와의 파트너십에 주사위를 굴리기로 결정했을 때 다른 옵션이 있었습니다. 그 선택의 첫 번째 이유는 우리 둘 다 "아버지"라고 느꼈던 아이디어에 대한 우리의 상호 흥분이었습니다. 우리가 실현할 수 있고 열광하는 아이디어입니다. 원래 아이디어가 나중에 여러 변형을 거쳤다는 사실은 더 이상 중요하지 않았습니다. 초기 및 상호 열정은 처음부터 무언가를 시작하는 것이 매우 어려운 기업가 적 신혼 여행입니다. 한편, 파트너십의 성공을 위해서는 파트너 간의 기대치와 책임 분담을 정의하는 것이 중요합니다. 그리고 그것은 초기에 해결하는 것이 가장 좋습니다. 우리는 그것을 어려운 방법으로 배웠습니다. 당신은 여전히 ​​이사회, 투자자, 경쟁자뿐만 아니라 다른 많은 방향으로부터 많은 문제에 직면할 수 있습니다.

내가 선택한 두 번째 이유는 아이디어에 대한 상호 관심이 공허한 열광적 수다를 훨씬 뛰어넘는 즉각적인 활동 급증을 가져왔기 때문입니다. 목표 설정, 작업 할당 및 빠른 진행으로 나타나는 회의 사이에 발생한 조치는 파트너십이 스타트업이 되기 위해 진행 중이라는 사실을 나타냅니다. 방정식의 다른 측면은 그러한 협력적 급증이 빠르게 나타나지 않으면 그대로 두고 계속 진행하는 것이 최선이라는 것입니다. 나는 그것을 Chekov의 시작 법칙이라고 부를 것을 제안합니다. 첫 번째 장면에서 발사되지 않는 총은 가장 필요할 때 세 번째 장면에서 발사되지 않습니다.

탄력성 요인

파트너십의 핵심 요소 중 하나는 파트너의 탄력성입니다. 스타트업에서 유일한 확실성은 불확실성이라는 것은 상식입니다. 따라서 배짱이 없는 사람, 미래가 어떻게 될지, 내일의 급여가 어떻게 지급될지, 경제적 미래에 대한 확신이 없는 데 어려움을 겪는다면 그들은 스타트업 재료가 아닙니다. 당신은 외부 소스에서 충분한 우려에 직면할 것입니다. 그러한 약점을 내부에서 처리할 필요가 없습니다.

성격과 배 크기의 문제를 넘어, 적어도 파트너가 이해 관계의 균형을 가지고 있는지 또는 예측 가능한 위기 지점에 대해 유사한 수준의 민감성을 가지고 있는지 검토하는 것이 좋습니다. 다음 예를 통해 내 요점을 명확히 하겠습니다. 첫 번째 창업자이고 경제적으로 독립적이지 않은 파트너는 출구가 만들어질 때까지 몇 년 동안 스타트업과 함께 견디기 위해 고군분투할 것입니다. 그런 사람에게는 회사를 창업하고 매각하는 것 자체가 성취이기 때문이다. 대조적으로, 이미 성공적으로 퇴장했고 상당한 자금력을 가진 파트너는 스타트업의 삶의 각 시점에서 긍정적이고 현실적인 시나리오 하에서 재산을 적어도 두 배로 늘릴 수 있다고 확신하기를 원할 수 있습니다. 1~2년 활동 후 스타트업이 그런 현실적인 지평이 없다고 생각한다면, 그들은 그것을 중단하고 다음 프로젝트로 이동하는 것이 합리적이라고 생각할 것입니다. 에레즈와 나는 비슷한 생활비와 비슷한 대체 비용을 가진 두 배고픈 기업가로서 우리의 의견 차이에도 불구하고 함께 뭉쳐야 했습니다.

Erez와 저 모두에게 우리의 강력한 탄력성, 관심사의 정체성, 공동 작업 및 실행 가능한 아이디어를 촉진하는 능력은 우리 회사를 구축하고 유지하는 토대였습니다. 전반적으로 우리는 단점을 가리고 여정이 끝날 때까지 파트너와 친구로 함께할 수 있는 장점이 있는 파트너십을 선택했습니다. 이 사실은 Fireblade가 평생 동안 강력한 중추를 만들었습니다. 첫날부터 판매까지 우리 둘이 거기에 있었기 때문에 Fireblade는 실제로 테세우스의 배가 아니었습니다.

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