모금을 위한 fomo(fear of missing out)를 만드는 방법은 무엇입니까?

아래 차트에서 볼 수 있듯이 지난 한 해 동안 밸류에이션뿐만 아니라 전체 거래 건수도 타격을 받았습니다. 지금은 모금에서 우위를 점하기 위해 찾을 수 있는 모든 이점을 포착하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

훌륭한 제품, 훌륭한 회사 및 훌륭한 타이밍(많은 운이 필요함) 외에도 모금하는 동안 fomo를 만드는 데 활용할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다. 다음은 귀하가 통제할 수 있는 사항을 다루고 프로세스를 최적화하는 데 도움이 되는 몇 가지 모범 사례를 제공합니다.

fomo를 만드는 아이디어는 다음 최고의 투자자를 선택하거나 프로세스를 서두르는 것이 아니라 엄격하고 집중된 자금 조달 접근 방식을 실행하여 모멘텀을 만들고 이상적으로는 여러 텀시트를 받아 더 많은 협상력을 제공하고 최고의 선택을 가능하게 하는 것입니다. 당신의 회사, 성격, 현재 단계에 대한 가능한 투자자.

올바른 투자자와 이야기하십시오.

1. 긴 목록 및 짧은 목록 만들기

• 자신이 없다면 긴 목록부터 시작하여 경험을 쌓고, 자료를 구축하고, 질문에 대한 답변을 준비한 후 최종 후보자 명단을 다루기를 원할 것입니다.
• 자금 조달 능력에 대해 더 확신이 있다면 원하는 투자자로부터 관심을 입증하기 전에 거절해야 하는 장기 목록 펀드로부터 텀시트를 받는 딜레마를 피하면서 후보 목록부터 시작하고 싶을 것입니다.

원하는 투자자에게 어떤 종류의 액세스 권한과 계층 구조의 수준이 있는지 알아보십시오. 귀하와 귀하의 기존 투자자가 관련된 사람과 연결되어 있지 않은 경우 LinkedIn에서 일반적인 연결을 검색하고 그들이 소개할 수 있는지 확인하거나 LinkedIn에 짧은 콜드 메시지를 작성하십시오.

3. '고객'을 이해하라

투자 단계, 티켓 크기, 포지션(주요 투자자 또는 후속 투자자인지), 투자 프로세스 작동 방식(각 펀드에는 고유한 프로세스 및 일정이 있음)에 대한 후보 목록에서 투자자의 전략을 이해합니다. , 그들이 선호하는 산업 등. 투자자가 적합할수록 귀하의 산업, 무대를 이해하고 귀하의 분야에서 강력한 네트워크를 가지고 있기 때문에 프로세스가 더 쉽고 빠릅니다.

4. 투자자의 포트폴리오를 확인하십시오.

• 잠재적인 이해 상충(기존 포트폴리오 회사가 현재 수행 중이거나 구축할 계획과 너무 많이 겹치는 경우 투자하지 않음)
• 비슷한 모양(예: 업계 내 회사 또는 시너지를 창출할 수 있는 동일한 고객과 함께 있는 회사)
• 투자자의 욕구와 그들이 찾고 있는 회사 및 설립자에 대한 더 나은 이해
• 직접/간접적으로 접근할 수 없는 경우 펀드에 대한 추천인에게 전화를 걸거나 따뜻한 소개를 받을 수 있습니다.

올바른 도구를 사용하십시오.

1. 자료 준비

2. 모금 CRM 설정

기금 모금은 판매와 크게 다르지 않습니다. 개인 투자자와의 진행 상황, 그들이 질문한 내용, 요청한 자료(및 전송된 내용), 여러 이해 관계자와 연락할 경우 누구와 이야기했는지 추적하고 싶습니다.

3. 투자자별 자료실 설치

• 투자자가 파일을 다운로드할 수 있는 Google 드라이브와 같은 파일 공유 플랫폼을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 대부분의 투자자는 자신의 시스템에서 파일을 문서화하기를 원합니다. 다시 업로드/공유해야 하는 데이터 요청을 반복하면 속도가 느려집니다.
• 요청된 문서만 공유하십시오. 큐레이팅되지 않은 데이터 덤프보다 더 빨리 모멘텀을 죽이는 것은 없습니다. 투자자가 결정을 내리는 데 필요한 정보가 적을수록 귀하에게 더 좋습니다(단, 귀하의 비즈니스 모델을 이해하는 투자자를 선택하는 것이 좋습니다).
• 모델을 업로드할 때 항상 모든 공식이 그대로 있는 모델을 업로드하십시오. 투자자는 귀하의 사고 방식과 수치 뒤에 숨겨진 계산을 이해하기를 원할 것입니다.
• Dropbox Docsend와 같은 도구를 사용하지 마십시오. 조회수를 추적하고 싶어한다는 것을 알고 있지만 좋은 투자자는 도구를 사용하여 어쨌든 데이터를 다운로드하고 무료로 프리미엄 요금제를 지불합니다.

결국 투자는 긍정적인 확신을 쌓는 것입니다. 파트너가 투자를 하도록 파트너를 설득하도록 투자 전문가를 설득할 수 있습니까?

대화 상대가 확신을 얻기 위해 필요한 것이 무엇인지, 그리고 다음 사람을 설득하기 위해 제공할 수 있는 '탄약'이 무엇인지 이해하십시오. 상대방을 능동적으로 관리하고 필요한 정보를 최대한 빨리 제공하십시오. 다시 말하지만, 과도한 공유를 피하세요. 예를 들어 상대방에게 엄청난 양의 파일을 덤핑합니다. 필요한 정보만 제공하세요.

관계를 유지하고 가장 유망한 투자자를 루프에 유지하십시오.

최종 후보(최대 10명의 투자자)의 투자자와 관계를 구축하십시오. 긴밀한 연락을 유지하고 2~3개월마다 가능한 경우 동영상별로/대면으로 접점을 만들어 여러분이 하고 있는 일에 대해 계속 알려주세요. 투자자가 귀하와 귀하의 회사를 알고 귀하의 능력을 신뢰한다면 투자로 이어지는 실사 프로세스는 더 많은 형식이 되고 매우 빠를 것입니다.

또한 이것은 가능한 최고의 투자자를 선택할 때 더 나은 선택을 하는 데 도움이 될 것입니다.

모금 일정에 따라 작업하십시오.

1. 시간이 충분한지 확인하세요.

충분한 시간을 두고 계획하십시오. 현금이 바닥나기 6~9개월 전에 모금을 시작하는 것이 좋습니다. 모금 과정은 일반적으로 현금이 계좌에 입금될 때까지 최소 3개월이 걸리지만 항상 더 오래 걸릴 수 있습니다.

2. 시간 재기

여유가 있다면 1분기 또는 2분기에 시간을 내십시오. 특히 유럽에서는 가능하면 여름을 피하고 싶을 것입니다. 많은 사람들이 휴가 중일 것이고 의사 결정 과정이 지저분해질 것이기 때문에 7월/8월에 걸쳐 모금하면 프로세스가 매우 지저분해질 것입니다.

3. 진행 상황 전달

요청이 있는 경우 다른 펀드와 진행 중인 상황에 대해 객관적으로 대화 중인 투자자에게 알리십시오. 자랑, 거짓 사실/개선된 현실, 이름 삭제를 피하세요. 작은 장면이고 모두가 서로 대화를 나눕니다…

그러나 잠재적으로 기존 제안과 일치시키기 위해 다른 투자자에게 프로세스 속도를 높일 수 있는 충분한 시간을 허용해야 합니다.

텀시트를 마감하는 경우 텀시트 제공업체에 최대 2주의 결정 시간 버퍼를 전달해야 다른 투자자에게 알리고 반대 제안을 생성할 수 있습니다. 그러나 손을 너무 많이 사용하지 않도록 하십시오. 시간이 모든 거래를 죽입니다.

욕심내지 마세요 — 더 많은 돈/가치 ≠ 최고의 거래. 결국 함께 일할 사람을 선택해야 합니다. 최상의/최악의 경우 당신은 +10년 동안 당신의 투자자와 함께 일하게 될 것입니다.

이것은 모금 워크샵 요약의 3/4 부분입니다. 저를 팔로우하고 더 많은 내용을 기대해 주세요. 다음 파트 4:
주식 이야기를 전하는 방법?