0 ➡ 1300 GitHub за 2 недели

Гитхаб:https://github.com/Infisical/infisical

2 недели назад мы открыли исходный код нашего стартапа и взяли курс на открытое ядро ​​(похожая бизнес-модель для таких компаний, как PostHog). С тех пор мы достигли 1350 звезд GitHub. В этом блоге я делюсь своими знаниями и рассказываю о том, что мы сделали, чтобы добиться успеха на раннем этапе.

1. YC — «Сделайте то, что хотят люди»

Мы запустили Infisical как решение проблемы, с которой мы столкнулись в нашем предыдущем запуске: несинхронизированные/отсутствующие переменные среды в нашем рабочем процессе разработки и инфраструктуре было болезненно отлаживать. Изучив рынок, мы узнали, что другие тоже сталкивались с этой проблемой, и что на рынке уже есть решения для решения этой проблемы, такие как Vault.

То, что мы сами столкнулись с проблемой и увидели, что существуют существующие решения, помогло нам убедить нас в том, что мы, по крайней мере, приблизились к тому, чего люди могли бы хотеть.

2. Достаточная дифференциация.

Знание того, что существует много конкурентов, также помогло нам убедиться, что спрос на секретных менеджеров есть, но нам нужна некоторая дифференциация продукта; создание другого Убежища не сработает. Мы снова и снова пытались запустить простой менеджер секретов с закрытым исходным кодом, но этого было недостаточно.

После долгих обсуждений мы решили следовать маршруту с открытым исходным кодом через бизнес-модель с открытым ядром; просто это имело гораздо больше смысла, поскольку люди могли сами размещать простой секретный менеджер и хранить свои секреты в своем собственном облаке. Это также поможет добиться прогресса в расширении доступа к управлению секретами для всех разработчиков.

Мы упаковали то, что у нас было, получили несколько советов от людей с открытым исходным кодом и выпустили это.

3. Взорвать его

Наш первоначальный подход заключался в том, чтобы публиковать информацию об Infisical на многих каналах: Reddit (r/programming, r/devops и т. д.), Medium, YouTube, IH — в конечном счете Reddit был семенем.

Прежде чем перейти к пункту 3, важно правильно определить пункты 1 и 2. Вероятность того, что ваш проект приживется, будет меньше, если он не нужен людям и продукт не отличается достаточной дифференциацией. Наоборот, если вы уверены, что у вас есть № 1 и № 2, у вас будет приличный шанс преуспеть с № 3.

Поймать огонь — это азартная игра. Нет никакой гарантии, что авеню будет работать хорошо, но много выстрелов повысят шансы на то, что хотя бы одна авеню наберет обороты.

4. Сарафанное радио

Из 6–8 разных мест, которые мы разместили на Reddit и которые вызвали умеренный отклик, кто-то из TLDR нашел нас и решил включить в свой ежедневный информационный бюллетень. Вот так, к нашему удивлению, на следующее утро мы предстали перед более чем 600 000 читателей. По мере того, как все больше людей узнавали об Infisical, они делились ими с другими, и, прежде чем мы узнали об этом, мы были на GeekNews через 2 дня (выглядит как HackerNews для Южной Кореи). Мы также попали в информационный бюллетень консоли, и кто-то даже разместил нас на Hackernews. Наконец, через неделю, к нашему удивлению, основатель Vercel написал о нас в Твиттере, и это принесло нам более 200 звезд.

В конце концов, мы поняли, что решение реальной проблемы, наличие достаточной дифференциации и многократные попытки увеличить шансы на рост молвы — это хорошее сочетание для запуска и маркетинга продукта с открытым исходным кодом.

Поддержка Инфизиал:https://github.com/Infisical/infisical