Конференция Mega-Tech DOA?

До пандемии многие B2B SaaS-компании использовали подход FOMO к конференциям.

Они присутствовали и спонсировали, чтобы соперники не обходили их с флангов.

Последнее, что они хотели видеть, это упустить перспективу.

И это несмотря на то, что большинство конференций не принесли рентабельности инвестиций.

Если бы компании занимались математикой, они бы открыли правило 80–20; большинство перспектив, вероятно, пришло из небольшой горстки конференций.

Конечно, это не сработало для организаторов конференций, которые расточали «награды» (оплата за игру) компаниям, которые спонсировали мероприятия.

Затем компании будут использовать эти награды «лучшие на выставке» для маркетинговой деятельности и продаж.

Это было предложение «ты потрешь мне спину, я потру твою».

Сегодня конференция кардинально изменилась.

Крупные мероприятия еще впереди, и многие компании применяют более дисциплинированный подход к спонсорству.

Интересно наблюдать за появлением небольших, более интимных, целенаправленных мероприятий, на которых выступают хорошие спикеры и сетевые возможности.

Они предоставляют компаниям и потенциальным клиентам лучшие способы обучения и установления связей. Меньше ослепления и больше вещества.

Окупаемость инвестиций в лидогенерацию находится в центре внимания компаний, поэтому организаторы конференций должны проявлять творческий подход и приносить больше пользы (а не только больше наград!).

По словам Эндрю Ароча , директора по доходам Drift , небольшие мероприятия, такие как обеды и круглые столы, оказались успешными.

Это может быть новая модель конференции, и мы будем с ностальгией вспоминать мегасобытия.

Слушайте подкаст Marketing Spark с Эндрю.

Если вы представляете B2B SaaS-компанию, стремящуюся создать прочную маркетинговую основу, подкрепленную четким позиционированием, привлекательной историей клиента и стратегическим планом действий, ориентированным на контент, давайте поговорим.