9x प्रभाव

Feb 11 2023

9x प्रभाव एक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह है जो हमें उत्पाद की सफलता की संभावनाओं का पर्याप्त रूप से आकलन करने से रोकता है। मैंने देखा कि दुनिया में कई नए अच्छे उत्पाद हैं जो किसी कारण से अपने कम शांत प्रतिस्पर्धियों को बाजार से नहीं हटा सकते हैं।

9x प्रभाव एक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह है जो हमें उत्पाद की सफलता की संभावनाओं का पर्याप्त रूप से आकलन करने से रोकता है।

मैंने देखा कि दुनिया में कई नए अच्छे उत्पाद हैं जो किसी कारण से अपने कम शांत प्रतिस्पर्धियों को बाजार से नहीं हटा सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आइए दूतों के क्षेत्र को लें: मेरा पसंदीदा टेलीग्राम है, और व्हाट्सएप और वाइबर हैं। WhatsApp दुनिया में सबसे लोकप्रिय संदेशवाहक है, कुछ कम विकसित देशों में Viber बहुत लोकप्रिय है। मेरे जीवन के लिए, मैं यह नहीं समझ सकता कि दुनिया में जहां टेलीग्राम मौजूद है, लोग इस गंदगी का उपयोग कैसे कर सकते हैं। यहीं पर 9x इफेक्ट काम आता है।

क्या बात है

औसतन, उद्यमी अपने उत्पादों के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों को 3 गुना अधिक आंकते हैं। इसी समय, उपयोगकर्ता अपने वर्तमान उत्पादों के लाभों को औसतन 3 गुना अधिक आंकते हैं।

3 * 3 = 9

9x प्रभाव की दृश्य योजना

मनोवैज्ञानिक आधार

क्या आपने कुब्लर-रॉस मॉडल के बारे में सुना है, जिसका उपयोग अवसाद के चरणों का वर्णन करने के लिए किया जाता है? दिलचस्प बात यह है कि इस मॉडल को नए उत्पाद अपनाने के चरणों में लागू किया जा सकता है:

इनकार। क्या आप चाहते हैं कि मैं वह उपयोग बंद कर दूं जो मैं कई वर्षों से उपयोग कर रहा हूं? नहीं!
गुस्सा। यह बेवक़ूफ़ी है! मैं मूर्खतापूर्ण प्रवृत्तियों के लिए नहीं गिरता। कोई भी मुझे ऐसा करने के लिए मजबूर नहीं कर सकता (हैलो टिकटॉक )।
सौदेबाजी। शायद इस उत्पाद के लाभ हैं, लेकिन इस तथ्य से नहीं कि वे मेरी आदत को बदलने की अनिच्छा से अधिक हैं।
स्वीकृति। हां, यह एक बेहतरीन उत्पाद है, जो पिछले वाले से काफी बेहतर है। मैं इसे पहले कैसे इस्तेमाल नहीं कर सकता था?

यह पता चला है कि आदत को बदलने के लिए, यह केवल उत्पाद को उन प्रतियोगियों की तुलना में थोड़ा बेहतर बनाने के लिए पर्याप्त नहीं है जो पहले से ही बाजार में पैर जमाने में कामयाब रहे हैं।

इतना महत्वपूर्ण मूल्य बनाना आवश्यक है कि यह उपयोगकर्ता को कुबलर-रॉस के सभी चरणों से गुजरने और एक नई आदत प्राप्त करने के लिए मजबूर करे।