모든 마케팅 채널 중에서 이메일 마케팅은 전환율이 가장 높습니다. 실제로 이메일은 새로운 고객을 유치하는 데 Facebook이나 Twitter보다 40배 더 효율적입니다. 또한 국제 경영 컨설팅 회사인 McKinsey & Company에 따르면 이메일 기반 거래는 소셜 미디어를 통해 수행되는 거래보다 수익성이 3배 더 높습니다.

이메일 마케팅의 이점

이메일 마케팅은 빠르게 진화하는 디지털 환경에서 수년 동안 사용되어 왔지만 투자 수익은 여전히 ​​터무니없이 높습니다 .

1. 제품 또는 서비스 판매

이미 시장에 출시할 상품이나 서비스가 있습니까? 엄청난! 이 부분은 건너뛰셔도 됩니다.

그렇지 않다면 이것이 가장 먼저 해야 할 일입니다. 유형이든 디지털이든 판매할 제품이나 서비스를 찾으십시오. 이메일 마케팅 활동으로 돈을 버는 것은 광고할 제품 없이 완전히 불가능하지는 않더라도 매우 어려울 것입니다.

2. 대상 목록으로 시작

집중된 이메일 목록을 만들어 마케팅을 시작해야 합니다. 목록 없이는 캠페인을 시작할 수도 없습니다.

방문자를 구독자로 만드는 것은 이메일 주소를 얻는 가장 좋은 기술입니다. 하지만 정확히 어떻게합니까? 모든 방문자가 구독자 등록을 열망하는 것은 아니기 때문입니다.

사용자가 웹사이트를 떠날 때 나타나는 팝업은 많은 성공적인 이메일 마케팅 담당자가 방문자를 구독자로 전환하는 데 활용했습니다. 종료 의도 팝업은 사용자가 웹사이트를 떠나거나 새 탭을 열려고 시도하는 즉시 사용자의 화면에 표시되도록 의도적으로 만들어졌습니다.

3. 캠페인 목표 설정

이 캠페인의 목적을 이해하십니까? 명확한 목표가 없다면 당장 그만두어야 하기 때문입니다. 휴식을 취하는 동안 구독자가 했으면 하는 행동에 대해 생각해 보세요.

4. 프리미엄 또는 독점 제품 상향 판매

종종 업셀링으로 알려진 구매 순간에 더 많은 상품이나 서비스를 제공하는 것은 이메일 마케팅으로 돈을 버는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

소비자에게 사용자 커뮤니티, 웨비나 및 자료 라이브러리에 대한 액세스를 제공하는 월간 온라인 구독을 제공하는 것을 고려하십시오. 당신은 인생 코치입니다.

누군가가 참여하면 독점 개인 코칭 세션을 제공할 수 있습니다. 다른 참가자와 함께하는 가상 공간에서 참가자는 집중해야 할 주제를 선택하고 라이브 웨비나에서 묻는 것이 불편할 질문을 할 수 있습니다. 많은 사람들이 이 특별한 치료를 받기 위해 높은 현금을 지불할 용의가 있습니다.

아니면 그보다 훨씬 쉬울 수도 있습니다. 온라인 개인 트레이너로 운영하는 경우 다운로드할 수 있는 무료 상체 운동을 제공할 수 있습니다. 누군가 그것을 원할 때 결과를 약속하는 철저한 12주 프로그램에 대한 상향 판매 및 다운로드가 포함된 자동 이메일이 그들에게 전송됩니다.

다음은 비즈니스 FabFitFun의 삽화입니다. 이메일은 구독 상자를 더 일찍 개인화하고 분기별 구독자에게 더 많은 것을 받을 수 있는 옵션에 대해 업그레이드된 멤버십을 제공하는 것을 목표로 합니다.

5. 장바구니 포기 계획 세우기

우리는 모두 약간의 건망증이 있으므로 고객이 그 당시에는 그렇게 할 준비가 되어 있지 않았기 때문에 자주 곁길로 가거나 구매를 포기하는 것을 이해할 수 있습니다. 그러나 WooCommerce와 같은 온라인 상점을 사용하는 경우 그들이 남긴 것이 무엇인지 알고 있습니다.

그들에게 매우 관련성이 높은 이메일을 자동으로 보내고 그들이 생각하고 있던 상품이나 서비스를 구매하도록 설득하십시오. Experian에 따르면 포기한 장바구니 이메일을 많이 받은 고객은 하나만 받은 고객보다 거래를 완료할 가능성이 2.4배 더 높았습니다.

포기 다음 날 첫 번째 메시지를 보내고, 48시간 후에 두 번째 메시지를 보내고, 아마도 3~4일 이내에 세 번째 메시지를 보내는 것을 고려하십시오.

장바구니 포기 이메일에 간략하게 작성하십시오. 독자의 관심을 끌고 싶다면 약간의 코미디나 개성을 더하는 것은 해가 되지 않습니다. 의류 라인 Chubbies의 이 일러스트레이션을 살펴보세요.

6. 사람들에게 소문을 퍼뜨리도록 요청하십시오.

마지막으로 논의할 전략은 가장 오래된 광고 형태 중 하나인 입소문입니다!

Nielsen 설문 조사에 따르면 고객의 84%가 친구, 가족 및 동료의 제품 및 서비스 추천을 전적으로 또는 부분적으로 신뢰한다고 말했습니다. 따라서 구매 시 개인적인 추천이 가장 신뢰할 수 있는 출처입니다.

참여도가 높고 헌신적인 고객에게 이메일을 보내 친구와 지인에게 귀사의 상품과 서비스에 대해 알려달라고 요청하세요. 또한 사람들에게 소셜 미디어 업데이트를 "좋아요"하고 공유하고 웹 사이트에서 훌륭한 리뷰를 제공하도록 촉구할 수 있습니다.

구독자가 다른 사람에게 브랜드를 홍보하도록 장려하려면 추천 링크를 사용하는 것이 좋습니다. 현재 고객은 추천 링크를 통해 회사의 추적 가능한 링크를 광고할 수 있습니다. 신규 유료 고객을 추천하는 대가로 할인, 쿠폰, 바우처, 현금, 보상 또는 교환 가능한 포인트와 같은 인센티브를 제공할 수 있습니다.

Hot Chocolate 15k/5k 경주가 어떻게 참가자들이 친구를 이벤트에 초대하도록 동기를 부여하는지 아래에서 확인하십시오.

7. 이메일 캠페인 자동화

AWeber 와 같은 파트너와 함께 이메일 마케팅에서 수익을 창출하기 위해 자동화된 이메일 캠페인을 신속하게 구축할 수 있습니다 .

자동 응답기라고도 하는 자동 이메일 캠페인은 새로운 구독자가 구독할 때 자동으로 전달되는 일련의 이메일로 시간과 노력을 절약하고 좋아하는 것에 집중할 수 있습니다.

환영 이메일은 자동 회신 시리즈의 첫 번째 이메일이 됨으로써 구독자가 기대할 수 있는 이메일 종류의 분위기를 설정합니다. 또한 환영 이메일은 다른 종류의 이메일보다 참여율이 더 좋은 경우가 많기 때문에 거래를 성사시킬 수 있는 절호의 기회입니다.

그런 다음 환영 시리즈로 환영 이메일을 작성하여 독자에게 가치를 계속 제공하세요. 예를 들어 팟캐스트를 운영하는 경우 환영 시리즈에는 가장 인기 있는 블로그 기사에 대한 정보, 귀하와 귀하의 회사에 대한 추가 정보, 구독자와 취미에 대해 자세히 알아보기 위한 구독자 설문 조사 등이 포함될 수 있습니다.

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