주말 대화 포인트

12월 2일 금요일

이번 주말에 고객과 대화를 나누시겠습니까? 물론입니다! 그들에게 중요한 점을 전달하기 위해 알아야 할 모든 것이 여기에 있습니다.

반가운 소식! 우리는 귀하의 지역 주택 데이터 등을 포함할 맞춤형 Talking Points 버전을 만들기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 자신의 의견을 추가하거나 Shareable과 같은 소비자 친화적인 버전을 공유하거나 인쇄하여 오픈 하우스에서 배포할 수 있습니다. 계속 지켜봐!

부동산 뉴스 개요

NAR의 10월 보류 판매 지수는 한 달 만에 4.6%, 2021년 10월 대비 37% 하락했습니다. 서부 지역의 보류 판매는 46% 감소했습니다. [출처: NAR] 10월 한 달 동안 30년 모기지 금리가 7% 이상이었다는 점을 명심하십시오. 현재 약 6.3%입니다.

Case-Shiller 9월 주택 가격 지수는 한 달 만에 1% 하락했습니다. 6월 정점에서 전국 주택 가격은 ~2.5% 하락한 반면 SFO 및 SEA의 가격은 현재 10% 이상 하락했습니다. [출처: 코어로직]

제롬 파월 연준 의장은 브루킹스 연구소 연설에서 "금리 인상 속도를 완화할 시기는 이르면 12월 회의가 될 것"이라고 말했다. 즉, 더 이상 +75bps가 아닙니다.

파월 의장의 논평 다음 날, 10월 PCE 인플레이션 수치는 연율 6%로 예상보다 좋았고(즉, 낮았다) 9월의 6.3%와 6월의 정점인 7%에서 추가 하락했습니다. . [출처: BEA]

기업들은 11월에 127,000개의 일자리를 추가했지만 10월에는 +239,000개를 추가했습니다. 이것은 거리의 기대치보다 훨씬 낮았습니다. 제조 및 비즈니스 서비스 부문의 일자리 손실로 인해 총액이 감소했습니다. [출처: ADP]

NAHB의 수석 이코노미스트는 2022년 4분기부터 2023년 2분기까지 완만한 경기 침체가 예상되지만 연준이 인플레이션을 '이겼거나' 경기 침체가 생각보다 큽니다. [출처: NAHB]

10월 판매 예정

한 달 내내 30년 모기지 금리가 7%를 넘는 상황에서 우리는 10월 보류 판매가 나쁠 것이라는 것을 알고 있었고 실제로 그랬습니다. NAR의 보류 주택 판매 지수(PHSI)는 한 달 만에 4.6% 하락했습니다. 그것은 PHSI의 5번째 연속 월별 하락입니다. 2021년 10월에 비해 PHSI는 전년 대비 37% 하락했습니다.

10월 보류 판매가 전월 대비 11%, 전년 대비 46.2% 감소하면서 서부 지역의 경기 위축은 훨씬 심했습니다 . 맞다. 서양에서는 미결 판매가 거의 절반으로 줄었다.

보류 중인 판매는 기존 주택 판매의 전방 지표입니다(1~2개월 선행). 따라서 불쾌한 11월과 12월의 기존 주택 판매 수치에 대비하십시오.

그러나 희망이 있습니다 . 모기지 금리는 이미 90–100bps(전체 퍼센트 포인트) 낮습니다. NAR의 로렌스 윤 수석 이코노미스트는 “10월은 20년 만에 최고 수준의 모기지 금리에 직면한 구매자들에게 힘든 달이었습니다… 11월 중순부터 내려간다"

사실 활동의 회복(낮은 비율 덕분에)이 이미 일어나고 있다는 징후가 있습니다. MBA(Mortgage Bankers Association)는 매주 새로운 구매 대출 신청을 추적합니다. 신청이 매주 증가한 것은 이번이 4주 연속입니다.

9월 Case-Shiller

집값은 3개월 연속 하락세를 보였다. 전국 지수는 전월 대비 1.0% 하락했지만 20개 도시 지수는 전월 대비 1.5% 하락했다. 작은 숫자에 속지 마십시오. 이것은 큰 감소입니다. 이것이 매달 일어난다면 가격은 1년에 12~18% 하락할 것입니다.

8월과 마찬가지로 20개 대도시 모두 물가가 하락했다. 그러나 가장 급격한 가격 하락을 경험한 도시(샌프란시스코, 시애틀, 라스베이거스 등)의 경우 가격 하락의 규모는 실제로 9월에 약간 둔화되었습니다.

NAHB 웨비나

전국주택건설협회(National Association of Homebuilders)의 수석 이코노미스트인 Robert Dietz가 사물을 보는 방식은 다음과 같습니다.

2020–2021: 주택 판매에서 지속 불가능하고 추세를 초과하는 성장
2022–2023: 주택 판매에서 추세를 밑도는 성장을 보상
2024+: 주택 판매에서 추세 성장으로 복귀(연간 신규 주택 판매가 100만 이상)

그는 다음 3분기 동안 완만한 경기 침체가 예상되며 실업률은 2024년에 거의 6%(현재 3%에서)로 상승하고 전국 주택 가격은 ~10% 하락할 것으로 예상합니다. 동시에 그의 메시지는 본질적으로 낙관적이었습니다. 낮은 인플레이션, 이자율 및 주택 가격은 구매자(및 건축업자)를 상대적으로 빠르게 돌려보낼 것입니다.

흥미로운 몇 가지 일화:

• 웨비나 참석자의 약 50%(대부분 건축업자)는 가격 인하 또는 강화된 인센티브로 수요 둔화에 대응하고 있다고 말했습니다.
• 건설 업계는 수요에 보조를 맞추고 퇴직자를 대체하기 위해 매년 약 750,000명의 신규 근로자가 필요합니다.
• 현재 텍사스의 두 도시(휴스턴과 댈러스)는 캘리포니아 전체보다 더 많은 신규 주택을 추가하고 있습니다.

모기지 시장

30년 만기 모기지 금리는 몇 달 동안 극심한 변동성을 보인 후 몇 주 동안 6.6%로 고정되었습니다. 그러나 또 다른 양호한 인플레이션 수치와 Powell이 다소 덜 매파적으로 들리는 가운데 채권 시장은 어제 70-80 베이시스 포인트 상승하면서 파티 모드에 들어갔습니다.

모기지 채권 가격 상승 = 모기지 채권 수익률 하락 = 모기지 금리 하락 어제 30년 모기지 금리는 6.3%로 급격하게 떨어졌습니다. 이는 10월 20일 최고치인 7.37%보다 완전히 낮은 수치입니다!

그들은 그것을 말했다

"집값이 하락할 때 불황이 없는 경우는 매우 드뭅니다." — NAHB 수석 경제학자 Robert Dietz

“역사에 대한 감각이 있는 사람에게 주택 붐은 경이로움의 원천임에 틀림없습니다. 주택은 일반적으로 경제를 불황으로 이끈다. 모기지 금리가 오르면 주택 건설과 주택 판매가 감소합니다.” — 2002년 Newsweek 기사의 Robert J. Samuelson

영감

'구매력'을 측정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 그것들은 모두 1) 가계 소득, 2) 주택 가격, 3) 모기지 금리의 세 가지 요소에 따라 달라집니다.

현재 세 가지 요소 모두 구매자에게 유리하게 움직이고 있습니다.

• 노동자들은 더 많은 임금을 받고 있다
• 집값이 떨어지기 시작한다
• 모기지 금리가 정점을 찍었다

열쇠는 관심있는 구매자와 정기적으로 연락을 유지하는 것입니다. 가격 인하에 대해 알리고 오래된 목록을 지적하고 모기지 금리에 대해 계속 알려주십시오. 또한 '완벽한' 순간을 기다리는 것은 비생산적일 수 있음을 알려주십시오. (if!) 조건이 완벽해 보이면 다른 사람에게도 완벽해 보일 것입니다.

질문? [email protected] 으로 이메일을 보내주세요 . 도와드리겠습니다!