설립자의 동기

(제가 스타트업을 창업하고 온갖 실수를 저지르고 매각하고 살아남아 영광 뒤에 숨은 진짜 어려운 일들을 알려드리는 이야기. 5부 중 1부입니다.)

2016년 3월에 제 파트너인 Erez Azaria와 저는 Fireblade를 StackPath에 매각했습니다. 우리가 만나 한밤중의 기름을 태우기 시작한지 ​​8년, 스타트업 아이디어를 내놓은지 6년, 종자 투자를 받은지 6년. 이 여정은 결국 우리를 올바른 장소와 시간으로 인도했습니다. 사이버 보안은 성숙한 보안 서비스 회사가 있을 때 마을에서 가장 인기 있는 항목이 되었습니다. 우리는 운이 좋았다. 일종의.

길고 때로는 잔인한 기업가의 롤러코스터를 타는 동안 나는 같은 실수를 두 번 하는 실수를 포함하여 가능한 실수를 하나도 건너뛰지 않았습니다. 그럼에도 불구하고 우리는 어떻게든 회사를 시작하고, 제품을 개발하고, 둘 다 판매할 수 있었습니다. 매각으로 부자가 된 것은 아니지만 적어도 몇 가지 인사이트는 얻었다고 믿고 싶습니다. 이 중 일부를 여러분과 공유하고 싶습니다.

여러분과 공유하고 싶은 통찰력은 모든 스타트업의 5가지 핵심 요소와 관련이 있습니다. 똑같이 중요한 다른 문제가 있지만 솔직히 나도 이해하지 못한 것 같습니다 :-)

내가 다룰 문제는 다음과 같습니다.

• 동기
• 창립팀
• 제품
• 이사회 및 투자자
• 롤러코스터에서 살아남아 회사를 매각하다

몇 달 후 잠재적인 파트너와 몇 번의 짧은 시도 끝에 올바른 파트너를 찾았고 기본 개념에 동의했습니다. 웹 사이트 관리자에게 사용자 이탈을 유발하는 모든 유형의 문제에 대한 표시를 제공하는 서비스입니다. 우리 둘 다 웹사이트를 관리했고, 다양한 유형의 버그와 결함을 경험했으며, 사용자가 이미 문제에 의해 미루고 종료된 후에야 문제를 식별할 수 있다는 것을 알고 있었습니다. 어떤면에서 우리는 아이디어에 대한 열정을 공유했습니다.

우리는 곧 사용자 행동의 "스냅샷"을 찍는 스크립트를 작성하기 시작했고 이를 여러 사이트에 설치했습니다. 그리고 나서 우리는 "퀴리 부인" 효과라고 부르고 싶은 것을 보았습니다. 일부 사용자는 이상한 반응을 보이는 반면 다른 일부는 우리의 측정에 전혀 반응하지 않습니다. 우리가 발견한 방사능 방사선은 봇이었습니다. 웹사이트를 스캔하고 데이터를 복사하고 때로는 공격을 시도하는 자동 도구입니다. 우리는 이 현상에 대한 심층 연구를 수행하고 탐지 능력을 완성하기로 결정했습니다.

몇 달 후 우리는 첫 번째 심각한 딜레마에 직면했습니다. 우리의 진정한 방향은 무엇입니까? 결함, UI 문제를 식별하고 웹 사이트 관리자를 돕는 것은 한 가지이며 봇과 공격을 식별하는 것은 완전히 다른 문제입니다. 고민하는 동안 첫 번째 봇 식별 클라이언트가 등장했습니다. 이스라엘에서 가장 유명한 분류 광고 사이트인 Yad2였습니다. 그들의 CEO는 베타 테스트를 위해 사이트를 희생하고 우리가 그 '사악한' 봇을 차단하는 데 성공하는 즉시 서비스 비용을 지불하기로 동의했습니다. 우리가 대화를 나눴던 투자자도 우리가 보안에만 집중해야 한다고 생각했고, 그 시점에 좋은 조건으로 첫 종자 투자를 하기로 동의했습니다.

선택은 실질적으로 우리를 위해 이루어졌습니다. 우리는 봇 퇴치에 주력하는 회사가 되었고 웹 애플리케이션 보안 회사로 발전했습니다. 2009년 초기 단계에서 우리가 내린 전략적 결정만큼 중요한 것은 그 이후로 우리가 겪은 혁신적인 제품 중심축은 없었고 상당히 많았습니다.

이것으로부터 무엇을 배울 수 있습니까? 목표 지향적이어야 하고 건전한 기회주의를 추가해야 할 수도 있습니다. 그 끈기와 마라톤 준비가 중요합니다. 어쩌면 "그게 지금까지 해왔던 일이야"라는 문장이 방향을 계속 따라가야 할 좋은 이유가 아니라 기회를 잡기 위해 습관과 감정을 버려야 한다는 것일 수도 있습니다. 하지만 젠장, 당신은 아마 그것을 모두 알고 있습니다. 이 BS는 유용한 Startup Founder Manual의 소개에서 읽을 수 있습니다.

동기 정의

내 생각에 더 중요한 것은 동기를 정의하는 것입니다. 당신이 어떤 유형의 기업가이고 무엇을 추구하는지 정의하십시오. 내가 기업가가 되었을 때 나는 그것을 귀찮게 하지 않았다. 그러나 오늘 나는 다른 일을 하기 전에 이 질문을 너무 많이 하는 것을 피할 수 없습니다. 여정의 끝에서 나에게 수정처럼 분명해진 것은 나의 동기와 그 중요성입니다. 법조계에서 찾을 수 없었던 것은 내 방식대로 프로세스를 생성하고 리드하며 결과를 정의하는 곳이었습니다. 나는 주로 이벤트에 반응하고 있다고 느꼈습니다. 기술의 세계에서 나는 확실히 기업가와 제품 리더의 역할에서 창의성을 위한 충분한 여지를 발견했습니다. 즉, 저를 기업가로 이끈 것은 창작 과정이었습니다. 또한 이익만을 고려하여 동기를 부여할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 진부하게 들릴지 모르지만 내가 해결하려는 문제가 내가 전적으로 열정을 갖고 있는 문제가 아니라면 내 인생의 몇 년을 거기에 투자하고 싶지 않습니다. 이를 바탕으로 저는 스타트업의 창립 팀에 합류하겠다는 겉보기에 놀라운 제안을 꽤 많이 거부했고 문제나 아이디어가 내 마음을 사로잡을 때까지 평범한 직업의 편리함을 선택했습니다.

이것이 바로 나입니다. 당신은 다른 종류의 새일 수 있습니다. 아마도 당신은 관리를 좋아할 것입니다. 아마도 당신은 판매를 할 때의 스릴을 즐길 수도 있고, 이정표를 달성했을 때 느끼는 승리나 다른 무언가를 즐길 수도 있습니다. 열쇠는 당신을 기업가로 만드는 그 'X' 요소가 무엇인지 알고 그것을 고수하는 것입니다. 그것이 당신을 아침에 일어나게 만드는 것입니다. 그것은 당신의 신생 기업이 실행 가능한 사업이 될 때까지 그것을 운전하는 기관차입니다. 기업가 및 관리자로서 귀하의 개인적인 이점입니다. 당신의 추진력은 당신의 기준선이 되어야 하며, 그 요소가 모든 것을 측정합니다. 그러니 예전처럼 무식한 사람이 되지 말고 이 어려운 게임에 들어가기 전에 무엇이 당신을 매료시키고 어떻게 플레이하고 싶은지 스스로 정의하십시오.

스타일은 전략과 동의어입니다

"문화는 전략을 아침으로 먹는다"는 말이 있습니다. 나는 '기업의 가치'나 '문화'라는 말을 들었을 때 순진하면서도 냉소적이었다. 하지마. 문화는 스타일에서 시작되며 스타일은 단지 진정으로 중요한 것이 무엇인지 일관되게 표현하는 것일 뿐입니다. 따라서 스타트업을 시작하려는 동기를 고려할 때 시간을 내어 자신의 스타일과 시작하려는 회사의 스타일을 생각해 보십시오. 귀하의 스타일은 회사의 이름, 고용할 직원의 유형, 조직 구조 및 문화, 제품, 언어 및 마케팅, 그리고 마지막으로 귀하를 신뢰하기로 선택한 투자자까지 결정합니다. 그래서 당신의 스타일은 무엇입니까? 공백이 없음을 기억하십시오. 시간을 들이지 않는 것이 좋습니다. 그것은 거의 물리적인 문제입니다. 다리미가 뜨거울 때 자국을 남기는 것이 더 쉽습니다.

이것이 이번에 여러분에게 전하는 메시지입니다. 먼저 스타일과 동기를 미세 조정하십시오..

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