Пересечение пропасти

Меня познакомила с концепцией «Преодоление пропасти» клиентка-стартап, которая не только представляла миру новую технологию, но и создавала совершенно новую категорию посредством нового потребительского поведения. Не маленький подвиг. Для нее идея выйти за рамки новаторов и ранних последователей и перейти к тем, кого труднее произвести впечатление на потребителей раннего / позднего большинства, означала, что у бизнеса есть масштаб и долговечность. Мы вместе сосредоточили наше время на том, как использовать ограниченные расходы на маркетинг, чтобы завоевать известность и молву не только среди ранних последователей, но и за счет таргетинга на сегменты раннего большинства. По словам создателя этой структуры, пропасть представляет собой разрыв доверия, когда потребители слева от разрыва, возможно, не воспринимаются потребителями справа от разрыва как «такие люди, как я». Люди справа от разрыва хотят новых продуктов, технологий,