Путь от оператора до основателя

Прекрасным пятничным вечером 3 февраля 2023 года прекрасные дамы из разных слоев общества и отраслей собрались в офисе Accel Launchpad в Корамангале, Бангалор. Энергия и любопытство толпы отличали это собрание от других. Эта встреча была на самом деле уникальной, поскольку она кипела ЕЕ энергией и амбициями. и В качестве приглашенного гостя у меня была возможность поделиться своим предпринимательским опытом и извлеченными уроками вместе с двумя другими приглашенными спикерами. Оба они поделились своим уникальным опытом и идеями.

Конференц-зал гудел в предвкушении, когда участники представились в уникальной манере, которая сразу же привлекла мое внимание. Каждый человек поделился своими причинами посещения, с историями, лежащими в основе их мотивов, которые были одновременно увлекательными и вдохновляющими. Эти участники стремились вырваться из своей зоны комфорта в погоне за чем-то экстраординарным.

Сессия произвела на меня неизгладимое впечатление, и я был мотивирован поделиться своими взглядами на несколько вопросов, заданных участниками, охватывающих широкий круг тем, от предпринимательского пути до проблем, с которыми мы сталкиваемся как операторы-основатели.

Вопрос 1: Что я должен знать больше о том, чтобы быть основателем, учитывая, что я нахожусь в первом процентиле операторов, работающих в стартапах в качестве сотрудника?

Ответ: Это зависит от того, являетесь ли вы универсалом или экспертом в предметной области. Если вы второй, то вам нужно узнать немного больше. Тем не менее, сложные навыки можно изучить в любое время. Я думаю, что недооцененные реалии стартапов ~

Чтобы принять неопределенность:

Нет определенного объема. Ваши два дня в неделе никогда не совпадают. Все меняется быстрее, чем когда-либо. Многие ваши предположения окажутся ошибочными. На этом этапе вместо того, чтобы испытывать чувство вины или копаться в оценках задним числом, сохраняйте рассудок и научитесь мириться с ошибками. Выясните свой механизм преодоления как можно раньше. Вернитесь к любимому телешоу или пообщайтесь с хорошим другом.

Будьте открыты для обратной связи, но имейте собственное мнение:

до тех пор, пока вы не убедитесь либо данными, либо собственной интуицией, чтобы поставить точку, придерживайтесь своей первоначальной гипотезы и продолжайте повторять. Я видел, как несколько потенциальных предпринимателей потерпели неудачу только потому, что они слушают многих людей и часто меняют свое мнение.

Развивайте устойчивость и сосредоточьтесь на общей картине:

Мы постоянно говорим, что построение бизнеса требует времени и настойчивости. Но некоторые из нас так живут. И чтобы соответствовать этому, нужно научиться разделять. Избегайте дренажа. Утечка может быть людьми, которые требуют вашего постоянного внимания, или это может быть беспокойство, не стоящее вашего внимания. Когда вступают в силу сетевые эффекты, ваш продукт будет масштабироваться быстрее, чем когда-либо, а вместе с этим люди, операции и многие другие вещи также будут масштабироваться быстро. Культура, процессы и повседневная практика будут быстро развиваться. Если вы слишком много думаете, как я, то это оставит вам буквально 1000 дополнительных вещей, о которых нужно беспокоиться ежедневно. Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе. Я многому научился у своего коллеги-основателя, чтобы сказать «нет» 80% моих забот и сосредоточиться на 20 лучших.

Окружите себя сетью поддержки:

Даже если вы заняты тушением ежедневных пожаров, продолжайте строить и развивать свою сеть. Выделите время. Я помню, как один из моих друзей-основателей сказал мне следующее: «Ранняя инерция холодного нетворкинга тяжела для интровертов. И, чтобы сломать это, он следует дисциплине, чтобы встречаться хотя бы с одним человеком за пределами его близкого круга друзей каждую неделю. Из десяти таких встреч девять будут бесполезными. Но тот послужит дружбе на всю жизнь. В конце концов, вы найдете много других, живущих своей суетой и разделяющих ту же боль, что и ваша. Они предложат руководство, обратную связь и поддержку. Это могут быть наставники, соучредители и советники. Имейте одного или двух «полагающихся на» людей, которые будут доступны вам, когда они вам понадобятся.

Вопрос 2: Каковы некоторые опасные сигналы, как работнику оператора, которые я должен импровизировать, прежде чем даже подумать о запуске?

Ответ: Например, для того, чтобы стать хорошим основателем, необходимо сочетание навыков — эффективное лидерство, умение решать проблемы, финансовая хватка, хорошая коммуникация, адаптивность, налаживание связей и устойчивость — этот список можно продолжать и продолжать.

Единственный красный флаг — недостаточно чуткий. Остальное вы узнаете на своем пути. Я был туп как скала, когда мы начинали. Я прошел долгий путь. На самом деле, самый большой плюс, которым я наслаждался в этом путешествии, — это стремительная кривая обучения. Возглавьте культуру эмпатии, речь идет о путешествии, а не о пункте назначения. Это люди, с которыми мы связаны в этом путешествии. Это отношения, которыми нужно дорожить всю жизнь.

Вопрос 3: Как выглядит мой рабочий день в качестве основателя?

Ответ: Извините, что разбиваю вам, но у основателя нет фиксированных часов работы. Есть буквально много вещей, которые потребляют вашу постоянную умственную пропускную способность. Даже если вы решите не работать над 80% из них, постоянное переключение контекста сказывается. Однако, если вам нравится или, скорее, вы хотите изучать новые вещи, не беспокойтесь о сложных навыках. Они будут самыми легкими. Один совет — всегда держите место для отдыха рядом с собой. Это марафон, и у нас нет легкого выхода. Много раз я сознательно решаю погрузиться в свой мир художественных книг посреди напряженного дня. Обычные компромиссы!

Вопрос 4: Случалось ли с вами, что вы чувствовали себя потерянным и не находили суеты достаточно стоящей, находясь в этом путешествии? Что произойдет, если я вдруг потеряю мотивацию к решению проблемы?

Ответ: Я много раз чувствовал себя потерянным, но сдаться мне ни разу не пришло в голову. В моем конкретном случае я хорошо понимаю проблему, которую мы пытаемся решить. Я люблю читать и писать художественную литературу. И, глядя на масштаб, который Пратилипи повлиял на мир рассказчиков в Индии, любые личные/профессиональные неудачи до сих пор не смогли изменить мое мнение. Однако для многих из нас речь идет о путешествии, а не о проблеме/идее как таковой. Нам нравится быть в окружении людей, которые бросают вызов нашему интеллекту и дают нам эту стимуляцию. Я думаю, что это само по себе является достаточно хорошим стимулом, чтобы продолжать строить и решать.

Вопрос 5: Когда вы впервые решили привлечь средства от венчурного капитала и почему?

Ответ: Честно говоря, я этого не помню. Дата нашего посевного раунда есть в Интернете. Я не думаю, что это было запланировано или что-то в этом роде. Мы начали на средства, собранные друзьями и семьей. И, как только у нас появилось внутреннее убеждение в том, что показатели ранней вовлеченности выглядят хорошо, короче говоря, — первые признаки того, что тезис работает хорошо, — мы бы приняли решение. Кроме того, я, будучи одним из соучредителей, был занят созданием снабжения, а сбором средств занимался другой коллега-основатель.

Вопрос 6: Должен ли я работать в одиночку или найти соучредителей?

Ответ: В Интернете есть много проницательных статей, посвященных этому вопросу, особенно о том, как привнести дополнительные навыки в качестве соучредителей. Я не испытал сольную сторону. Но по моему опыту, наличие соучредителей имеет значение. У разных соучредителей разные внутренние уравнения между собой. В нашем случае мы разделяем наши сильные стороны и область работы. Это, в свою очередь, помогает нам держать наши рутинные мелкие заботы и неудачи в себе. И это в конечном итоге помогло нам стать более сфокусированными как компания.

Вопрос 7: Что лучше, найти своего соучредителя, которого вы хорошо знаете, или найти кого-то вне вашего круга?

Ответ: На мой взгляд, это зависит от наших обстоятельств и предпочтений. Если вы создаете решение для предметной области, то привлечение эксперта в предметной области за пределами вашего круга знакомых работает. Но с другой стороны, во что я верю, так это в то, что взаимное доверие и уважение являются наиболее фундаментальными ценностями, которые нам нужны, когда мы приглашаем соучредителя на борт. Совместный марафон требует предварительных знаний и понимания друг друга. В конечном счете, наиболее важным фактором является поиск соучредителя, который разделяет ваше видение и ценности, обладает взаимодополняющими навыками и может хорошо работать вместе для достижения общей цели.

Вопрос 8: Что, по вашему мнению, вы могли бы сделать лучше как основатель?

Ответ: Я должен был больше общаться в сети. Что еще более важно, я должен был сделать это раньше. Я должен был встретить больше основателей/операторов-единомышленников, чтобы учиться и создавать свою систему поддержки на раннем этапе. Как правило, это приносит свежий взгляд и дух товарищества, чтобы продолжать двигаться вперед. В первые два года работы в 2014 году я с головой ушел в создание новых вертикалей и функциональных областей. Единственным циклом обратной связи для меня было общение с пользователями и итерация в бункере. Я построил свою базу знаний, читая, много читая. Вместо этого я мог бы поговорить с людьми из отрасли и гораздо эффективнее понять проблемы на уровне земли. Это сэкономило бы мне гораздо больше времени и дало бы мне много хороших друзей, которыми я буду дорожить всю жизнь.

Вопрос 9: Как вы нашли свою первую 1000 пользователей для Pratilipi?

Ответ: 14 сентября 2014 года в 17:00 мы запустили бета-версию нашего веб-сайта с ограниченной поддержкой двух-трех языков. Как торговая площадка для читателей и писателей, перед запуском мы привлекли около 100 писателей на каждый язык с высоким социальным влиянием. Они помогли нам распространить информацию из уст в уста и создать собственную сеть в первые дни. Кроме того, перед выходом в эфир мы начали создавать сообщество Facebook для читателей, говорящих на родном языке. Соучредители в совокупности привлекли от 500 до 600 своих друзей и членов семьи, в результате чего в день запуска было в общей сложности 1000 посещений. Для лучшего общего обучения, вот хорошая ссылка .

Вопрос 10: Как я узнаю, что мой продукт достиг PMF?

Ответ: Это не новый вопрос. Много информации доступно онлайн. По моему мнению, достижение соответствия продукта рынку (PMF) — это непрерывный процесс, и трудно точно определить, когда ваш продукт достиг PMF. Тем не менее, вот некоторые ранние признаки, которые могут помочь укрепить убеждение:

1. Высокая вовлеченность клиентов

2. Уверенное удержание клиентов

3. Хороший NPS

4. Рост регулярного дохода, если вы рано начали монетизировать

5. Если ваша идея разлетелась со скоростью лесного пожара и уже на раннем этапе вызывает сильный органический рост

Вопрос 11: Как и когда решить, что бизнес-идея провалилась и пора сворачиваться?

Ответ: Однозначного ответа здесь нет. На самом деле это зависит от множества факторов, таких как готовность вашей бизнес-идеи к рынку, рыночная ситуация, пользовательский опыт, который вы создали в то время, и т. д. либо глядя на данные, либо опираясь на собственную интуицию, чтобы положить этому конец. Я испытал в своем собственном стартапе и в нескольких других компаниях, что требуется время, чтобы достичь PMF или иметь эту точку перегиба. Один известный энтузиаст стартап-экосистемы однажды сказал нам в 2015 году, что не более 10 000 писателей когда-либо будут писать на Pratilipi онлайн. Он не ошибся в своем прогнозе экстраполяции из индустрии офлайн-изданий. Но мы были и находимся в расширении рынка с Интернетом, который стал лесным пожаром в более глубоких карманах Индии. Прямо сейчас,

Вопрос 12: Говорят, что чем моложе, тем лучше. Я слишком стар, чтобы начать? Есть ли какие-нибудь указания на то, когда следует совершить этот прыжок веры?

Ответ: Возраст — это не что иное, как статистика. Как правило, младшее считается лучшим в этом контексте из-за его преимуществ, таких как отсутствие необходимости увязнуть в финансовых обязанностях и непосредственных семейных обязанностях. Тем не менее, эти две вещи, которые вы обязательно должны учитывать перед началом работы, независимо от возраста: личные финансы и устойчивость к риску. Пожалуйста, оцените свое текущее финансовое положение и убедитесь, что у вас есть резервный фонд, прежде чем идти на какой-либо инвестиционный риск. Оцените свою личную устойчивость к риску и инвестиционные цели, чтобы определить наилучшую стратегию для вас.

Вопрос 13: Как подработать и начать подрабатывать?

Ответ: На этот вопрос нет прямого ответа. Значение подработки становится для людей субъективным. И это полностью зависит от вашего нынешнего работодателя, если вы работаете полный рабочий день. Некоторые компании не поощряют подработку, особенно при удаленной работе. И они не совсем неправы. Я знаю человека, который параллельно с текущей работой работает над парой побочных проектов. Что обязательно создаст беспорядок.

На мой взгляд, есть две вещи, которые можно сделать, чтобы избежать этого. Присоединяйтесь к стартапам/компаниям, где на подработку не смотрят свысока. И, если вы уже находитесь в такой среде, то, как только вы приняли решение, возьмите творческий отпуск. Попробуйте и выложитесь на 100%. Если не получится, присоединяйтесь к компании. В Пратилипи мы внедрили эту политику на раннем этапе. Несколько человек решились на запуск. И мы гордимся тем, что некоторые из них находятся на пути к успеху, а остальные присоединились к нам, принося свой набор знаний. Я думаю, что работа над вашей бизнес-идеей полный рабочий день также демонстрирует вашу приверженность этой идее важным будущим заинтересованным сторонам, таким как потенциальные сотрудники или инвесторы.

Вопрос 14: Существуют ли какие-либо рамки для выбора возможности?

Ответ: В Интернете есть масса информации по этой теме. Пожалуйста, обратитесь

Вопрос 15: У меня есть готовый прототип инструмента/функции продукта, как преобразовать его в бизнес-идею/стартап?

Ответ: Пожалуйста, обратитесь

И не забудьте поговорить со своими пользователями. Возьмите за правило разговаривать с 10 пользователями в день, пока не наберете критическую массу. Это позволит вам ускорить итерацию самого быстрого цикла обратной связи.

Вопрос 16: Я хочу проверить свою бизнес-идею с коллегами-основателями в отрасли, и я не являюсь частью какого-либо активного сообщества / у меня нет привилегий в какой-либо сети квасцов. Я знаю, что основатели заняты, но как мне привлечь их внимание?

Ответ: Я был с обеих сторон. В первые дни, чтобы проникнуть в сеть, я посещал множество сетевых мероприятий, чтобы установить первое соединение. Затем я использовал последующие действия в Twitter и LinkedIn. Помогло, но требует времени и терпения. Я только хотел бы, чтобы кто-то посоветовал мне это на раннем этапе.

С другой стороны, я хочу помочь, но у меня мало времени. Я отказываюсь от всех запросов на телефонные/личные встречи, которые не имеют четкой повестки дня. В первую очередь, чтобы избежать продажного спама. Напишите краткое описание в запросе на встречу. Например, обратная связь по вашим идеям, обращение за помощью в понимании конкретных проблем и областей для улучшения в целом.

Еще несколько указателей, которые сработали для меня -

• Если вам удалось добиться одной из этих встреч, то будьте вовремя. Цените время других и, что более важно, свое собственное время.
• Слушайте и будьте непредвзяты: прислушивайтесь к отзывам, которые вы получаете, и будьте открыты к предложениям и критике других. Не начинайте оправдываться без необходимости. Помните, что это только ввод. Последний звонок по-прежнему за вами.
• Отслеживайте, когда вы реализуете обратную связь: дайте им обратную связь о ваших знаниях. Это действительно укрепляет связь.

Вопрос 16: До сих пор я шел по жизни блестяще, что, если моя идея будет отвергнута?

Ответ: Поверьте мне, будучи основателем, я стал более заземленным, чем когда-либо. Страх быть отвергнутым реален, когда вы действительно конкурентоспособны и у вас всегда есть фишка на плече. Быть одним из них сделало меня более устойчивым, чем когда-либо. На самом деле это американские горки эмоций. Это настоящие альфа- и бета-волны. Утром вы чувствуете себя мусором, когда видите свои цифры, а вечером вы чувствуете, что не может быть никого, кроме вас, кто может сделать это большим. Я думаю, что главное не терять долгосрочный фокус. Выпейте чашку чая и расслабьтесь.

Вопрос 17: После этого предприятия вы хотели бы начать снова?

Ответ: Честно говоря, не задумывался об этом. Если я верю в проблему, которая может повлиять на общество в масштабе, тогда я могу. В противном случае я просто хотел бы быть частью раннего путешествия и не обязательно начинать его сам. :) Я бы предпочел работать с полной автономией.