Один из моих любимых лидеров — Майк Кржижевски, бывший главный тренер баскетбольной команды Duke. Он постоянно выкрикивает одну и ту же фразу своей команде почти после каждого владения мячом в игре или тренировке. Эта фраза — «следующая игра». Независимо от того, насколько хорошей (или плохой) была последняя игра, тренер К. хочет, чтобы его команда сосредоточилась на том, что будет дальше. Я много думал об этой фразе.

Я провел каникулы со своей семьей, что означало поездку (не отпуск) в Диснейленд, смену подгузников и много времени, чтобы подумать о следующем спектакле. Я рад сообщить, что присоединился к Pelion в качестве постоянного венчурного партнера. Я буду в инвестиционной команде, ищущей выдающиеся компании-разработчики программного обеспечения на ранней стадии в любой географии или секторе, и я буду закатывать рукава, чтобы инкубировать и создавать некоторые очень ранние идеи с некоторыми исключительными командами, с которыми сотрудничает Pelion.

Моя основная цель на следующие 30 лет — помогать создавать и инвестировать в десятки крупных компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, только с людьми, которыми я восхищаюсь. Если вам интересно это путешествие со мной, обращайтесь .

Путешествие

Всю свою карьеру я был одержим пересечением стартапов и инвестирования. Но изначально я случайно наткнулся на технологии в 2010 году. Тогда я толком не знал, что это такое.

Я ходил в небольшую государственную школу в Южной Юте — в основном, чтобы играть в бейсбол D1. Окончив университет в 2010 году, в разгар великой рецессии, я потерял много сна, пытаясь найти подходящую работу. Собственно, любая работа. Мне посоветовали позвонить основателям новой компании в Айдахо под названием Клируотер. Так я и сделал, и это сработало. Как оказалось, Clearwater была одной из лучших первых SaaS-компаний в мире. Почувствовав вкус программного обеспечения, я понял, что всю свою карьеру посвятю созданию компаний-разработчиков программного обеспечения. После нескольких лет руководства отделом продаж и работы с клиентами Clearwater я ушел в аспирантуру, что привело к должности продукта в Wealthfront и переезду в Bay Area, который в конечном итоге привел к Divvy, и возвращению в Юту.

К счастью, эти 3 компании оказались исключительными. Clearwater провела IPO в 2021 году, и теперь ее рыночная капитализация составляет 4 миллиарда долларов. Сейчас Wealthfront оценивается в 1,4 миллиарда долларов. Divvy, где я руководил организацией продуктов и рисков в качестве старшего вице-президента по продуктам, был приобретен BILL в 2021 году за 2,5 миллиарда долларов. Некоторые посмотрят на этот послужной список и решат, что это удача. Они были бы правы. Но я также узнал несколько вещей на этом пути, особенно то, как выглядят великие компании. Кого они привлекают. Как они создают продукты. Как они действуют. Есть шаблон.

За эти 12 лет работы в сфере технологий я руководил командами по продажам, работе с клиентами, продуктам и рискам. Я видел много взлетов и много падений. Я был на этом месте. Я немного знаю, через что проходят основатели. И мне это понравилось. Но с самого начала моей карьеры я также был очарован тем, как финансируются эти ракетные корабли.

Когда дело доходит до инвестирования, у меня было 4 формирующих опыта:

1. Мое первое знакомство было на стажировке в Andreessen Horowitz в 2015 году. Я присоединился к ней после нескольких постоянных холодных электронных писем (здесь есть закономерность). Я узнал, как они находят новые возможности, убеждают основателей взять свои деньги и помогают своим инвестициям выигрывать (и выигрывать по-крупному).
2. Вскоре после этого я начал помогать Джейсону Лемкину в нескольких проектах, включая работу над стартапами для его SaaStr Fund . Учиться у одного из лучших SaaS-инвесторов в мире было привилегией.
3. В Wealthfront я провел бессчетное количество часов, обучаясь у Энди Рахлеффа (единственного известного мне венчурного капитала, который стал соучредителем первоклассной венчурной фирмы, а затем стартапа, именно в таком порядке!) — даже посещая его курсы в Стэнфорде. Энди научил меня инвестированию больше, чем кто-либо другой. Я научился определять отличные стартапы, определять соответствие продукта рынку, думать как инвестор и любить свое ремесло.
4. Совсем недавно мне посчастливилось пройти «Путь ангела» от First Round , самую лучшую программу обучения бизнес-ангелов в мире. Бретт Берсон из First Round разработал исключительную программу для начинающих инвесторов.

Пелион

Я присоединился к Pelion по трем причинам: они замечательные инвесторы, замечательные люди и отличные возможности.

1. В мире бесконечной саморекламы Пелион был тихим монстром. На протяжении более 20 лет и 7 фондов они приносили исключительную прибыль, инвестируя в одни из лучших компаний в области технологий. От Riverbed Technologies много лет назад до Cloudflare и Divvy совсем недавно Pelion имеет послужной список, с которым мало кто может сравниться. И в текущем портфолио есть несколько бегемотов в процессе создания.
2. В Пелионе полно не только замечательных инвесторов, но и замечательных людей. Я познакомился с Пелионом, потому что они вели серию А Divvy. Вы действительно узнаете, кто кто-то, в трудные времена, и в самые трудные времена Divvy — особенно во время перерабатывающего пожара COVID — член нашего правления из Пелиона, Бен Ламберт, показал нам, кто он был. Он был услужлив, уравновешен, лоялен и все такое . И в результате исполнительная команда Divvy установила связь с Беном, и вместе мы создали невероятно ценный бизнес.
3. Наконец, возможности Пелиона огромны и уникальны. Мы базируемся в SLC, штат Юта, но не связаны географией. Мы инвестируем в любом месте и в любом секторе, а партнеры — это универсалы без предписанных дорожек для плавания. Если вы, как и я, верите, что Юта находится на пороге технологического величия, то перед Pelion — как передовым фондом штата — стоят огромные возможности с возможностью инвестировать туда, куда нас ведут великие основатели.