Ваш мозг предвзят

Человеческий мозг — удивительная машина. Он может петь песни, размышлять о тайнах мироздания, умеет варить кашу. Мозг человека разумного отвечает за «Звездную ночь», симфонии Моцарта и общую теорию относительности.

Но, черт возьми, при всем своем величии, это одна из серьезных машин. Один из способов взглянуть на слабость нашего мозга — через призму когнитивных искажений. Когнитивное искажение возникает, когда вы постоянно ошибаетесь.

Куда бы вы ни посмотрели, вы увидите разные определения, но они, как правило, сводятся к представлению о том, что существует истинная, рациональная, объективно верная истина , и что по разным причинам человеческий мозг часто верит во что-то другое. Принимает слегка неоптимальное решение. Утром выбирает не те хлопья. И т.д.

Когнитивные искажения бывают самых разных вкусов и категорий. Некоторые более коварны, чем другие. Стереотипы, предвзятость прайминга и корыстные предубеждения являются примерами предубеждений, ответственных за некоторые из менее впечатляющих аспектов человеческого поведения.

Я бы лучше сосредоточился на некоторых из наиболее забавных и причудливых аспектов человеческого принятия решений.

Моим любимым когнитивным искажением является эффект приманки . Старый добрый эффект приманки поднял голову в моей жизни некоторое время назад, когда я зашел в магазин мороженого, чтобы немного освежиться.

Раньше я очень любил мороженое. При этом мне нравилось иметь умеренное количество. Пара ложек. Достаточно, чтобы получить разные вкусы, но не настолько, чтобы я весь день чувствовал себя воздушным шаром.

Но, скажем, у нас всего два варианта: одна и три ложки. Как вы думаете, что вы получите:

Я, вероятно, был бы склонен просто получить один совок. Выбирайте приятный вкус и наслаждайтесь. Легкий. Только один шарик соленой карамели, пожалуйста :)

А теперь что-нибудь более знакомое:

По моему опыту, магазины мороженого действуют дьявольски, когда дело доходит до эффекта приманки. Забудьте на секунду о первом сценарии. Что бы вы сделали, учитывая цены на изображении выше?

Если вы похожи на меня, вы, вероятно, попытаетесь оценить соотношение цены и качества. Так что вы с большим подозрением отнесетесь к варианту с двумя ложками. Ничего себе - это довольно поход в цене. Но эй — вариант с тремя ложками всего на 1 доллар дороже! Какая кража?! Ценник в 7 долларов почему-то кажется гораздо более привлекательным, если рядом с ним стоит дрянной вариант в 6 долларов.

Три шарика — соленая карамель, печенье со сливками и страчателла на выбор!

Угу. Меня подтолкнули . Вариант с двумя совками — это всего лишь приманка . Немногие выберут этот вариант, потому что во всех смыслах он хуже, чем вариант с тремя ложками. У него меньше вкуса, меньше мороженого, хуже соотношение цены и качества. По сравнению с ним трехлопастная тарелка кажется абсолютной кражей.

Исследования продемонстрировали этот эффект приманки в действии. Это определенно беспорядок со мной раньше, большое время.

Аналогичным образом действует эффект Бена Франклина . Интересно, слышали ли вы об этом раньше? Эффект Бена Франклина гласит, что оказание кому-то услуги заставляет вас относиться к нему более позитивно, чем если бы вы получили от него услугу.

Да… странно, да?

Перевернув это, вы можете заставить кого-то сделать небольшую услугу, от которой трудно отказаться, и тем самым повысить их мнение о вас… Это определенно похоже на то, что можно… гм… использовать. Действительно, эффект назван в честь знаменитого американца Бенджамина Франклина, который якобы использовал этот трюк, чтобы расположить к себе враждебно настроенного законодателя.

При этом доказательства эффекта Бена Франклина неоднозначны. Несколько исследований, в том числе это , продемонстрировали эффект, но до сих пор существует некоторая путаница в отношении того, как именно он работает.

Интересно, объясняет ли этот эффект, почему эмпаты часто застревают в нездоровых отношениях с нарциссами?

Теперь, прежде чем я закончу, я оставлю вам последнюю возможность: это эффект рифмы как причины . Если немного пошутить, ваше утверждение кажется менее дерьмовым. Благодаря силе рифмы ложь прекрасно обманывает людей.

Ух, это было действительно ужасно. Я думаю, что вы поняли идею, хотя :)

-Марк