संस्थापक टीम

(5 में से भाग 2. #1 से पढ़ना शुरू करें )

कुछ स्टार्टअप कंपनियां एकदम से एक लहर पकड़ लेती हैं, और इसे बिक्री या आईपीओ के माध्यम से बाहर निकालती हैं। एरेज अजारिया और मेरे द्वारा स्थापित फायरब्लेड ने इस तरह के एक सुंदर सर्फ का अनुभव नहीं किया। यदि कुछ भी हो, तो यह शिप ऑफ थिसियस की तरह अधिक था, यह सही है - प्रसिद्ध विरोधाभास से एक, जिसमें वर्षों के संघर्ष, धक्कों और पहनने के बाद कोई मूल या गैर-प्रतिस्थापित भाग शेष नहीं है। हमने नकद भंडार को तीन बार जलाया, और कंपनी की आखिरी हांफती सांसों के दौरान 'दूसरी तरफ पार करने' से बच गए। एक जीवन समर्थन प्रकरण से दूसरे प्रकरण के बीच, हमें अपनी रणनीति, उत्पाद और यहां तक ​​कि टीम के एक बड़े हिस्से को कई बार बदलना पड़ा। वास्तव में, संस्थापक जोड़ी ही एकमात्र ऐसी चीज थी जो शुरू से अंत तक चली। और आज यही फोकस है - स्टार्टअप एंटरप्रेन्योर्स।

तो मैं अपने साथी से कैसे मिला? जैसा कि मैंने पिछले अध्याय में आपके साथ साझा किया था, कानूनी दुनिया में सात साल की साइकेडेलिक यात्रा के बाद, मुझे इजेक्शन सीट बटन मिला, इसे अंतिम समय में दबाया, और हाई-टेक दुनिया में फेंक दिया गया (वापस), जिससे मेरा पुराना इतिहास रहा है। इसके तुरंत बाद, मैंने स्टार्टअप खोजने के लिए संभावित साझेदारों की तलाश शुरू कर दी। मेरे मित्र ने मुझे एक पुराने समय के परिचित इरेज़ अजारिया के पास भेजा और हमें एक साथ लाया। एरेज़ के पास एक ठोस तकनीकी पृष्ठभूमि थी, और वह एक उद्यमशीलता साहसिक कार्य के लिए भागीदारों की तलाश भी कर रहा था। एरेज़ और मैं मिले, विचारों के साथ आधी रात का तेल जलाया, और प्रत्येक विचार के साथ-साथ इसकी व्यवहार्यता के लिए हमारी व्यक्तिगत आत्मीयता का आकलन किया। कई घंटों के बाद, हमारे पास केवल एक ही विचार बचा था जिसे हम दोनों पसंद करते थे और जो हमारी संदेहास्पद जांच से परे था। हम में से प्रत्येक ने इस विचार को गहराई से देखने के बाद फिर से मिलने का कार्यक्रम तय किया। हमारी दूसरी बैठक की शुरुआत में हमारे पास एक अधिक एकीकृत दृष्टिकोण था और अवधारणा के प्रमाण की योजना बनाना शुरू किया। इसके बाद हमने उस दिशा में छोटे-छोटे कदम उठाए जो जल्द ही हमारी कंपनी बन जाएगी।

एरेज़ से मिलने से पहले और मेरी खोज के दौरान, मुझे तीन अलग-अलग स्टार्टअप्स में पार्टनरशिप पोस्ट की पेशकश की गई थी। मैंने केवल एक को मना किया और अन्य दो के साथ धीमी गति से टैंगो नृत्य करना जारी रखा। कई महीनों बाद, हालांकि, इरेज़ के साथ प्रगति दर देखने के बाद, मैंने अन्य दो को सूचित किया कि मैं मुझे दी गई साझेदारियों को छोड़ दूंगा, और मैंने साइटब्लैकबॉक्स को स्थापित करना चुना, जिसे बाद में फायरब्लेड नाम दिया गया। एरेज़ और मैंने फैसला किया कि साइटब्लैकबॉक्स के शेयर हमारे बीच समान रूप से आवंटित किए जाएंगे। चूँकि हमने एक ही समय पर शुरुआत की थी, एक ही प्रयास किया था, और खुद को समान के रूप में देखा था, ऐसा करना सबसे तार्किक बात लगती है। वास्तव में, उन शुरुआती दिनों में न तो कोई अधिक प्रभावशाली संस्थापक था, और यहां तक ​​कि मुझे सीईओ और इरेज़ को सीटीओ के रूप में नामित करने का निर्णय भी केवल तभी लिया गया था जब हमने निवेशकों से मिलना शुरू किया था और हमें अपने व्यवसाय कार्ड पेश करने थे।

उत्पाद के प्रोटोटाइप को विकसित करने के पहले कुछ महीने शुद्ध रूप से मज़ेदार थे। हमने पाया कि हमारी समस्या समाधान क्षमताएं एक दूसरे की पूरक हैं और तालमेल शानदार था। इसके बिना, और उन महीनों के दौरान हम जो घंटे इसमें लगाते हैं, उत्साहित ऊर्जा से भरे घंटे और उद्यमशीलता की साझेदारी की भावना के बिना, कंपनी कभी भी अपने पैरों पर खड़ी नहीं होती।

लेकिन कोई भी शादी संपूर्ण नहीं होती और यह आदर्श हमेशा के लिए नहीं रहता। जितना अधिक हम आगे बढ़े और आगे बढ़े हमारे साझेदारों के बीच उतनी ही अधिक असहमति उत्पन्न हुई। जैसे ही हमारे पास कर्मचारियों को नियुक्त करने के लिए पैसे थे, हमने पाया कि हम भर्ती के तरीकों और कर्मचारियों के प्रकार पर असहमत थे जिन्हें हम नियुक्त करना चाहते थे। यहां तक ​​कि कंपनी के नाम के परिवर्तन ने भी एक ऐसा तर्क दिया जिसने एक कड़वा स्वाद छोड़ दिया। चूंकि मैं प्रौद्योगिकी का जानकार हूं, मैंने अपने साथी के पैर की उंगलियों पर एक से अधिक बार कदम रखा, तब भी जब यह अनावश्यक था। जिसके कारण तनावपूर्ण घर्षण हुआ। इन तर्कों ने बहुत उच्च स्वर मारा, कभी-कभी ऐसा लगता था कि हम में से एक को अलग हटकर अपना पद छोड़ना होगा या कंपनी को पूरी तरह से छोड़ देना चाहिए। और जबकि यह बुरा लगता है, यह पूरी तरह दुर्लभ स्थिति नहीं है। बेहतर होगा आप इसके लिए तैयार रहें।

एक साथी और एक भाई-बंधु के साथ लड़ना सुखद अनुभव नहीं है। जब आप आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों और यहां तक ​​कि कर्मचारियों के साथ इंटरफेस करते हैं, तो अपेक्षाएं बहुत स्पष्ट होती हैं; अधिकांश भाग के लिए संबंध संविदात्मक है और समाप्त करना बहुत कठिन नहीं है। एक साथी के साथ, प्लॉट मोटा होता है। पार्टनर के साथ बड़े झगड़े आपको गुस्से से भर देंगे। जिस प्रकार का क्रोध आप अपने करीबी दोस्तों के साथ साझा करेंगे और हर शाम अपने दयनीय जीवनसाथी पर थोपेंगे। लेकिन अगर आप एक पूर्ण मनोरोगी नहीं हैं, तो आप भी दर्दनाक आत्म-प्रतिबिंब से भर जाएंगे: मुझे इतना जिद्दी होने के लिए क्या प्रेरित करता है? दूरदर्शिता? एक सच पर टिके रहना? एक दृष्टि के लिए सच होने के नाते? मान? मेरा फुला हुआ अहंकार? क्या मैं पागल हो सकता हूँ?

दिन के अंत में, इनमें से एक तर्क के परिणामस्वरूप, हमें बैठकर जिम्मेदारी और अधिकार के विभाजन को स्पष्ट करना पड़ा। एक चुनौतीपूर्ण चर्चा के बाद, हम कई बातों पर असहमत होने पर सहमत हुए, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हम सहमत हुए कि बेहतर या बदतर के लिए, सीईओ के पास भागीदार की राय के खिलाफ भी कार्य करने का अंतिम अधिकार है। इसने तेजी से निर्णय लेने में योगदान दिया और कुछ असहमतियों को दूर किया, लेकिन इसने सौहार्दपूर्ण माहौल में योगदान नहीं दिया। असहमति के बावजूद सुखद तरीके से संवाद करना और अच्छे दोस्त बने रहना सीखने में कुछ समय लगा।

तो क्या इस सब से कोई सबक सीखा जा सकता है?

साझेदारी कब काम करती है?

जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, मेरे पास उस समय व्यक्तिगत रूप से अन्य विकल्प थे जब मैंने एरेज़ के साथ साझेदारी पर पासा रोल करना चुना था। उस पसंद का पहला कारण एक विचार के साथ हमारा आपसी उत्साह था जिसे हम दोनों ने महसूस किया कि हम "पिता" बन गए हैं। एक विचार जिसे हम महसूस करने में सक्षम हैं और जिसके बारे में उत्साहित हैं। तथ्य यह है कि मूल विचार बाद में कई कायापलट से गुजरा, इससे कोई फर्क नहीं पड़ा। आरंभिक और आपसी उत्साह उद्यमशीलता का सुहागरात है जिसके बिना किसी चीज को नए सिरे से शुरू करना बहुत मुश्किल होता है। दूसरी ओर, किसी भी साझेदारी की सफलता के लिए, भागीदारों के बीच अपेक्षाओं और जिम्मेदारियों के विभाजन को परिभाषित करना उतना ही महत्वपूर्ण है। और इससे सबसे पहले ही निपटा जा सकता है। हमने सीखा कि कठिन तरीका। आपको अभी भी बोर्ड, निवेशकों, और प्रतिस्पर्धियों के साथ-साथ कई अन्य दिशाओं से बहुत सी श** टी का सामना करना पड़ सकता है।

मेरी पसंद का दूसरा कारण यह था कि विचार में पारस्परिक रुचि ने गतिविधि का एक तत्काल उछाल लाया जो कि खाली उत्साही बातों से कहीं अधिक था। हमारी बैठकों के बीच हुई कार्रवाई, लक्ष्यों को निर्धारित करने, कार्य सौंपने और तेजी से प्रगति के रूप में प्रकट हुई, यह इस तथ्य का संकेत था कि स्टार्टअप बनने के लिए साझेदारी चल रही थी। समीकरण का दूसरा पक्ष यह है कि यदि इस तरह की सहयोगी वृद्धि जल्दी से प्रकट नहीं होती है, तो इसे जाने देना और आगे बढ़ना सबसे अच्छा है। मेरा सुझाव है कि इसे चेकोव का स्टार्टअप्स का नियम कहें: एक बंदूक जो पहले दृश्य में फायर नहीं करती है, तीसरे दृश्य में फायर नहीं करेगी, जब आपको इसकी सबसे अधिक आवश्यकता होगी।

लचीलापन कारक

साझेदारी के प्रमुख तत्वों में से एक भागीदारों का लचीलापन है। यह सामान्य ज्ञान है कि एक स्टार्टअप में एकमात्र निश्चितता अनिश्चितता होती है। इसलिए, अगर किसी के पास इसके लिए पेट नहीं है, अगर वह यह नहीं जानने के लिए संघर्ष करता है कि भविष्य क्या है, कल के वेतन का भुगतान कैसे किया जाएगा या उसके आर्थिक भविष्य में विश्वास है, तो वे स्टार्टअप सामग्री नहीं हैं। आपको बाहरी स्रोतों से पर्याप्त चिंता का सामना करना पड़ेगा, आपको भीतर से ऐसी कमजोरी से निपटने की आवश्यकता नहीं है।

चरित्र और पेट के आकार के मामलों से परे, यह एक अच्छा विचार है कि कम से कम यह जांच की जाए कि भागीदारों के हितों का संतुलन है, या समान स्तर की संवेदनशीलता संकट के निकट बिंदुओं के लिए है। निम्नलिखित उदाहरण से मेरी बात स्पष्ट हो जाती है: एक भागीदार जो पहली बार संस्थापक है और आर्थिक रूप से स्वतंत्र नहीं है, स्टार्टअप के साथ बाहर निकलने तक वर्षों तक संघर्ष करने के लिए संघर्ष करेगा। ऐसा इसलिए क्योंकि ऐसे व्यक्ति के लिए कंपनी की स्थापना करना और उसे बेचना अपने आप में एक उपलब्धि है। इसके विपरीत, एक भागीदार जो पहले से ही एक सफल निकास के माध्यम से चला गया है और पर्याप्त साधन है, स्टार्टअप के जीवन के प्रत्येक बिंदु पर आश्वस्त होना चाहता है, कि वे सकारात्मक-यथार्थवादी परिदृश्य के तहत कम से कम अपने भाग्य को दोगुना कर सकते हैं। अगर एक या दो साल की गतिविधि के बाद वे सोचेंगे कि स्टार्टअप के पास ऐसा यथार्थवादी क्षितिज नहीं है, वे इसे छोड़ना और अगली परियोजना पर जाना उचित समझेंगे। एरेज़ और मैं, दो भूखे उद्यमी होने के नाते, समान रहने की लागत और समान वैकल्पिक लागतों के साथ, हमारी असहमति के बावजूद एक साथ रहना चाहते थे।

एरेज़ और मेरे दोनों के लिए, हमारी मजबूत लचीलापन, हितों की पहचान, और संयुक्त रूप से काम करने और क्रियाशील विचारों को बढ़ावा देने की क्षमता नींव थी जो हमारी कंपनी का निर्माण और समर्थन करती थी। कुल मिलाकर, हमने लाभ के साथ एक साझेदारी को चुना जिसने इसके नुकसानों को छाया किया और जिसने हमें यात्रा के अंत तक भागीदारों और दोस्तों के रूप में एक साथ रखा। इस तथ्य ने फायरब्लेड के पूरे जीवन में केवल एक मजबूत रीढ़ बनाई। बिक्री के पहले दिन से हम दोनों के वहां होने के कारण, फायरब्लेड वास्तव में थेसुस का जहाज नहीं था।

आगे पढ़ें: उत्पाद (और मैंने इसे कैसे खराब किया)