ALtitude에서는 보다 빠른 액세스를 제공하는 것을 목표로 합니다.

생태계 계층에서 생각하고 운영하면서 우리는 벤처 자본가의 전형적인 사냥터 밖에 있거나 레이더 아래에 있는 모든 놀라운 사람들에 접근하기 위해 거래 흐름을 생산하기 시작했습니다.

// 거래 ​​흐름 생성

우리의 여정은 선별된 친교 프로그램을 통해 경험 많은 천사들에 초점을 맞추면서 시작되었습니다 . 엄선된 10명의 슈퍼 엔젤, 10명의 연쇄 창업가, 10명의 신흥 솔로, 나노 및 마이크로 GP로 구성되어 있으며, 모두 여러 가지 이유로 공개되지 않았습니다. 그들은 우리가 높이 평가하는 사람들의 폐쇄적이고 신뢰할 수 있는 네트워크의 필수적인 부분입니다. 그들 모두는 거래 검색에 탁월합니다.

작년 말에 우리는 첫 번째 거래 흐름 제품인 Open Angel ( openangel.tech )을 성공적으로 출시하여 엔젤에게 100,000유로 티켓을 제공하여 티켓의 전체 캐리 업사이드를 유지했습니다. Open Angel을 구축하면서 우리 는 스타트업 창업자, 엔젤, 우리와 같은 모든 이해관계자를 위한 조정을 만드는 동시에 최고의 거래에 공동 투자하기 위해 준전문 엔젤의 광대한 롱테일에 접근하는 것을 목표로 했습니다. 자세한 내용은 여기 ).

몇 주 후 우리는 투자 전문가들이 거부된 거래를 우리에게 보낼 수 있도록 두 번째 제품인 Trojan Network를 출시했습니다. 전제는 VC 펀드의 안티 포트폴리오가 적어도 실제 포트폴리오만큼 강력하다는 것입니다 . 우리는 한 펀드의 거부가 다른 펀드의 승리일 수 있다고 믿습니다(자세한 내용은 여기 참조 ).

이 두 제품을 출시한 후 우리는 이미 잠재력이 높은 거래 흐름 채널을 열었을 것이라고 가정했습니다. 그러나 초기 단계의 창업자들과 광범위하게 일했지만 회사에 투자하지는 않는 한 그룹의 사람들이 있었습니다. 스타트업을 키우려면 특히 첫 달과 몇 년 동안 온 마을이 필요합니다.

그 마을은 종종 신생 기업과 가장 먼저 일하지만 투자는 하지 않는 프리랜서 및 생태계 서비스 제공자로 구성됩니다. 이로 인해 우리는 Maven Network를 만들었습니다 .

이들은 우리가 식별한 생태계 계층과 관련 부가가치이며 관련된 이해 관계자를 위해 만드는 것을 목표로 합니다.

// VC 거래는 실제로 어디에서 발생합니까?

먼저 첫 번째 것들. 우리의 정신적 여정은 벤처 캐피탈 거래 흐름이 어디에서 오는지 생각하면서 시작되었습니다. 간단함을 이유로 푸시 거래 흐름을 무시하고 웜 및 콜드 거래 흐름의 세계를 본 방법을 요약했습니다.

벤처 캐피탈리스트는 몇 가지 신념을 가질 수 있지만 그 중 두 가지가 가장 널리 퍼져 있습니다 .

신념 #1 신뢰할 수 있는 네트워크의 웜 인바운드는 콜드 인바운드보다 관련성이 더 높습니다.

신념 #2 콜드 인바운드의 거래 품질은 웜 인바운드에 비해 훨씬 낮습니다.

글쎄, 믿음 # 1부터 시작하자

벤처 캐피탈리스트가 받는 모든 스타트업 덱의 64%는 콜드 인바운드 거래입니다. 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 해당 투자 위원회에서 검토한 모든 거래의 7%만이 이 출처에서 나옵니다. 게다가 실제로 자금을 받는 투자의 6%만이 콜드 인바운드 거래입니다. 이는 투자 위원회에 들어갈 확률이 1.19%이고 자금을 받을 확률이 0.38%라는 의미입니다.

웜 인바운드 거래 흐름은 받은 모든 스타트업 데크의 26%에 불과합니다. 하지만 각 투자 투자 위원회에서 검토하는 모든 거래의 83%는 웜 인바운드에서 발생합니다. 마지막으로, 투자를 받고 실행된 모든 거래의 81%가 웜 인바운드에서 나옵니다. 이것은 투자 위원회에 들어갈 확률이 26%이고 일단 거기에 있으면 자금을 받을 확률이 4.6%라는 의미입니다.

예, 거래를 받고 자금을 받을 때까지의 전환 측면에서 웜 딜플로우가 콜드 딜플로우보다 더 관련이 있다고 가정할 수 있습니다.

믿음 #2 — 우리를 놀라게 했습니다 .

대다수의 벤처 지원 스타트업이 웜 인바운드를 통해 자금을 조달했다고 가정하면 이러한 거래도 성공 가능성이 더 높다고 자연스럽게 추측할 수 있습니다.

연구에 따르면 콜드 및 웜 인바운드 거래는 성공과 실패 측면에서 상대적으로 유사한 성과를 보입니다. 웜 인바운드 거래는 실제로 더 나은 성과를 낼 확률이 2%입니다.

그러나 우리의 관심을 끈 것은 성공의 실제 크기였습니다. 콜드 인바운드 회사는 전체 출구 규모 측면에서 웜 인바운드 회사를 능가했으며, 16.2% 더 높은 ROI(!)를 달성했으며 이를 위해 필요한 자본은 18% 적었습니다 .

그렇다면 콜드 인바운드 거래가 왜 그렇게 평판이 좋지 않습니까? 그리고 벤처 캐피탈리스트는 왜 다른 벤처 캐피탈, 엔젤 또는 설립자의 신뢰할 수 있는 네트워크에만 크게 의존합니까? 우리는 모르지만 "당신이 아는 사람"이 아니라 "최고의 아이디어가 승리"하는 편향되지 않은 고품질 거래 흐름을 만들고 싶다는 것을 알고 있습니다.

// 이것이 우리가 Maven 네트워크를 만든 이유입니다.

초기 단계의 서비스 제공자와 프리랜서의 환경은 무한한 것처럼 보이며 이들 없이 스타트업의 성공은 논쟁의 여지가 있습니다.

우리는 비즈니스 및 개인 개발 코치, 서비스로서의 CFO/CSO/SMO와 같은 운영 프리랜서, 변호사 및 공증인, 세무 및 회계 회사, 소프트웨어 개발자를 통해 우수하고 존경받는 서비스 제공업체 및 프리랜서와 협력하는 것을 목표로 합니다. UI 및 UX 디자이너 등.

Maven 네트워크는 초기 단계 창업자들과 긴밀히 협력하여 스타트업을 은유적인 애벌레에서 나비로 전환하도록 돕는 생태계 전문가의 가치를 극대화하는 것입니다.

Maven Networks는 일방통행이 아닙니다. 우리는 모든 이해관계자에게 상호 이익을 창출함으로써 주고받기를 추구합니다.

// maven 네트워크와 어떤 종류의 거래를 찾고 있습니까?

(i) 일반적으로 우리는 (기술) 생태계 제공자와 프리랜서로부터 사전 선별된 거래를 찾습니다.

(ii) 우리는 유럽과 영국 자체의 초기 사전 시드 및 시드 거래를 선호합니다.

(iii) B2B는 특히 리드 티켓에 대한 핵심 투자 논문의 일부이기 때문에 B2B를 좋아합니다.

(iv) 소프트웨어는 우리의 본거지이므로 하드웨어 거래보다 소프트웨어 우선 거래를 선호합니다.

// 서비스 제공자와 프리랜서는 어떻게 자격이 됩니까?

(i) 우리는 그들에 대한 우리의 경험과 그들의 신뢰성을 바탕으로 모든 공급자를 직접 선택합니다.

(ii) 동의 하에 고객/파트너의 관련 거래 흐름을 공유하고 당사와 가까운 네트워크를 공유합니다.

(iii) 우리는 항상 좋은 사람들과 함께 일하는 것을 선호합니다. 우리는 의미 있는 네트워크를 구축하는 것을 좋아합니다.

// 서비스 제공자와 프리랜서가 우리와 함께 일하기를 원하는 이유는 무엇입니까?

(i) 고객을 우리와 같은 자격을 갖춘 초기 단계의 VC에 연결하는 또 다른 부가 가치 서비스입니다.

(ii) 우리는 그들을 스타트업/엔젤 커뮤니티에 추가하고 우리 포트폴리오의 새로운 고객을 그들에게 추천합니다.

(iii) 우리는 실행하게 될 모든 투자 기회에 대해 금융 키커를 제공할 것입니다(이전에 본 적이 없는 한).

(iv) 정기적인 커뮤니티 이벤트에 초대하여 네트워크에 대한 액세스 권한을 부여합니다.

// 거래를 받은 후에는 어떻게 됩니까?

(i) 우리는 우리가 보고 있는 다른 거래와 마찬가지로 매우 부지런히 귀하의 거래를 심사하고 검토할 것입니다.

(ii) 거래가 마음에 들면 소개 후 거래에 대해 더 자세히 알게 되어 기쁩니다.

(iii) 티켓 크기와 (공동) 리드 또는 팔로워로서의 위치에 따라 프로세스를 진행합니다.

우리는 당신을 만나고 싶습니다. [email protected] 또는 LinkedIn @ Marc @ Videesha @ Ingo를 통해 우리에게 연락하십시오 !